近期,电子烟品牌悦刻的运营主体雾芯科技于纽交所成功上市的消息成了金融圈最受关注的消息。虽然面临监管趋严等重重压力,雾芯科技上市当天,仍旧暴涨145.92%,盘中最大涨幅突破158%,收盘市值时高达458.38亿美元。、

不同于新能源汽车行业凭借着高增长的想象空间来提升估值,电子烟行业可实实在在是“现金牛”业务,根据悦刻RELX的招股书显示,2018年创业第一年,悦刻RELX烟杆和烟弹的销量就分别达到了50万以及590万。同年营收达到1.33亿元,毛利润5924万元。而这两个数字到了2019年就跃升至营收15.49亿元和毛利润5.8亿元。到了2020年前三季度,悦刻更是已经达到营收22.01亿、毛利润8.33亿元。

但是,这些优势都在电子烟新规出台伊始全部消失,整个电子烟行业在19年11月后彻底哑火,行业在期待着新的渠道模式。

作为悦刻来说,痛定思痛过后大刀阔斧开始将业务场景转向线下,其最新的动作是首家旗舰店近期已经在上海营业,悦刻还计划在未来三年投入6亿元开设1万家门店,终端覆盖面还包括众多便利店。酒吧和网吧等。

悦刻选择在渠道营销上大下功夫后,创造了高速的营收和利润增长,也借由上市之机让资本市场重新看到了电子烟行业的造金能力。

敢问路在何方,YOOZ柚子或将成为下一匹“黑马”

随着电子烟头部品牌悦刻的上市,电子雾化这个新品类被推到聚光灯下,作为与国内头部品牌市场份额最为接近的电子烟企业,YOOZ在即将迎来的发展窗口期中,将有怎样的新计划?

据记者发现,2019年全年YOOZ柚子针对口味的动作颇为频繁,多款口味上市后皆成为了明星口味,连续上新策略也赢得了一致好评。YOOZ柚子去年率先发布了冰葡萄酒。7月,一口气推出5个新品口味:黑加仑蓝莓、青苹果乐园、白桃汽水、草莓奶昔及摇滚可乐,上市后受到了业内资深评测师和消费者的认可。随后,YOOZ柚子陆续推出了番石榴汽水、灵魂薄荷、柚子和冰百香果四款口味,给用户带来了更新鲜的味觉体验。

2021年1月初,YOOZ柚子发布新品正版透明烟弹「灵动系列」引起轰动,有人认为这是YOOZ柚子自己抢自己的用户,也有人认为YOOZ柚子此举是非常聪明的做法,既开拓了棉芯市场又给了消费者更多选择。

从目前多家电子雾化品牌公布的店铺数量及渠道数量显示,“新造烟”势力中的YOOZ在线下布局方面和悦刻在逐渐拉近了距离,专卖店数量方面已位居国内市场第二名。与此同时,YOOZ柚子创始人蔡跃栋表示,后续将继续加大补贴力度,预计2021年补贴6亿元,在全国范围内合规布局超过1万家品牌专卖店。

加快线下店面开设的原因有二:第一是在不断拓展渠道的过程中,YOOZ发现,专卖店是最稳定的电子雾化销售场景,拉新效率高,且能够加强品牌与用户间的沟通反馈;第二是由于电子雾化行业相对比较特殊,品牌方要严格遵守相关法律法规,稳定的渠道更便于管理,避免任何将产品售卖给未成年人的行为。

作为电子烟行业的领军者,YOOZ柚子始终坚持以人为本的理念,不管是对待加盟商还是对待不同顾客,始终从人的角度出发。新鲜体验是现代年轻人所追求的,新口味和主机增加了消费者复购频次,多样化的门店补贴也在一定程度上减轻了压力和困扰。

总体来说,虽然YOOZ柚子比较年轻,但是从YOOZ柚子跟友商出货数据对比,可以看到这个行业正在发生一些转变,不论是产品的迭代升级,还是从开店、坪效、回报等方面,YOOZ都表现出更加超前的实力。尤其是相比友商,YOOZ柚子更懂消费者需要什么,也更勇于尝试。相信在未来,YOOZ柚子会给我们带来更多惊喜。