2022年末看语音行业，整体都过得一般，大部分产品躺平，认真做产品的也就那几家，大家共识的是：行业持续洗牌。实力弱、想在行业赚快钱、有韭菜能薅一把是一把、乃至卷款跑路的产品快速消失，大浪淘沙；而深耕用户情绪价值、能提供高级情绪价值的主播和平台，则一骑绝尘，甚至出现现象级爆款。例如上线不久即用户规模领先行业头部，稳居语音社交榜TOP10、有主播月入10W的小陪伴语音，全网5000W粉KOL叶公子、短视频博主会变身的九九等千万级KOL红人打CALL。

今天，我们来深度拆解语音行业这款明星产品，通过产品本身，看看2023年公会和主播到底应该怎么选平台，语音平台出路又在何方。管中窥豹，一孔之见供行业参考。

背靠大厂 流量精准 研发团队超400人

“语音社交最大特点是满足线下社交满足不了的情绪需求，比线下社交更优而非补充。如果认识不到这点，就没法做语音社交。”

易观文娱行业研究总监廖旭华说，语音社交有人会刷如此多礼物、用户有极高ARPU值，本质在于能满足人的情绪价值，这一点是视频社交无法做到的。语聊让双方无需暴露隐私，没有颜值焦虑，随时随地先“聊起来”再有灵魂碰撞。有人说一个能提供高级情绪价值的主播，对于用户的心智影响和心灵满足，是露脸颜值主播无法企及的，就是这个道理。而线下社交受时空等世俗限制，本质上对人的情绪价值是忽视甚至反对，认为有情绪是坏事。这些都带来了线上语聊商业逻辑的合理性。

但行业中语聊App良莠不齐，2022年每个月都能听到平台关停跑路的消息，原因不外4个：资源耗尽、运营团队差、流量成本高、研发能力弱。2023年公会一定要选择实力强、运营团队优质、投放精准高效、认真深耕陪伴的平台共同发展。

小陪伴语音去年上线，主打娱乐房陪伴，今年稳居语音社交榜TOP10，骨干成员来自YY、网易等头部大厂。记者深挖了解到，实际上小陪伴背靠的大厂在这个赛道摸爬滚打已达10年之久，单单技术研发团队就超400人，是声音赛道的头部公司。

团队操盘亿级流水项目也非首次，小陪伴产品是该团队又一次厚积薄发：上线3个月即用户稳居头部，营收稳步增长，有主播月入10W。如果说出道即巅峰，业内人士认为小陪伴语音目前状态还是起步，以其手握的资源2023年可为公会主播、用户和行业探索更大价值，帮助行业拓宽语音赛道格局。

运营：投放精准高效 月入10W主播入驻

不幸的语聊产品各有各的不幸，优秀的语聊产品都有一个特点：优质高效的流量来源。

随着社交产品流量成本的水涨船高，大平台都吃不消，行业充斥着许多的假量。海量的推广、百万千万级的推广费已经不是重点，重点是平台投流能“找对人、搞定事”：拥有优秀的投流模型，实现顶级的流量搭配和精准高效投放，引导优质目标用户下载App，引流海量优质用户到房间，通过数据精细管理对行业实现降维打击。

记者测试抖音、快手、头条等渠道各个语音产品流量投放发现，与其他语聊产品相比，小陪伴的投放特点是精准高效、个性鲜明，其女性向的投放素材多，产品和物料设计上传递“甜甜的陪伴”理念，这一点区别了市场大部分男性向的语聊产品。甚至还有十余位千万级的KOL博主给小陪伴推广。比如美妆情感博主叶公子(全网超5000w+粉丝)、短视频博主会变身的九九(全网超1112w+粉丝)、情景剧创作者林鸽(全网超1187w+粉丝)、情景剧创作者希萌子(全网超1185w+粉丝)等多平台千万级KOL为小陪伴庆生打CALL，可以说行业中普遍稀缺的优质流量对于这个平台并不稀缺。

前段时间，某语音产品主播遭平台误封号找该平台运营解决风波引起关注：运营下班后就不理主播。晚上流水高峰期运营也不给解决方案、没有安抚说辞，完全置之不理。后续公会因为政策朝令夕改、收益不均吐槽平台，平台通过卡到账等方式最终导致公会平台两败俱伤。其实这类公会平台互撕圈内并不罕见，究其原因是语聊圈发展不像酒店等服务行业标准化，还处于起步期。

但是，小陪伴运营已经在使用标准服务模式：为入驻平台公会的生产者制订了一套完整的扶持政策和运营策略，从流量和收益上全心全意为生产者服务，助力个人提升自我并实现自我价值，目前平台已与行内多个知名公会达成合作，其中不乏月入10W的主播。

“我们为生产者提供业内有竞争力的权益政策，实现业内领先收益。越早加入，可享受越大用户红利，最终成为头部元老级公会。”小陪伴语音负责人说，公司研发团队也是市场最顶尖的，持续打造出歌王争霸赛等丰富玩法模式。

氛围：主播获得价值认同

流量大能赚钱外，公会选择平台一个常被忽视的维度是，能否帮助主播获得个人价值成长：不能只看眼前高分成，还要看长远价值。实际上无论是有钱有闲的用户，还是为了赚钱而来的主播，虽目的不同，但接触社交开始，就会有期待，期待交友，减轻孤独感，开始一段全新人生旅途。不少主播开始只是一名用户，慢慢从需要陪伴的人变成承载别人情绪的好CP。而一个平台好的氛围则会帮助公会实现很多意想不到的结果，带来更大成长空间和收益。

主播小乖来到小陪伴语音“不得不说疫情是一个契机”。他说：“像我们工程专业本来能选择的岗位就不多，加上疫情冲击能面试的企业少之又少，并且本专业的岗位对我来说太按部就班，太无趣了，所以在毕业之前我就有意识地在看不同的行业。后来知道一个好朋友在玩语音软件，很好奇，原来靠聊聊天、唱唱歌还能赚到收入。就误打误撞入了行。”

对现在的他而言，小陪伴有超越工作太多的存在。“我不会把在这里当成一份需要用应付的态度来面对的工作。我喜欢这里，结识到很多不同的人，了解他们的经历，用声音陪伴，解决他们情绪上的困扰；而在个人发展的角度，在小陪伴是我踏入社会工作的开始，这也是一个好的开始，这预示着最起码我能在人生起航的时候，掌控自己的方向，能做我感兴趣的事情，而不是按部就班找个公司上班。”

与小乖不同，主播风间则一直在语聊行业，因为开小吃店，自己也经常聘请驻唱歌手店里表演，在这个圈子认识了很多人。在朋友的怂恿下，他自己也开始在小陪伴尝试做主播。

“带我入行的那位歌手，直播间里教会我一切的朋友们，现在就像家人一样，每天互相陪伴。直播低谷期我们都一起撑过来了，没有什么是过不去的了。已经习惯了每天打开小陪伴，上麦，习惯了大家互相的陪伴，还有直播间里的常客，就像小陪伴这三个字一样，我在这里获得了属于我的陪伴，所以我想我会在这一直唱下去。”主播风间说。

稳居语音社交榜TOP10

2023年语音行业路在何方？易观文娱行业研究总监廖旭华等专家表示，从行业趋势来看，声音社交在往轻游戏等更加娱乐向转变，众多巨头进入掘金这个赛道。而艾瑞咨询报告显示，声音社交在整个娱乐社交行业有着高达70%的渗透率，用户规模有望达到3亿，消费能力较高。

互联网原住民Z世代日益成为社交主力，他们的物质生活已经很丰富，随时都能来一场说走就走的旅行，但如何解决社交孤独症、疏导情绪价值，这块需求越来越大，语聊成了这代人常见的社交方式。市场需求巨大并且持续上涨的，但能否享受市场上升红利，则需要公会和主播持续去挑选发掘能够一起成长的平台：资源丰富、运营专业、流量精准高效、研发一流。

站在2022年末，展望2023年，记者相信类似小陪伴语音这类稳居语音社交榜TOP10、行稳致远、靠谱有格局的产品，未来可以收获更多“社交真心”，为用户提供高级情绪价值，为公会提供各种维度的支持，让主播赚到麻，也让中国社交领域中诞生更多的可能性。

图片为小陪伴授权中国网财经使用