随着市场发展，用户对奢侈品的认知也在快速改变。曾经在2013年，消费者更关注新品的时候，寺库快速发展，用户的概念还停留在跟专柜比价阶段：专柜18000的杀手包，寺库价14800超便宜。仅仅过了1-2年，到了2015年，消费者就不在与专柜比价，而是跟代购去比价，这就是新用户转变成老用户的直接体现。

同理，对于刚看到广告，接触二手奢侈品的“新手”用户来说，目前还停留在“专柜2万，二手只要9800，超便宜”阶段，而已经消费过二手奢侈品的用户已经开始横向比价：这个二手平台(商家)更划算。

行业内大多数平台的模式是收取15-20%的费用，平台作为中间商寄卖，而优奢易拍做的是买卖双方直卖，商业模式的不同导致的同样商品，在不同平台的差价达到20%左右。正如《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》所述，“性价比”是二奢用户的核心关注点，菜鸟终将成长为老鸟。随着消费，认知的提升，新手们终归会意识到，为什么要让中间商拿走商品1/5的价值呢?

由于优奢易拍的轻模式，平台服务费只收取1%就可以高效安全的完成交易。低成本交易的同时，也慢慢衍生出了一批新型用户，他们会选择在优奢易拍交易商品，使用一段时间(半个月、1个月)后，只要平时注意点，商品新旧并不会发生太大改变，再原价卖出。赶上一年2次的专柜涨价，二手市场也跟着涨，可以做到免费用包包，甚至还可以小赚。

优奢易拍把这类用户定义为“玩家达人”，区别于平台商家盈利为目的，他们的目的是“免费用奢侈品”。数据显示，2021年Q1，优奢易拍的达人数量翻倍增长，侧面也说明了轻模式，低资产更符合市场需求。

据悉，2018年由鉴定平台转型二手交易平台至今，已成为行业内唯一未进行融资的情况下，交易额达到月GMV破亿的黑马，相比竞品上千万的市场费用，35%新用户来源于“朋友介绍”的优奢易拍，才是消费者最终的选择。