短视频正成为古老星座学下一个风口
2021-08-22 19:09:12
来源：36氪
短视频正成为古老「星座学」的下一个风口。单日最高涨粉65w，单周涨粉614.3w，位居抖音周涨粉榜第三，仅次于「国货之光」鸿星尔克官方和董事长账号的周涨粉量，而一个月内狂吸粉千万，堪称流量黑洞。截至目前，陶白白抖音账号已有1748.8w粉丝，获赞超4800万，而抖音话题#陶白白#已获14.1次播放，#陶白白sensei#也有5600万播放。星座账号吸粉从来都不是难事，据娱乐资本论矩阵号剁椒娱投(ID：ylwanjia)不完全统计，抖音星座相关账号中，粉丝数破100w的至少有15个。作为占星学不可或缺的一部分，古人占天象以求生存。《周易·系辞》载：“古者包牺氏之王天下也，仰则观象于天，俯则观法于地。”根据被占卜者和星体运行的关系，占算出其一生的各方面运程。与高粉丝数对立的另一面是——部分头部星座账号粉丝数已逐渐流失。据飞瓜数据显示，星座蛙、面小仙星座、星座疗伤师等头部玩家已出现相当明显的下降，其中星座蛙30天内更新20条视频，却掉粉2w。“动画还是那个动画，但内容已经无甚新意了。”一位取关的粉丝向剁主解释道。但星座占卜市场的广阔，让从业者们仍大有可为。据周易服务平台“高人汇”的老板估算：“中国约有14亿人口，16~50岁的目标用户占比约45%，其中付费用户约16%，他们年均占卜算命最低消费为1000元，合计下来就是一个超1000亿的市场。”这位面向清秀、有些湖北口音的94年男生陶白白，究竟有何魔力，让无数少男少女趋之若鹜?陶白白，厉害在哪?“你会为我搜索去陶白白搜星座吗”“肚子里的蛔虫都没他清楚”诸如此类的话题，已经成为一票信奉「星座学」的信男信女的寒暄方式。经由PUGC的二次创作，让陶白白的声量再攀新高。带有话题标签的二创作品，大多为俊男靓女的舞蹈、变装视频。他们的共性也有迹可循——大多为Z世代，信奉「星座学」，热衷于塔罗牌占卜等新鲜事物，自我意识浓厚，对爱情、友情等有着极高的期望值。蝉妈妈数据显示，关注陶白白的用户中，76.77%为女性用户，18～23岁的用户占比41.01%，23岁以下的年轻用户群体占比67.57%。“星座文化”已经成为年轻女性群体社交文化中不可缺少的一部分。的确，感性的女生更容易成为陶白白的「迷妹」。至于为什么如此之准，一方面，陶白白善于总结规律、幽默风趣且案例翔实，不间断的案例阐述让大众乐此不疲，放下猜忌心;另一方面，他的话很少带有说教意味，从场景化角度切入，摒弃了“爹味”发言，自然而然地让受众产生了代入感，早在2018年陶白白就开通了个人抖音账号，并坚持更新到了现在。据剁椒娱投观察，其抖音内容主要为以下三个方面：一是星座专场，分享各个星座的性格特点和内心世界，通过剖析人际交往当中的情景，成长过程中的挫折以期获得共情;二是十二星座的运势总结，每周陶白白都会制作每周运势总结，从感情、学习、工作方面、财运等方面作出预测，并给予建议;三是筛选某个话题，如「十二星座不自知的缺点」「如何辨别十二星座是否想分手」等，在单个话题下讨论十二星座的表现。其话题类和星座专场的数量大约是「周运势总结」的6倍，但流量却是「周运势总结」类占优。从近期十个作品的表现来看，7月26日发布的周运势总结视频「新的一周，希望大家顺顺利利……」点赞量和评论量都达到了新高，当日粉丝增量高达65万。“某种意义上，陶白白凭借直播、微博解答过的情感问题，积累了大量十二星座的性格、心理抑或行为等特征。”一位MCN从业者向剁椒娱投解释道。“与其说他是星座博主，不如说他是情感博主。”一件小事从侧面也能反映出其在情感领域的影响力，如今全网沸沸扬扬的霍尊事件，去年6月，其女友陈露的好友就曾在陶白白的直播间中连麦吐槽过霍尊，表示双方感情出现裂痕，并寻求帮助。陶白白建议写小作文挽回，事后证明，这主意竟被女方采纳了。真实与否对于年轻人来说已经不重要了，他们在陶白白那儿寻求一种认同感，以期缓解生活中的种种压力。与其说陶白白提供了生活的方法论，毋宁说他充当了粉丝们的「解压阀」。市场广、变现难，付费占卜在互联网艰难求存根据此前中科协发布的《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》显示，每4个中国人中，至少有1个人相信玄学。相信就意味着存在变现的空间，美国、韩国的占卜产业已相当成熟。IBIS数据显示，美国的占卜行业在2018年收入达20亿美元。约15%的美国人有过占卜经历，在巨大的市场需求中，也催生了不少相关从业者，灵媒、塔罗师就有接近10万人。与一些知识付费博主一样，占卜博主们兜售着着他们的占卜算命的产品。但输出的却并非硬核知识，而是一种关于人性、生活的洞察。据开菠萝财经报道，一位在小红书有着6万粉丝的塔罗牌博主，一对一占卜的价格因占卜方向和问题数量有所差异：三张牌占卜一个问题为188元，五张牌占卜一个方向的两个问题为288元，七至九张牌占卜一个方向上的3-4个问题，为428元，个人全盘分析则需要988元。此外，还有针对高端人士们的定制占卜，价格可达数万元。“星座+用户投放应该会很精准。”一位MCN合伙人给出了自己的见解，“只PUSH星座内容，但不做占卜，有种在审核边缘占大便宜的感觉。”目前，占卜在各大平台属于擦边球性质，变换关键词在淘宝、咸鱼等电商平台搜索，单次占卜(算命)的价格在50——200元之间，而在小红书上搜索「占卜」二字，搜索栏下便出现了一行字：该内容仅供娱乐，切勿轻信，谨防诈骗。目前绝大多数平台的星座博主都没有开通自己的付费专栏。也会有例外，星座KOL唐绮阳运营着名为“唐绮阳看星星”的微信公众号，文章几乎篇篇10万+，流量可观，她便在公众号内的店铺中售卖星座专栏课程。据剁椒娱投观察，单价288.88元的「从星盘看金钱与自我完成」课程，吸引了1200余人购买观看。平台监管严格的背景下，星座博主们更多通过星座内容吸引流量，通过添加微信、线上引流线下的方式完成对私域流量的运营。陶白白与同道大叔：同样的星座不同的轨迹武汉纺织学校毕业后，陶白白曾经经历了一段不为人知的难捱时光，设计院中死气沉沉的理工男和沉闷的氛围让他心生郁郁。时刻关注着网络红人的陶白白意识到，那才是他应为之奋斗的领域。“我现在人在珠海，只要你一个OK，我立马辞职过去。”陶白白在向MCN蜂群文化的求职信中写道。一位前同事描述了他的努力，陶白白将时间分为三个部分，一部分看大量素材，一部分写东西，一部分用来看内容发不到各个平台后的用户反馈。作为理工男，陶白白在星座分析中展现了全面、理性、客观的特点，当粉丝做错事时，他也从不吝惜用批评的方式指责粉丝。“心灵鸡汤听多了，这种尖锐的风格，让粉丝更容易接受并产生信任感。”一位行业人士说道。在评价竞品时，陶白白说道：“像同道大叔本来就是一个画师，想法比较丰富，给人感觉就是很暖;Alex大叔现实中就是一个很随和的人，给人力量，然后用这些东西去安抚别人。但我本身就是一个喜欢讲道理、毒舌的人，擅长去跟人沟通、表达，这些都是我心中的东西。”同样是星座博主，同道大叔却走了另外一条道路。这个头顶一撮毛，满脸胡茬的大叔形象，价值居然上亿元。很少有人会想到，融资2亿美元、风风光光的电子烟品牌YOOZ的启动资金，就是其创始人蔡跃栋靠卖掉“同道大叔”套现所得。2016年12月8日，上市公司美盛文化发布公告称，其控股股东美盛控股以2.17亿元，收购同道文化72.5%的股份。接下来的三年内，美盛文化陆续收购剩余股权。至2019年，同道文化已成美盛文化全资子公司。2014年，多次创业失败的蔡跃栋转战自媒体，曾为粉丝画过定制头像、解答情感问题的他，却不见起色。然而一条无心插柳的星座吐槽微博，一夜之间却转发近四万，也夯实了他创立同道大叔的决心。单一KOL的生命周期有限，过气是逃不开的宿命。历经三任CEO，同道大叔终于确认了以个人动画IP为载体，内容广告、内容电商、形象授权、衍生品中心四大业务板块协同发展的战略。在短视频领域，同道大叔可谓“起了个大早，赶了个晚集”。经过苦心运营，其抖音账号累计了168.9w粉丝。凭借多年积累的IP形象，同道大叔以动画的形式产出类似「十二星座如何快速脱单」「十二星座完全放下一个人要多久」等视频，但内容大多与恋爱相关，同质化明显。内容的僵化也体现在了粉丝增长上，一个月内同道大叔账号涨粉5.7w，单日涨粉仅在1000徘徊。此前，同道大叔CEO鲁迪接受剁椒娱投采访时称，尽管意识到目前内容的相对乏力，但她并没有进行大刀阔斧的改革。“因为我们不同于媒体公司或平台公司，不是说新领导来就可以推4个节目这样。我们作为一个IP公司，有一个基础思考就是IP是内容与粉丝的共生体，内容是建立在和粉丝互动生长的基础上的，不是我们想给粉丝看一个什么东西。”“陶白白的再次爆红，不仅在于其星座内容「准」，更有大批素人借由话题进行二次创作所带来的自然流量加持。”一位MCN从业者向剁椒娱投介绍。与其猜测何时作品会被素人带「出圈」，不如认真打磨作品，产出更为优质的星座内容。
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