无需从外界引流,依托站内会员基础优势,bilibili会员购(亦称:哔哩哔哩会员购)凭借天然汇聚的社区平台构建了“内容+电商”的运营模式,在多次众筹项目的成功背后,验证了其模式的可持续发展性。

B站作为当下Z世代高度聚集的综合视频社区,深度洞察Z世代消费需求是B站一直放在首位的守则。纵观B站自年初以来的三次众筹项目,无论是依靠梗文化而火的“菜狗”,还是优质IP打造而成的长番剧《灵笼》《时光代理人》,在B站皆能找到对应的消费群体。

然而当IP内容火了,IP衍生品的落地同样是一个难题。前期需要根据主要消费群体进行深度考量,确定选品,之后则需要根据IP内容的热度把握宣发节奏。以《灵笼》和《时光代理人》为例,B站就根据二者不同的受众群体交出了两份满分答卷。

《灵笼》作为末世科幻题材动画,题材较为硬核,B站在根据大数据检测之后发现其受众也主要偏向于男性受众,于是将选品确立为积木、重力体和女性角色的手办等。而《时光代理人》则与之相反,双男主之间的友谊,以及成长、青春、破案等关键词,使其更受女性受众的喜爱,于是B站会员购在综合考量之下,主推了以棉花玩偶为主的女性向选品。

之后B站会员购也抓住IP内容热度爆发期,开启预售和阶段性上新,前期铺垫好观众情绪,最终通过购买行为达成情绪转化和升华。

B站会员购有着开放的内容社区平台,凭借优质内容的打造,Z世代们也产生了对内容消费的需求,再加上B站的生态,让其不仅可以作为内容出品方、播放渠道,还能作为电商和众筹平台出现,为国潮、国创IP的开发和变现提供最大可能性的承载和容纳。

链接IP品牌与站内创作者,通过站内外宣发互动,深度抵达站内消费圈层,B站会员购已成为B站生态中重要的一环。将内容与用户需求放在重要位置,B站会员购可以更快更好地助推IP衍生品的落地,也为市场发展实现了更多不一样的可能。