6月1日，口腔护理品牌BOP宣布完成1.6亿元B轮融资，本轮融资由DCM领投，光速中国跟投，老股东BAI资本和海阔天空创投(BeyondVentures)超额跟投。指数资本担任独家财务顾问。融资资金将用于品牌营销、供应链建设和新品研发。

BOP x 指数资本

BOP创始人兼CEO刘滨表示，创业首先要做「对的事情」，尤其在消费品领域，所谓的「爆」一定是建立在深刻洞察的基础上，顺势而为。在这个层面上，指数资本与我们可谓志同道合，他们极其重视方法论的沉淀，对消费品领域有着跨行业、跨品类的深度认知能力，且具备极细颗粒度的数据分析能力，在产业链观察、品牌破局机会上持续探究。此外，指数资本对融资节奏的管理也是顶尖水平，融资规划、执行、复盘均以天为单位推进，五一劳动节假期也没有休息，以远超我们预期的效率完成本轮融资。

指数资本董事总经理胡宇骐认为，口腔护理是品类和渠道红利共振的赛道，是颜值经济下非常大的一块洼地。我们看好BOP团队对用户底层需求和场景的深度洞察能力，以及从品牌-品类-产品的定义能力。极度求真、开放坦诚的组织文化，让我们看到了一个极具生命力和战斗力的公司。我们十分期待能陪伴BOP成为新一代口腔护理品牌集团。

关于行业：底层土壤变革+疫情变量，口腔护理行业迎来变局

新人群带来新需求，口腔护理新品类激增。口腔护理行业正迎来历史性变革机遇。变化首先源于新生代消费者。数据显示，口腔护理的主力消费人群中，女性占62%，而在年龄组成上，30岁及以下的消费者比例超过68%。新人群带来新场景和新需求：传统口腔护理产品主打对内功效，局限于浴室等私密场景;而年轻女性追求精致生活、颜值主义，对口腔护理产品已从功效消费演变为内容消费，诉求是口气清新、牙齿美白、产品外观好看等。

在新需求土壤上，口腔护理领域的新产品层出不穷，从漱口水、美白牙贴和口腔喷雾等个护产品，及电动牙刷、冲牙器等个护设备。2020年一年间，冲牙器、口喷、漱口水和美白牙贴的天猫销量较上年分别暴涨191%、95%、77%和58%。而与此形成鲜明对比的是，上述新品类的市场渗透率均不超过2%，其中冲牙器的市场渗透率还不到0.1%，蕴藏着巨大机会。

渠道变革释放结构性红利，新品牌优势显现。线上线下渠道变革也在发生。口腔线上化率正快速提升，其中牙膏的线上渗透率从2017年的15%增至2020年9月的31%;而传统牙膏品牌巨头常年强势占领线下大型商超渠道，如今面临渠道迁移难题，难以俘获年轻消费者。黑人牙膏和云南白药的市场份额，在2020年均有所下降。

在线下，KA等传统渠道萎缩的同时，也有CS等新兴渠道崛起。如近年来销售额快速增长的美妆个护类线下店，为新一代口腔护理品牌的建立提供了机会。

疫情促进口腔护理意识觉醒，极大加速赛道爆发。口腔问题已成为普遍性问题。据调查，2019年，中国国民对身体健康评分为3.76，而对口腔健康评分仅为3.27;在任何年龄段，受口腔问题困扰的人群比例都超过92%，其中00后最高，达到94%。根据第四次全国口腔健康流行病学调查报告，民众的口腔保健态度积极性高达85%。而从2010~2018年，中国口腔医院门诊人数从1800万增至4012万。

新冠疫情下，国民口腔护理意识持续觉醒。「半永久口罩」导致呼吸不畅，提升了大众对口气困扰的感知和对口腔健康的重视，进而极大提升了人群对口腔护理新产品的接受程度。自疫情以来，口腔护理用品关注度在抖音、淘宝等平台持续提升，今年1月，口腔喷雾的淘宝搜索次数已达103万次，漱口水达到600万次。

目前，美国人均口腔消费支出高达2646元，而中国只有75元，仍有极大的发展空间。中国口腔护理用品和仪器市场规模近800亿，保持稳定增长，千亿级市场可期，并必将催生百亿级国产新品牌。

关于BOP：面向年轻人，打造口腔护理界的美妆品牌

成立于2019年的BOP波普专研，目前是中国市场上唯一一家主打颜值经济、悦己经济的口腔护理品牌。其凭借「口腔美妆化」的关键洞察，抓住了行业变革的时机窗口，巧妙切入口腔护理赛道新领域，在极短时间内实现品牌突围。

用户定位精准，与美妆产品重度用户高度重合。近年来，「健康经济」和「美丽经济」持续催生高增长的新品牌，如主打健康概念的元气森林气泡水、简爱酸奶，和护肤美妆界的薇诺娜、完美日记等;BOP深刻洞察到，口腔护理赛道兼具「健康」和「美丽」属性，必将成为下一个增长点，并孕育新一代品牌。

基于这一独家洞察，BOP以「口腔美妆化」切入，在中国口腔护理市场开拓出一片新的领域。其立志做最懂这一代年轻人的口腔护理品牌，客户画像十分清晰：主要面向一二线城市18~30岁、追求精致生活的年轻女性，她们同时也是护肤品和化妆品的重度使用者。

以美妆逻辑定义口腔产品，持续打爆细分领域。在产品策略上，BOP立足高增长的细分刚需品类，用美妆思维定义产品内容，已验证单品爆发力，并在创立之初即自建研发室，保证供应链优质产能。

BOP选择口腔喷雾作为首款产品：其具有高频使用、强势能、强品牌附着力、强场景关联等属性，且需求快速爆发，而供需差明显。产品视觉上形似口红，极符合女性用户审美，并与顶级香型公司奇华顿合作，提供多种口味;配方上添加10%UMF10+级麦卢卡蜂蜜，在有效杀菌的同时清新口气。该产品上市3个月即登顶天猫类目第一，近5个月销售额达同品类第一，迅速占领25%市场份额。

之后，BOP牙贴亦凭借高功效、低刺激的产品理念，上市3个月即登顶天猫类目第一;漱口水上市3个月销量已破百万，持续验证底层需求洞察和极致产品力。

目前，BOP的场景竞争力已初步建立。在过去6个月里，BOP月销售量暴涨10倍，总销量比2020年高了16倍，成为赛道上毋庸置疑的黑马。

投资人观点

DCM董事合伙人曾振宇表示，中国口腔护理市场增长迅猛，尤其二次护理和口腔美容的细分产品受到新一代年轻消费者的追捧和喜爱。随着人们对口腔健康和口腔美容的日益重视，消费者对口腔护理产品的需求也在不断提升和细分。DCM看好BOP团队和产品运营能力。

光速中国助理合伙人赵婧表示，我们看好口腔护理的市场机会，中国人对口腔健康的关注度不断在提升，各个细分品类在快速増长。创始团队对事物本质有深度思考，能持续开发出好的产品，并且有很强的品牌营销和流量运营能力，关注品牌的长远发展，这些特质给我们留下了深刻印象，期待BOP成长为口腔护理领域的领军品牌。