全球化人才 AI 招聘平台Hiretual(氦图科技)已于近日完成了 B+轮 2600万 美元的融资。本轮融资由美国的ConductiveVentures领投，中国创投基金蓝湖资本跟投。在宣布新一轮融资的同时， Hiretual 品牌名称也随即升级为 hireEZ。

这是36氪持续关注的一家公司。其于 2015 年在硅谷成立，目标是构建全球最大的人才知识图谱和 AI 招聘 SaaS系统，以“主动招聘(Outbound Recruiting)”为现有被动的招聘方式提供改变，为每个企业的 HR 系统植入 AI引擎，借以实现招聘的自动化和智能化。

公司CEO江海庆告知36氪，hireEZ的发展可大致分为三个阶段，每个阶段的成长节点如下：

● 2015-2017年，是其招聘SaaS的探索阶段。公司在多个招聘相关的方向上做了有益的尝试和商业化的努力，寻找初期产品的利基市场(nichemarket)和PMF (product-market-fit)。转折点/里程碑是其在2017年向市场推出了hiretual这个产品，核心是AISourcing Solution(以AI助力的人才检索为核心的招聘方案)和面向招聘团队用户的人才知识图谱

● 2017-2021年，是hiretual的AI SourcingSolution(以AI助力的人才检索为核心的招聘方案)近一步发展的阶段。这段时间里，公司相继推出整合了人才检索、人才触达和人才市场洞察的全流程招聘解决方案以及深入IT、医药、金融等一系列行业的垂直解决方案。里程碑/转折点是原hiretual升级为新的品牌hireEZ，同时2021年的年营收YoY增长速度达250%

● 2022-未来，被计划为hireEZ的高速发展阶段。江海庆定义这一阶段的转折点/里程碑式是定义"主动招聘 OutboundRecruiting"，并且努力实现新一代招聘方式的改变，即“让工作找到人才 (Jobs find People)”。

可以看出“主动招聘(OutboundRecruiting)”是HireEZ一直以来强调的重点。据公司介绍，这一词汇脱胎于自2000年前后开始流行的“主动营销(OutboundMarketing)”。从行业来看，传统的招聘解决方案在目前较为紧张的劳动力市场面前能力有限。比如，美国人力资源咨询公司 SIA(StaffingIndustry Analysts)在 2022年1月递交的研究显示，超过71%的公司正在面临人才短缺的冲击，并计划增加招揽人才的预算。而hireEZ以知识图谱和AI引擎为基础的产品可以帮助企业在一定程度上解决这类问题。

具体而言，公司通过AI算法的打分和多维度的人才标签以及岗位匹配度的综合评定实现了对人才的全方位评估并可视化。从效果来看，hireEZ在集成了近 50个主流 CRM/ATS 平台并拥有超过 7.5亿候选人简历数据的基础上，已经能为不少雇主提供人才市场的洞察，帮助其构建数据驱动的招聘策略，并借此与合适的候选人互动。目前对于使用 hireEZ的用户来说，平均找到合适候选人的时间缩短了 50%，有 70% 的客户找到了之前覆盖不到的候选人简历。

从商业化角度，hireEZ当前主打的客户画像是IT、软件、医疗、猎头、金融和互联网等行业，目标企业规模在1000雇员以上。公司的代表客户案例包括Amazon、Facebook、Google、Paypal等科技巨头，也有Visa、Deloitte等老牌企业。总体来看，hireEZ 的客户来自超过 30 个国家，其中绝大多数属于美欧等高净值市场。同时针对大量中小企业，公司也设计了简单注册并在线购买产品的方案。

在团队背景上，hireEZ是一家具备全球化基因的公司。其目前已构建了北京、上海、苏州、厦门等全球办公室。据介绍，其员工大多毕业于Stanford、UC-Berkeley、北大、中科大、上海交大、浙大等高校。CEO 江海庆毕业于中国科技大学计算机系， CTO张新文本科毕业于华中科技大学计算机系，拥有乔治梅森大学计算机学博士学位，均曾就职于三星研发部。在本轮融资之后，公司也计划进一步投资于产品创新、扩大运营，并在全球范围内招揽优秀人才，进以巩固其在主动招聘领域内的头部地位。

关于投资：

Conductive Ventures 董事总经理 Carey Lai表示：“当海庆与我聊起他的让主动招聘更简单的目标时，我马上明白这样的追求会如何去重塑一个 业已成熟的行业。所以我们很高兴与 hirEZ合作并帮助他们实现业务增长。从投资角度看，hireEZ不仅具备技术创新性，并且在2021 年实现了收入的2.5 倍增长，如此增势已经说明一切。”

蓝湖资本合伙人陈昊辉表示，“蓝湖资本一直在全球领域寻找不同细分领域中智能化SaaS的投资机会。基于“主动营销模式”的成功，hireEZ被视为招聘行业的ZoomInfo，让招聘者主动出击，触达潜在候选人。hireEZ为招聘官提供“人才简历数据库”。在未来几年，随着主动招聘方式的成熟，该赛道会和主动销售近年爆发式增长类似，逐渐成为全球市场企业招聘线索来源不可或缺的渠道。