随着经济发展进入新常态，企业之间的发展与竞争也相应进入了新的阶段。

就在近日，京东零售时尚居家事业群打出招商“组合拳”：从0扣点起、平台费减免3个月起，到注册资金标准直降90%，“八大招商举措”重磅优惠“哐哐”落下，给新商家的入驻带来了前所未有的便捷体验。

不怪京东使出杀手锏。事实上，在当前的存量竞争时代，如何吸引更多的优质商家入驻，已成为各大企业必须考虑的问题。此次京东时尚居家打出的组合拳，将更大的优惠给予商家，展现出与商家合作共赢的满满诚意。

早在全新招商政策发布之前，京东时尚居家与越来越多的品牌商家建立起新的合作关系。资料显示，继一季度京东与路易威登联手开启创新合作之后，二季度，LVMH集团旗下珠宝品牌宝格丽通过京东小程序，为消费者带来全新的购物体验。同时，LVMH旗下的法国顶级男装品牌Berluti也正式入驻京东，开设全球首家线上旗舰店。

这些品牌与京东合作，进一步丰富了京东高品质产品布局，为消费者打造极致购物体验。

京东零售集团CEO徐雷此前表示，通过持续的POP生态赋能，京东在二季度实现了POP商家种类、数量环比和同比均实现增长，商家的经营效率、经营满意度和续约率也在持续提升。

那么，京东时尚居家的这八大举措，对于京东、对于行业价值几何？

组合拳招商 为商家打开增长新空间

事实上，实体经济高质量发展已成为当下重中之重，在全新的科技革命和产业变革浪潮下，实体经济正在经历一场深刻的变革。

而京东是一家同时具备实体企业基因和属性、拥有数字技术和能力的新型实体企业，根植于实体经济，成长于实体经济，服务于实体经济。

京东的业务逻辑是坚持品质购物和理性消费，通过给消费者带来更优越的购物体验和保障，带动品牌和商家的成长，促进了优秀企业的健康发展。

而这也给消费者带来了更好的消费体验和购物体验。数据显示，京东年度活跃购买用户数已达到5.32亿，这表明京东的吸引力越来越强。

凭借扎实的零售和物流基础设施、高效的数智化社会供应链、创新的技术服务能力，京东能够为引入更多合作伙伴架设高速通道。

事实上，在此次重磅优惠发布之前，京东时尚居家的招商工作已经成果斐然，在二季度迎来了更多品牌入驻。不过，这显然是不够的。凭借着自身积累的数字技术和供应链能力，京东要为他的合作伙伴们打开增长新空间。

在业内人士看来，伴随着消费升级，消费者的需求和选择，与过去相比发生了质的变化。消费越来越呈现高端化、智能化、年轻化、国际化的特点。京东在此时布局，加大招商力度，是顺时顺势之举。

争取新商家，第三方业务驶上快车道

8月23日，京东集团发布了2021年第二季度及中期业绩，继续保持低利润率运营。京东过去12个月的活跃购买用户数达到5.32亿，较去年同期净增了1.15亿，单季新增3200万创下历史最高增量。

用户数的稳步提升，得益于京东的价值提升以及用户选择的增加。特别是随着全新政策的持续落地，公平竞争观念的回归，让市场重新变得理性健康起来，京东也同样迎来了众多品牌的“回流”。

近期，随着“快消一姐”冯轶成为时尚居家事业群新的掌舵人，在招商举措发布的同时，冯轶向京东时尚居家所有商家发出了一封署名邮件，专门开通了收集意见的邮箱，商家的任何意见可以随时直达管理团队，足见其对合作商家的重视和诚意。

今年以来，京东相继出台了一系列扶持举措，通过技术创新和制度简化，优化商家入驻、商品管理等店铺运营全链路体验，帮助商家降本增效，实现高速增长。

在持续的生态赋能下，京东零售二季度商家种类、数量环比和同比均实现增长，商家的经营效率、经营满意度和续约率也在持续提升。

对京东来说，新商家代表着新边界，争取新商家，就是在抢占先机。

为了更全面地助力新商家成长，京东时尚居家还将联动搜索推荐和营销部门，在新商家及新品成长方面给予更明确的规则和权益，并同步推进服务商加持举措，建立京东服务商评级体系，在降低商家选择成本的同时，指引服务商向更高层级提升。

新开业的店铺还将获得商家客服坐席以及专属类目运营经理指导，有针对性地、高效解决新商家入驻后的实操痛点，确保商家入驻后的平稳运行。

考虑到美妆、奢品钟表、居家等品类商家对于物流解决方案的特殊需求，此次京东时尚居家事业群亦与物流侧合作，为重点商家提供物流前置联动，成立物流专项项目组实现一对一服务，在供应商引入的前、中、后环节建立运营层面的标准沟通流程。

帮助新商家“零负担”入驻

实际上，尽管近年来数字经济越来越繁荣，但仍有不少商家缺少数字化运营经验。

此外，对于初期经营规模不大的新商家，以及行业资金周转率较低的商户而言，入驻成本也是一笔不小的负担。

在此次优惠政策中，京东时尚居家为此一手降扣一手降门槛，尽可能帮助新商家“零负担”入驻。

在资费上，美妆全品类、奢品钟表品类支持0扣点起，6个月内扣点全额返还至京准通；服饰部分品类品牌支持0扣点起，首年合同周期内扣点全额返还至京准通；居家品类对9月1日至12月31日内完成开店的新商家，首次进行标准资费高于5%部分的扣点返还至京准通；美妆、奢品钟表、居家全品类减免3个月平台使用费，入驻时正常缴纳，店铺启用后1个月内返还；服饰更是对部分品类品牌直接减免了首年合同周期内的平台使用费。

值得一提的是，居家和美妆还大幅调低了注册资金门槛——居家品类现有注册资金标准，除个别品类之外，均从100万元降为10万元，降幅高达90%；美妆则从50万元降至10万元。

很多商家有意开发新渠道，但在实操方面相当于零经验的“小白”。京东时尚居家此次给新商家的“成长大礼包”，让商家可以迅速成长为“有阵地、有课程、有人教、有方法、有工具”的“五有”新商家。同时，新商家还可以在全新升级的“京东黄埔平台”系统化掌握必知必做、开店运营、爆品打造等能力，并获得广告奖励金、运费险免费使用权等22项扶持权益。

考虑到商家尽快开店的迫切需求，京东时尚居家美妆护肤类目取消招商审核环节，完成申请信息填写后通过审核即可直接签署合同，最快3个工作日就能开店！

从降成本、提效率、保体验三大维度，推出降扣转广告激励金、降低入驻门槛、简化入驻流程、资源强化、新商家培训、服务商加持、重点商家物流前置、专属运营保障，京东采取“八大招商举措”，为新商家打造一整套从入驻、开店到运营孵化的服务解决方案，进一步满足多元化的商家需求，提升货品丰富度。

作为以供应链为基础的技术与服务企业，京东已经突破原有的平台圈层，开始发挥新型实体企业的增长效能。助力商家、服务商家、赋能商家，京东 “以实助实”，促进实体经济产生更多的产业形态，促进实体经济更好更快发展。

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