华东区新开盘谍报：多地开盘节奏放缓，老推新占主流
区域市场综述
根据中指监测，2021年2-3月华东大区重点城市上海、杭州、南京、苏州累计开盘32个（较上个月减少90个），推出房源4174套。其中，刚需项目占比71%。各地在年后放缓推盘节奏，整体去化效果较好。金地峯范、经纬城市绿洲、大家湛景天承美筑、保利欣品华庭、燕然居等项目由于区位优势、通达性好、配套资源丰富等原因实现开盘热销。
上海：推盘节奏放缓，整体开盘去化率非常好
监测3个项目开盘，共推出1227套房源，纯新盘项目2个，老推新项目1个。
推盘节奏放缓，2个入市项目在郊区。
监测楼盘整体开盘去化率非常好。
上海：金地峯范（2021年3月4日）
价格优惠：100平房源付全款优惠1%。
认购去化：2021年3月4日本项目共推360套房源，开盘当天认购318套，去化率88%。
客户定位：以刚需客户为主，客户兼顾少量投资需求；年龄介于45-55岁间的客户群占比较大大。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
配套完善，功能齐全。项目内部包含天光泳池、轻氧健身房、亲子全能运动空间、追光图书馆等运；项目周边国际学校与商业中心等生活配套一应俱全。
交通便利，项目通达性好。项目距离轨道交通11号线嘉定北路站约1公里，附近还有多个公交站点，距离高速入口1公里左右，交通出行较为便利。
项目缺点
户型单一，可选择的空间小。难以满足有些客户大居室需求。
上海：经纬城市绿洲（2021年3月5日）
价格优惠：无。
认购去化：2021年3月5日本项目共推369套房源，开盘当天认购369套，去化率100%。
客户定位：以刚需型客户为主，客户兼顾少量投资需求；年龄介于35-50岁间的客户群占比较大。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
家门口的CBD，微板块价值上升趋势。围绕经纬商业中心打造，具有教育、医疗、交通便利性，微板块价值高。
品牌地产开发，多种户型打动人心。品牌效应明显，经纬城市绿洲系列有良好的口碑，本次推出的一二三房的设计立足不同消费人群需求，打动消费者。
配套完善，功能齐全。5km内涵盖幼儿园、中小学等教育资源，商业完善，就医便捷，临近地铁，生活氛围浓厚。
项目缺点
价格方面不具备优势，单价、总价不低，对新上海人来说首付压力不小。
杭州：年后新盘入市减少，摇号热度降低，但整体去化表现较好
本月重点监测项目开盘13次，共推出808套房源；主要集中在萧山。受假期影响，年后摇号热度降低，推售项目较少，且无纯新盘，整体去化效果良好。
价格方面，受1.27调控新政中的增值税年限由2改5的影响，二手房房价受到一定程度的抑制，但新房价格保持稳定，未出现较大波动。
年后摇号热度降低，开发商领取预售证速度有所减缓，9个红盘和热点盘集中入市，吸引约1.3万组购房者，平均中签率12.06%左右：
佳源湘湖印象、溪上俪庭、大家湛景天承美筑、保利潮起云上府4盘因热点盘或中签率＜10%而限售；
溪上俪庭十分抢手，登记人数达1559，中签率低于5%；
区域方面，本月开盘区域主要集中萧山区域，加推6次，推出房源808套，占据杭州市区总入市量的60%左右。
本月新开盘项目13个，其中主城区占12席、郊区占1席，整体去化表现较优，7成项目当天即售罄。
产品类型依然以高层为主，也有少量小高层、合院和低密多层等入市。
杭州：大家湛景天承美筑（2021年02月22日）
开盘详情：2021年2月22日首推2#共计95套精装高层房源，户型建面约193-270方。
价格优惠：均价36000元/平方米。
截止报名登记期限届满，共有1652户家庭进行了购房意向登记，中签率5.75%，开盘当天销售表现良好，去化率100%。
客户定位：项目处于拱墅区祥符板块，购房人群主要以刚需为主，兼顾部分投资需求。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
价格优势明显，刚需小户型，总价低；
地铁10号线预计2022年上半年开通，未来可换乘其他线路；
市政、商业、医疗、学校等配套较成熟；
与周边的二手房存在约1万/㎡左右的倒挂红利。
项目缺点
板块属于老城区，城市界面较差。
杭州：保利欣品华庭（2021年03月14日）
开盘详情：2021年3月14日，保利欣品华庭首开高层8#68套房源，户型建面96-106方。
价格优惠：27000元/㎡（含装修标准3000元/㎡）。
认购去化：截止报名登记期限届满，共有455户家庭进行了购房意向登记，中签率14.95%，开盘当天销售表现良好，去化率100%。
客户定位：项目位于萧山区新街板块，购房人群主要以刚需为主，兼顾部分投资需求。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
区位、配套较优，周边配套完善；
双地铁在建，交通出行便利；
项目体量较大，自带3000方商业配套。
项目缺点
距离机场较近，飞机噪音会有一定影响。
南京：推盘节奏变缓，多个热盘待加推
重点监测13个项目开盘，共推出1681套房源，其中纯新盘项目1个，老推新项目12个。项目供应主体分布在多个区域，其中浦口（6）、江宁（3）、栖霞（3）、六合（1），兼顾刚需和刚改。
价格方面，最高万科燕语光年34136元/㎡，最低开盘价冠城大通蓝湖庭17850元/㎡。
南京：燕然居（2021年2月27日）
认购去化：燕然居于2月27日在售楼处开盘，开盘房源为3、6号楼，户型建筑面积约120、140㎡，共计96套房源，整体均价34100元/㎡，首付最低6成。
客户定位：以地缘改善客户和部分投资客户为主。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
现房销售，更偏改善，精装标准高
地铁交汇，板块各项利好多
项目户型看点颇多，比如全开间朝南，阔景阳台，独立分区，动静分离，主卧套房设计，各个卧室相对独立，互不干扰，私密性高。房型使用率非常高。
附近有观音山、燕子矶等，风景好
省人民医院正式签约落户燕子矶板块
项目缺点
中签率低
南京：万科燕语光年（2021年3月3日）
认购去化：万科燕语光年3月3日在售楼处加推4号楼，户型建筑面积89、118、130㎡，共计108套房源（人才房及无住房保障家庭房源各33套），全装修销许均价33897元/㎡，可另选升级装修包，首付5成，两梯四户，拟交付时间为2023年6月30日。已售罄。
客户定位：地缘客和刚改人群为主。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
项目位于燕子矶新城板块南侧，距离东边门户CBD万象综合体及地铁万寿站直线距离约800米，距离西边地铁1号线北延线晓庄站直线距离约600米。
万科“光年系”的首个作品
精装标准高
交通方便，3条地铁交汇
项目缺点
中签率低
苏州：开盘频率逐渐回升，改善盘项目居多
监测3个项目开盘，共推出458套房源，分布于相城区和吴中区，老盘推新项目居多。
价格方面，开盘项目定价整体较为稳健，与往期开盘售价基本持平。
新开盘优惠力度较小，部分项目按照备案价销售无优惠。
刚需、刚改型客户群集中于28-35岁左右，改善型居住型客户群年龄段主要集中于35-45岁左右。
苏州：路劲璞玉澜岸（2021年2月24日）
价格优惠：无。
认购去化：2021年2月24日本项目推出房源144套，开盘认购98套，去化率66%。
客户定位：主要为来自黄埭及周边地区的相城地缘客户，置业目的以刚需首置为主，辅以少量地缘性置换改善。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
中环沿线价格洼地；配套齐全，交通便利；
品牌房企，精装房源；
全龄全优学校，涵盖从幼儿园到黄埭中学的一站式教育。
项目缺点
公共交通便利度有待提升。
苏州：苏州樾府（2021年3月6日）
价格优惠：交认筹金10万，可享受开盘优惠1万；7天内准时签约再优惠2万；买5楼再优惠1个点；延期政策最长月底前签合同，但不能享受2万的优惠。
认购去化：2021年3月6日本项目推出178套房源，开盘当天认购135套，去化率73%。
客户定位：以项目周边老小区、木渎古镇周边、金枫路沿线等地缘客户为主，辅以部分新区枫桥和马涧的客户，自住改善为主。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
医疗、教育、商业资源完善，交通便利。
寿桃湖公园旁，环境良好。
稀缺洋房户型，精装房源。
项目缺点
距离地铁站有一定距离。
本月开盘
下月预告
