4月19日晚间，中国家电连锁零售巨头国美零售（00493.HK，以下简称“国美”）与新电商平台拼多多（NASDAQ:PDD）正式达成深度战略合作。

公告称，拼多多以总计2亿美金的可转换债券方式对国美进行战略投资。根据协议，初步股份转换价为每股1.215港元，分别较国美零售2020年4月17日收盘价及截至2020年4月16日前五个连续交易日之平均收盘价溢价66.44%及68.75%。据公告显示，华兴资本担任本次交易独家配售代理。假设拼多多行使转换权，则将配发及发行12.8亿新股，占国美零售公告日已发行股本约5.96%及国美零售经配发及发行转换股份扩大后的已发行股本约5.62%（假设本公司已发行股本并无其他变动）。

根据协议，国美将“家·生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多，为其提供更丰富、高质量的商品与服务。国美全量商品上架拼多多的同时，双方还将在联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡、形成线上线下流量联盟等方面展开全面、深入、紧密的合作。这是继2018年国美官方旗舰店进驻拼多多、拼多多与国美安迅物流合作等业务层面合作后，双方以“可换股债券”方式形成深层次的战略合作，以线上线下深度融合的合作模式为中国新型消费带来积极的探索。

“两年来，从平台到服务，再到今天资本层面的合作，国美与拼多多的合作日渐深入。”国美零售CFO方巍表示，作为高速增长的中国领先互联网新电商平台，拼多多的品牌价值和影响力日益凸显。国美与拼多多将在供应链、物流、服务、技术等多个维度，共同推动零售企业价值升级，为更广袤的市场和用户提供高质量的商品与服务，助力零售行业形成从供给创新到消费升级，再到创造消费新增长点的正向循环机制，加快释放新型消费潜力，促进消费扩容提质。

根据双方达成的协议，国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。两大服务平台将分别为拼多多提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的家电全生命周期管理和“家·生活”服务解决方案，全面提升拼多多平台用户的购物体验，继而提升拼多多平台的服务竞争优势。

拼多多平台现已汇聚5.85亿年活跃买家和400多万活跃商户。深度合作后，拼多多将向国美倾注消费大数据、“百亿补贴”、技术流量等优势资源，强化让利促销、市场推广等方面的合作。平台将在商品采购、消费补贴、物流配送、客服售后等方面与国美建立深度对接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售实现数字化转型，为消费者带来更多的平价大牌好货。国美依托美店、以门店3-5公里为半径建立了超过15万个社群，也将向拼多多开放，双方形成流量共建。同时双方数据共享、技术互通，可以更加精准地为一二线市场高品质消费需求和三至六线市场消费升级提供优质商品和服务。

当前，中国正进入“后疫情”时代，随着复工复产按下“快进键”，经济社会发展按下“重启键”，3月份，23个部门联合印发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》，提出大力优化国内市场供给、着力建设城乡融合消费网络、加快构建“智能+”消费生态体系、持续提升居民消费能力、全面营造放心消费环境的一系列政策措施。在拉动内需、促进消费回补和升级方面，产业链协同合作意义重大，线上线下融合的零售业态将获得先机，有序竞争、健康发展的产业链，是零售未来发展的大趋势。

拼多多投资副总裁九鼎表示，疫情期间，中国的数字经济得到检验，技术赋能带动新经济繁荣发展，而现阶段，国美作为零售基础设施完备的零售企业，与国美的合作不仅是拼多多对“普惠、人为先、更开放”理念的践行，更将在搭建数字平台基础上，提升拼多多平台的供应链、物流、服务能力，巩固新电商平台价值，双方将共同把握新消费趋势，满足疫情后时代的消费升级需求，进一步助推新经济发展。

“当下经济发展呈现合纵连横趋势，拼多多与国美的全面深入合作，互相赋能，或将改写零售格局，成为行业样本。”资深产业经济观察家梁振鹏指出，对于拼多多而言，国美的品牌背书将为其提升商品和服务价值，有利于在未来吸引高质量用户和带动客单价提升，同时满足低线市场的消费升级和一二线市场的中高端需求；对于国美而言，供应链、物流、服务等零售基建与拼多多对接，将为其获取更多流量，为“家·生活”战略转型拓展市场增量空间。