今年伊始突发的新冠肺炎疫情，与白酒行业的传统消费旺季春节重叠，给白酒市场带来了不确定性，酒企开始积极调整市场策略以应对突然而至的挑战。白酒龙头企业五粮液在推进复工的同时，结合疫情快速反应，精准施策。中国网财经记者获悉，2月18日，五粮液集团安吉物流发运复工后首批五粮液产品，此次发货主要是向全国低库存分仓补货，提前为市场复苏积极做好准备。

五大扶商细则出台：不搞一刀切

中国网财经记者获悉，近日五粮液品牌事业部向各营销战区下发了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》，强调各营销战区要结合疫情形势，围绕一季度工作安排，近期重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作。

此番《通知》提出的5项重点工作，其核心都是围绕经销商、终端来开展。其中，重点提到要科学精准施策，不搞一刀切，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务，并强调要重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商；对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额；对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，提报五品部，由五品部会同财务公司和合作银行，提供定制化的金融支持。

对于通知中要求加快经销商费用的核报，有经销商表示，此举可以让经销商回笼一部分现金流，正是当下经销商最需要的。五粮液这是在帮助经销商解决当前最实际的问题。

同时《通知》还指出，各营销战区要加强与经销商、核心终端有温度的沟通，听取商家合理化建议，切实帮助商家解决实际困难和问题。

经销商直言：有效提振渠道信心

有经销商对中国网财经记者表示，五粮液一系列政策切实解决了经销商目前遇到的主要难题，也快速提振了渠道信心。在白酒行业摸爬滚打20多年的他看来，疫情给行业带来一定影响，但使得厂家和经销商的联系更密切，沟通效率、管理效率得到了提升。此外，疫情将加速经销商和厂家加速电子商务转型，通过大数据、云计算加速转型，占得先机的企业在未来十年发展中迎来新的机遇。他预测，疫情过后会有补偿性消费出现。对行业优化有影响，能力弱的经销商和小厂家可能会被淘汰。自己所在公司也利用这个时间重新调整全年的营销计划，冷静地思考接下来的对策。他还表示，今年是白酒行业小年，所谓小年指的是由于春节在1月份，使得消费场景缩短了，五粮液公司在12月提前布局，加大了营销力度，目前产品库存不高。

在白酒行业分析师蔡学飞看来，伴随着疫情对于消费需求的打压，酒企需要维护市场稳定，提升经销商信心，“五粮液相应的举措能够缓解渠道压力，保持助力产品价格体系，同时在困难时期开展服务工作也能够提升企业的市场运作能力，差异化的客户服务短期内能够增强品牌形象，保证第一季度的销售目标，而且为下一阶段的销售开展与恢复打下良好的消费基础。”

全年目标不变：提前布局消费反弹

这已是2月以来五粮液第二次提出对经销商的支持。2月初，五粮液明确提出要保持发展定力，推动全年营收保持两位数以上增长，并预判渠道经销商可能存在资金压力，加大供应链金融支持。

在业内人士看来，疫情并不改变高端白酒向好的发展趋势。方正证券薛玉虎指出，“公司改革方向明确，措施切中要害，有利于稳定渠道信心，释放渠道潜力，提升品牌形象，推动经典五粮液批价顺利上行。”

中国网财经记者获悉，2月18日，五粮液集团安吉物流发运复工后首批五粮液产品，此次发货主要是向全国低库存分仓补货，提前为市场复苏积极做好准备。

薛玉虎指出，疫情短期影响不会改变行业和公司的长期发展趋势。五粮液通过长期实践和一系列改革已具备较强的抗风险能力，加之五粮液节前任务完成好于预期，渠道健康，可调节余地大，尤其疫情中快速响应，有效消化不利影响，且提前布局疫情后补偿性消费，全年目标达成确定性高。