历经了十余年跑马圈地的人口红利时代，我国城镇化率得到了大幅提高，商业市场主赛道也从“增量时代”转向了“存量时代”。商合内部人士说，供过于求状态下，商业市场普遍存在着存量较高、资产使用效率低下等问题，因前期定位失误或经营管理不善而陷入发展瓶颈的商业比比皆是，大量社区商业、城市综合体、购物中心因此闲置空置，令人痛惜。

同时，许多商业项目开业率极高，开业时场面火热，但一段时间后商家纷纷撤场，此种新闻也屡见不鲜，最终商业项目也不可避免地沦为座座“空城”，究其根源，往往还是招商环节出了问题。

招商，作为商业地产开发运营中至关重要的一环，其成败不仅直接影响项目的健康经营和可持续发展，也直接关系到开发商投入资金的变现与回笼问题。然而现实的招商工作却往往不尽如人意，要么是理想的品牌商、主力店招不进来，要么是预期不好、入驻率低下，抑或是开业后商家流失率陡增。

商合集团招商代理中心负责人提出，招商不仅需要“招得进”，更重要的是“留得住”。商合集团以关于合作盘源的量级标准、区域条件要求、盈利模式、接单标准、招商打法、客源开发、核检标准机制等七大标准制度为商业项目实行定制化招商，为项目达成增值溢价的战略目标。

策略先行，无策略不招商

在招商业务开始前，商合专项小组会从合作盘源量级、盘源区域条件、合作对象基础要求以及产值盈亏标准等维度对此次招商任务进行审视，在难度、标准与预期等方面做出评判。

合作盘源量级，是决定产品招商能力的基础;盘源区域条件，可为招商人员配备及合作条件的制定提供依据;合作对象的基础要求，则决定着结佣节点与商务条件的变化;而最为关键的产值盈亏标准制定，则在很大程度上决定着本项目能否达成合作。四个维度的定位评判，为招商工作打下了合作基础。

对于不同的商业类型，商合从货源体量、货源条件、项目人口条件、交铺时间、佣金条件、租赁政策、月费等七大板块进行商业细分，这是商合招商策略往往更具针对性的原因。比如，与社商及邻里中心相比，立竿见影的扫街、call客、常规网推等方式方法在五A级写字楼面前就不甚有效，而专属渠道约见拜访则是大宗商业租赁的必由之路。与此同时，商合面对此类项目还制定了相应的核检标准机制，以提高工作效率，提升工作质量，确保圆满完成客户招商目标。

如果将策略工作解析来看，商合实则是在严格遵循经过了商合实战检验、且行之有效的五大招商步骤。

1、商机确认

正式工作开展前，商合会以招商、代理、客发三大部门经理为首，从项目利润回报率、项目生命周期、可持续发展力、可操作性及可控制性等几大关键方面对项目进行初步判断与甄别。

2、看盘评估

随后，招商中心、代理中心、客发中心及前策经理，通过实地看盘评估其招商可行性、难度及预期效果。

3、商机确认，提出招商代理条件

结合各方面信息及数据，招商中心将针对此次招商项目提出成本测算、人员配置及招商可行性预判，同时前策人员根据看盘评估数据出具正式《市场分析及项目调研报告》。

4、再次沟通与确认

通过内部讨论及确认，商合将统一向甲方反馈各类预判调研结果，并确定招商代理条件相关工作正式开启。

5、项目进场

相关必要手续和流程完备后，商合随即开展案场布置、前期招商物料准备、人员招商资料培训、章务与财法资料等方面准备工作，参与招商业务的专项成员正式进场并展开相应工作。

万事俱备只欠流量，通过线上渠道导流，商合将快速完成首批客户的输入;同时以点带面，以项目为圆心向外辐射周边，拓展对应数量的渠道资源，扩大招商范围。每周固定组织的内部讲盘会，参会人员覆盖周边拓展渠道，对招商项目的互动性和影响力起到明显作用;而每周的项目梳理会，都将由大部总深度参与，以了解项目客源及盘源最新信息，输入优质商家资源，并根据实际需要调整招商策略，全面保障招商进度的正确推进实施。

对商业项目招商情况的评判，不仅是对商业项目综合实力的反映，更是对商业服务平台招商实力的考验，其唯一的检验标准就是招商目标的达成与否，而完成考核的背后是对项目定位的精准把控和行之有效的招商策略落地推进。

秉持专业专注的商业地产服务理念，在商业服务与招商道路上，商合将继续提供助力，通过前期定位、策略制定实施、优质资源输送、高效管理与推进等各种方式，为客户匹配优质、高契合度的品牌与商家，完成定制化招商工作，提升项目品质及商业核心竞争力。