一、瑜伽行业市场现状

1、市场规模

近年来我国瑜伽市场规模持续保持增长,据艾瑞数据,2018年瑜伽市场规模达322.1亿元,预计2019年将达到393.9亿元,至2020年达到467.6亿元。瑜伽市场规模的增长主要来自瑜伽垂直产品,高速增长的泛人群及核心人群,以及线下瑜伽馆及工作室的课程收入。

2、场馆分布

2018年全国瑜伽场馆达到30000+,城市消费水平是瑜伽馆发展的重要影响因素。除此之外,瑜伽不同城市发展情况,还与人口规模、瑜伽业普及程度、地区消费倾向有关。

一、二线城市的瑜伽馆相对较发达,且形态多样,主要包括大中型、中小型和小型三种。从经营模式来看,大中型瑜伽馆的经营成本比较高,原因是整体配备要求高,且需要负担更多的老师成本,但客单价和学员规模也较大。中小型瑜伽馆的特色在于可以根据不同的人群需求设置更有特色的瑜伽课程,例如妈妈群体的亲子瑜伽,以吸引更多元化群体。小型瑜伽馆则可以根据学员定制化个人的练习计划,服务更加精细化。

3、投融资情况

投融资集中度高且轮次紧凑,2011-2018年上半年,录得有效投融资数量共27笔,且集中在 A轮,行业累计投融资金额总计6.6亿+人民币。

该数据说明瑜伽行业整体融资规模偏小,企业的业务扩张缓慢,并未出现爆发性的独角兽公司。一方面,瑜伽的业务主要来自课程服务。基于其服务特性,业务扩张成本较高,且盈利需要2-3年的时间,因此前期资本进入较慢;另一方面,瑜伽泛人群的增长主要来自近两年,而人群消费行为具有一定滞后性,艾瑞数据预测未来5年内可期待大型连锁机构的出现。

4、产业链

瑜伽以课程服务(主要来自线下瑜伽馆)为中心,衍生出一条包括教练培训、瑜伽普及、服装辅具以及商业培训在内的产业链。

1)服装及辅具出现较早,但现阶段该产业内企业分布较分散,巨头品牌较空缺,市场尚未进入完全竞争。

2)线上瑜伽教学平台目前发展略滞后于整个瑜伽行业,因此现阶段为企业布局期,随着瑜伽认知度的提升,该类市场的进入成本将不断提升。

早进入的企业目前正逐渐占据市场,例如每日瑜伽、求实瑜伽、喜乐智慧源头活水、晓晓一瑜伽在线学习平台,琥珀瑜伽、清波健身学院等公众号知识店铺。该类企业多产生于瑜伽爱好者日益增长的需求(社交、课程便宜等),小型瑜伽馆主商业运营知识的渴求,及大中型瑜伽馆会员管理及市场推广类需求。同时,服务于该类企业的企业服务商也成为产业链重要的一部分,例如SAAS服务商创客匠人等,可以以微信公众号、小程序、APP、PC网校等方式助力企业布局线上。

3)瑜伽教练是瑜伽产业链上特殊的存在。瑜伽教练是瑜伽服务的深度消费者,也是服务提供者,进而也可能成为瑜伽馆主。因此,专为瑜伽教练提供服务的企业和机构也在不断增长。

二、瑜伽用户习练行为

1、锻炼人数规模

近年来随着居民可支配收入不断提高,以及健康保健意识的增强,瑜伽的认知度不断提升,我国瑜伽锻炼人数规模保持稳定增长,2018年达到1250万人。

2、瑜伽用户习龄及习练频率

瑜伽用户习龄1年及以上者占比42.2%,运动粘性较高,用户相对稳定而持久。用户习练频率水平中高等,每周坚持习练3次及以上者占比高达65.7%。

3、瑜伽参与方式

从整体来看,接受线上视频瑜伽教学在中国瑜伽用户当中更为普遍。62.4%用户选择瑜伽类教学应用APP,50.8%选择网上瑜伽教学视频;线下则有35.2%选择去健身房上瑜伽课。

用户对瑜伽课程APP忠诚度较高,线上瑜伽课程类APP的用户推荐值整体均值达69.4%。线上瑜伽课程给用户带来了习练便利性,习练时间和地点相对自由,能够支持中国瑜伽用户在瑜伽馆外进行有效习练的需求。

4、消费结构

2018年84.6%的瑜伽用户年消费金额预计在千元以上,几乎全部用户都进行过瑜伽相关产品的消费。此外,数据显示瑜伽用户通常会将钱花费在服装、课程上面,其他内容包括辅具(瑜伽垫/砖等)、智能装备。

5、选择态度

用户选择瑜伽品牌重点考虑课程设计,41.5%的用户将课程内容是否详尽放在首位,37.4%认为课程(教练)质量非常重要,18.6%考虑课程是否多样化。

中国瑜伽用户人群中,仅有0.1%表示今后肯定不会继续习练瑜伽,74.3%的用户表示肯定会习练。该数据说明,瑜伽用户的忠诚度极高,一旦为其提供了优质服务,用户流失率将大大低于其它类运动。

三、瑜伽行业用户画像

1、主力群体是80、90后的一二线城市女性

女性是当前中国瑜伽行业主要服务的对象,在数量上占绝对优势,占比高达94.9%;从年龄层面来看,中国瑜伽用户相对集中在23-40岁区间的青年人群,占比为69.4%,近七成;从城市分布来看,瑜伽用户目前仍相对集中于比较发达的城市,一二线城市用户占比65.8%。可以说,当今“80后”、“90后”的一二线城市女性群体是中国习练瑜伽的主力群体。

2、注重身体健康、追求生活品质的现代青年精英群体

瑜伽用户相对集中于企业各层级白领、事业单位从事者和专业技术人员、私营企业主等正在创造社会价值的精英型人士,占比共约74.3%。65.8%的中国瑜伽用户个人月收入在5000元以上,41.4%可达到8000元以上。

3、近六成用户受改善自我的需要驱动主动了解瑜伽

57.7%的中国瑜伽用户是在自我改善需要的驱使下,主动搜索并了解瑜伽运动,进而成为瑜伽爱好者,相比周围人的影响(23.7%)、线下广告(6.0%)、辅助康复需要(6.0%)、线上广告(5.7%)等外在因素,瑜伽用户的内因驱动力量更为强大。

四、瑜伽行业发展趋势

1、发展趋势

未来,瑜伽产业将逐步转为由课程及服务导向的价值驱动,因此课程收入带来的营收占比将持续增大。同时,承接量决定瑜伽馆的收入水平,线上线下结合运营将为瑜伽企业扩容提供通道,或出现全国性的品牌瑜伽企业。

2、瑜伽行业痛点

瑜伽行业正处于初期发展阶段,面临着包括系统课程不完善,配套服务供给不足,商业运营能力弱等共性问题。瑜伽馆的创办者多为瑜伽教练,该类人群通常专业能力强,而商业运作能力弱,因此在初期阶段无法有效利用市场营销、销售等手段盈利。

传统线下瑜伽馆的承接能力和覆盖范围有限,但能给学员带来更直接的教学互动以及更系统化的锻炼计划,因此广受学员欢迎;线上课堂则是迅速推广大众了解瑜伽运动的绝佳途径,同时具有习练时间、地点自由的优势,但线上学习的弊端是无法单凭视频纠正姿势,存在降低了练习成果的情况,易造成用户流失。

随着知识付费的兴起,线上课程的消费意愿将不断提升,线上、线下结合发展,线上宣传、推广、吸粉,再将线上用户导流至线下场馆,更好的维护线上主流用户群体将成为瑜伽行业未来最好的发展模式。