买东西不用一次性付清，分期付款时不收任何利息……先享后付模式如今在年轻人中风靡，并成为商家数字化营销新工具。端午前夕，知名运动品牌Kappa(含子品牌PHENIX、AZZURRO)全国首批53家门店宣布接入乐信(NASDAQ：LX)旗下先享后付产品买鸭。数据显示，接入买鸭后，门店销售客单价提升70%，连带率(顾客平均单次消费的产品件数)也翻了一番。

此次接入买鸭先享后付服务的Kappa门店有53家，覆盖京津冀、华中及华南地区的主要城市。消费者用买鸭到合作品牌门店消费，可享受0息0费用分4期付款服务。另外，即日起至8月31日期间使用买鸭支付，还可享受满599减80、满799减120优惠。

后疫情时期，年轻消费者普遍希望减少一次性大额支出，提高收入支配灵活性。买鸭主打90天免费延期付款，用户正常还款不用付商品价格之任何费用(违约除外)，受到很多年轻消费者欢迎。乐信研究院调研发现，84%的消费者愿意尝试先享后付；3成消费者认为“吸引力非常大”；21%的消费者因先享后付从“不买”转为“购买”。

家住深圳龙华的张先生，最近在壹方天地Kappa门店一次购买了三件衣服两双鞋，总价超过3000块，使用买鸭，他只付了不到800块就把全部商品打包回家。张先生认为，先享后付不仅方便，最重要的是没有额外开支，可以更好规划现金流，所以成为他首选的付款方式。

延期付款提升了顾客的购买意愿，进而帮助商家提升了交易转化率和客单价。据介绍，买鸭在Kappa门店上线第一周，在一些核心门店产生的交易额占比就达到了25%；门店客单价也从不到500元提高到870元左右；客户消费的连带率提升了近一倍。

在此之前，买鸭已先后与益田假日奥特莱斯、卓悦中心One Avenue、百丽等多个知名商业地产和消费品牌达成合作。今年五一假期销售数据显示，买鸭模式拉动合作商圈客流量提升3成以上，营业额增幅达40%，其中，李宁、戴森、CK等品牌成交率(到店客流 / 成交客流)达到日常的1.2至2.4倍，买鸭为门店贡献了35%的销售额。

除了为商家带来销售提升，相比于一次性付款，分期付款模式增加了用户与商家的联系频次，有利于提高对用户的洞察。买鸭据此可以为合作伙伴提供一整套数字营销解决方案，如线上导流、营销支持、私域流量运营、到店客流用户画像等等。

据悉，买鸭今年推出短短一个月，交易额就突破6000万元。截至今年5月底，买鸭累计服务用户51万，服务商户数1575个，交易额2.37亿元。端午之后一个月内，深圳南山益田假日广场、南宁滔博运动、成都合生汇、贵州益田假日世界等4个城市近10个知名品牌和商圈也将陆续接入买鸭先享后付，借着年中消费旺季掀起一波线下消费浪潮。

(图为乐信提供授权中国网财经使用)