币安何一：币安全球化布局的中场战事
在全球众多数 字 货 币交易所中，币安称第二恐怕没人敢称第一。
年初币安重启IEO，随即点燃了整个市场的激情。随后币安还推出DEX去中心化交易所、币安链、开通法币交易、收购JEX合约交易所、开通合约交易。
币安这一系列布局也逐渐打响了交易所的中场战事，以战养战的币安也进一步巩固了交易所全球化的壁垒。
毫无疑问，币安在全球化布局的道路上一定是困难重重，迎来各种挑战，并且经常会受到外界的质疑。
币牛牛【牛牛面对面】邀请币安联合创始人兼CMO何一，为您解读币安全球化布局背后的蛛丝马迹，币安一系列布局又意在何为?
胡鑫 | 币牛牛：每家公司成功有偶然，但更多的是必然。您认为让币安成功的必然有哪些?
何一：我觉得可能每个人的成功都有偶然的部分，也有必然的部分，但是在我的眼中，币安的成功应该是必然，但是它也有一些偶然的因素。通常我们会讲天时地利人和。
天时——你会发现其实币安成立的时间刚好是在上一个牛市或者说是上一个牛市的前半段。因为币安认定说币币交易会是未来的主流的方向，所以我们坚持在当时去做这个币币交易。这个事情在别人看可能有点傻，但我觉得如果这个方向是对的，坚持去做肯定会有回报。
地利——因为币安整个团队其实确实是非常的国际化，从成立早期开始就是一个跨国的公司，在各个国家其实都有一些不同国籍的员工。所以这个决定让我们在面临这个九四监管的时候，币安本身币币交易不涉及法币，第二币安是一个海外的公司，就只是把中国的这个公司给关掉了，这就是地利。
人和——我觉得一个公司或者说一个创业团队，其实人非常的重要。那人本身包括说你的创始团队成员的背景以及他的专业度，然后更重要的其实是价值观。
前段时间被大家诟病比较多的就是说我们团队的8000万个BNB继续锁仓下去，就经常被这个圈儿里的人拿出来嘲讽。但本质来讲我觉得如果说放到任何一个第三方的项目方，如果说团队的代币锁仓到现在两年多一个都没有动，我觉得可能很多团队有点比较容易起内讧。但我觉得币安整个团队在这个事情上大家目标还是非常一致的，就是希望能够达成一些牛逼的事情。
胡鑫 |币牛牛：今年币安的动作可谓是频频，而且大部分都是主动出击的。在这些行为背后可以看到币安求变的决心。我想问的是，币安这一系列动作背后的依据是什么?
何一：我觉得这个里面可能会有一些信息差，如果回头去看的话你会发现币安去年做了大量的事情，它可能跟直接交易的收入或者说用户看上去关联性没有那么大。
就比如说我们的这个公链在今年春天上线，然后包括DEX的上线，包括我们去年做了全球多个国家和地区的合规。那大家可能看到我们去年游走于各国，然后建立合规通道花了很大的时间和精力。然后我们去年做BCF也跟联合国建立了合作的一个通道。
包括我们去年其实做这个区块链项目的孵化，这些孵化的项目有很多都不是发币的项目，他们可能是可以帮助区块链行业的一些底层建设的项目。
那包括今年大家看到说我们做了一个双合约的平台进行内部的PK，包括我们最近上线的OTC。所以我觉得还是，币安因为前面发展速度确实比较快，然后中间有一段时间非常的理想化，就觉得我们非常专注于去完成这个行业的建设，但最终会发现说其实有很多用户需求还没有满足，不管是从OTC的层面，还是从合约的层面。
前面步子迈的比较大，然后我们现在也回头过来去倾听用户的声音去满足用户的需求。
胡鑫 |币牛牛：币安收购JEX交易所让圈内的大众都感到意外，我有一个疑惑：币安自己有一套合约交易所了为什么还要收购JEX呢?JEX有哪些吸引着您们的地方?
何一：首先我觉得一个公司是不是只能够单选只做一个同质化类型的产品这个是一个伪命题。因为我过去用腾讯的微信QQ，腾讯的赛马机制，同一个公司可能会同时做两个一模一样的产品。然后包括比如说在宝洁这样的旗下也会有潘婷，飘柔，海飞丝，它们品牌可能不一样，但卖的东西其实都是洗发水。
同时我觉得JEX这个团队其实是一个偏产品偏技术的团队，他们确实有这个期权的一些储备。他们可能会在新的金融这个衍生品方向会有更多的创新的可能性。当前我们还是再让他们去拿合约和我们站内的合约去PK，但是在更长的时间里面他们会把更多的时间和精力去做期权和其它的这种金融衍生品。
那最后说到JEX这个团队，因为他们其实也是我们当年的这个老同事嘛。就本身从他们的个人能力来讲还是值得肯定的，我觉得只是可能没有遇到一个合适的位置，没有遇到伯乐吧。
胡鑫 | 币牛牛：币安合约的护城河是什么?它和火币、OK这些平台的合约差异在哪里?
何一：币安的合约跟其它合约不太一样，目前我们这个站内的合约它会比较金融范儿，因为它是CME的团队做的。那有很多用户，尤其是这些大客户，他们原来是做机构的，他们就会比较熟悉，他会非常清楚的感觉到这是一个金融背景的团队做的产品。
那比如说大家会发现我们的这个平台是没有爆仓的，它实际上是一手一手平仓的机制。就是说你每一手平仓完成以后会去cheek一下你的保证金率，这个会对你的系统撮合有更高的要求。
比如说大家会发现我们的这个产品是USDT保证金，那这样对于这种传统机构用户或者传统金融用户进入就会门槛低很多。
那再比如说过去，大家其实喜欢玩这个合约产品很重要的一个原因是因为行业它的这个价格波动很容易被操纵。所以我们在这个产品设计的过程当中尽量取的是多平台的综合指数，而且这个指数目前的比例没有完全公开。
你如果想要去操纵价格，你需要把这几个平台的现货都操作一遍，你才能够达到目的，那成本就高了很多。相应的就是被一部分的大庄去操纵的，这个概率就少了很多。
胡鑫 | 币牛牛：前段时间在媒体上看到一个名词叫做“三体币安”，一姐给我们解释下何为“三体币安”?
何一：《三体》是我比较喜欢的一本小说，在这个里面其实是我对于币安本身的一个认知吧。那过去币安从一个交易平台升级到一个公链，那在这个过程里面可能大家很多时候理解还是在一个平台币，在这个过程里面其实是币安一个升维的过程。
而现在，币安从一个公链再回过头来去做合规、去做产品支持和业务线的支持，其实就是一个降维攻击。
很多时候我们去看一个人或者说看一个团队的时候，我们不仅仅要看它当前产生的价值和能力，还要看它的可持续发展的可能性。那本身对于我自己或者说对于我的团队，对于整个币安的要求，都是说它需要有一个不断的自我进化和自我迭代的能力。
胡鑫 |币牛牛：我这边平常都在关注一姐的微博，在您的微博上我经常看到有用户对币安上的项目用户的质疑声越来越大。毕竟对于韭菜来讲，只要能涨的项目就是好项目，但是对于您们平台方而言，判定一个项目好坏的标准是什么呢?
何一：社交媒体是一个非常好的地方，它好的一点在于可以让项目方与用户能够更好的面对面的沟通，也让更多的人了解币安。过去币安的发展历程当中，没有做广告就取得了这么大的用户规模效应，币安做到全球最大的交易平台，其实本质来讲靠的是用户。
但我觉得社交媒体也有不好的一方面，不好的一方面就在于声音会非常的多，非常的杂。微博这个地方有大量的水军，当然他们也叫作他们的员工。然后就会让这种负面的声音好像比正面的声音更多一些一样。
我们都知道说在币圈会有一个比较典型的特点：赚钱笑嘻嘻，赔钱骂傻逼。那尤其是在熊市的时候，如果整个市场都在下跌，那我觉得你很难指望说赔钱的用户不出来骂。
那最终对于平台方来判断一个项目的好坏，我觉得至少要做到几点。
(1)这个团队是不是相对的靠谱。
(2)他们是不是有一些成功的经验，
(3)这个团队本身具不具备做出来一个牛逼项目的可能性，那其中包括对这个团队的征信调查，包括这个团队是不是前两天刚刚还在做另外一个项目，摇身一变又成了一个新的项目出来圈钱。
平台方对于项目方的选拔的严谨程度我觉得还挺重要的。
那我觉得可能大家说的比较多的就是IEO这个事情。但其实如果你把所有的这个平台的IEO的项目拿出来去做一个横向对比，你会发现说，币安的IEO项目回报率仍然是所有的平台最高的。
最后再说到很多项目，大家发现有一个短期的暴涨暴跌。然后可能有的平台基本上都是在玩这个单机币，既不能充进去也不能提出来，这也是行业蛮常见的一些套路。
比如说上线一个项目他可能总盘子一个亿，然后但实际上流通的可能就两三百万的币，然后再被爆拉也很常见，但最终还是会让韭菜来买单，我们不太希望用这样的方式，也尽量去规避这样的一些项目。
但目前的整个行情确实相对比较低迷，可能所谓的造富效应确实不太明显。也正是因为这个原因，我们上线了这个合约产品，来满足用户套保套利的需求。
胡鑫 |币牛牛：我们发现币安因为前两年在国内的布局相对较少，特别在国内媒体传播上有些失语，导致国内的许多用户对币安有很大误解，您认为以往公众对币安最大的误解有哪些?
何一：第一个误解就是合规，其实我觉得币安恰恰是因为太合规，太遵守合规，所以之前在中国都特别的谨小慎微，既不做传播，也不参加活动，也不投广告。上次这么密集的做AMA可能还是一年多以前。恰恰币安反而是在全球范围内拿到合规牌照最多的一个公司，包括合规难度相对比较大的美国。
第二个就是安全，作为全球最大的交易平台，很容易的成为黑客攻击的目标，我觉得从这个维度来讲，每一个大的交易平台可能每天都在面临不同程度的黑客攻击。
第三个就是技术，那很多时候大家会觉得说，币安是不是技术不好，但是我觉得我们的这个技术和开发团队雇佣了一些非常高级的人才，放到了比如说公链，DEX，和一些这种更底层的系统性的地方。但是确实是在中国地区的这个网络优化层面还需要做的更好。那当然这个也涉及到比如说你把服务器放哪里啊，你把一些信息权限开放到什么程度，这个维度的考量是我们在用户访问的过程当中体验不太流畅的原因。所以本身从技术实力来讲，那我还是非常有自信的，币安的这个技术是全球顶级的交易平台。因为最典型的能够证明你的技术实力的其实是你的撮合系统。
未来，我们会在我们的这个用户体验上持续地进行优化，然后也会在我们的中国地区的网络优化上做出一些尝试。
胡鑫 | 币牛牛：前段时间你透露币安接下来会重点向亚洲市场特别是中国市场倾斜，为何币安会选择在这个时间段调整方向?
何一：币安在过去其实是没有专门的市场人员在服务中国市场的，包括这个社交媒体和PR其实都只能算是半职，就是他们在做国际的同时顺便做一下中国的。
但后来我们发现说同行不是这样的，同行可能光是专职做中国地区市场工作的就近百人，或者超过一百人，甚至有几百人都有。那我们的这个同事也说这个以一敌百，也不是这个敌法儿。所以对于我们来讲，我觉得增加人手更多地满足中国是必须的。这样我们才能够和竞品在这个服务质量上达到同样的标准。
另外一点，是我们今年上半年做Launchpad的时候，因为项目方的要求就是不向中国地区开放，所以导致我们中国地区的用户有批量的流失这个也是客观的事实。
最后大家会发现，其它许多国外的平台它在今年其实也把重心放到了亚洲地区，甚至把公司搬到了香港，所以我们可以看到整个亚洲在区块链领域的这个持续的增长性。
胡鑫 |币牛牛：一个大企业进入到新市场往往早期会出现水土不服的现象，对于此次市场重心的倾斜，币安自身的企业文化和运营效率，是否能适应国内的市场环境呢?针对这个问题，您们如何应对?
何一：这个还好，因为本身我自己是中国人，并且之前我都是在做中国市场，所以我觉得不管是从企业文化，还是从市场经验来讲，倒没有太多的新问题。但是确实在回头做中国地区的时候还是略有一些差异的地方，比如说币圈现在的这个水军江湖已经远超当年。
那在币安的这个管理逻辑里面，用更高的薪水去雇更好的人。那像比如说建立一个水军舆论队伍，然后天天骂友商，这不是币安一贯的打法。所以我们更倾向于绕开这个所谓的舆论中心，然后更专注的去把产品做出来。
我还是相信在一个高速发展的行业里面，哪怕就是短期会有低谷但最终还是产品取胜、技术取胜。舆论这种东西可能在短期会有一定的引导作用，但是如果说舆论可以直接让一个比较差的公司变成很牛逼的公司的话，那我觉得还不如去开公关公司可能赚的更多。
胡鑫 | 币牛牛：币安全球化布局，一定会遇到众多的困难。币安当前遇到最大的挑战是什么?
何一：我觉得币安发展到当前最大的挑战应该是人才。因为我们还是想用最好的待遇去聘请最好的人。那就意味着我们对人的要求会更高，而且不仅仅是在某一个国家和地区而是全球。
我们也会相应用最少的人去拿最多的产出，而不是说现在大家熟悉的这种人海战术。那我觉得招聘到好的人才，就意味着说你在这个管理结构上要有更好的技巧，因为本身这种分布式办公会提出更高的管理要求。第二个就是hire到一些好的人它也需要有更多的触角。而且币圈好的人，有的时候可能和其它行业好的判断标准还不太一样，比如说我个人喜欢的人，普遍要具有以下几个特点：
(1)比较欣赏这个区块链行业，你也不怕被别人说你是做传销的，你自己得明白自己在干嘛。
(2)你自己本身的这个本事得过硬，就像一个球队一样，在场上踢球的时候，你得把自己位置守好，也许你一开始不是这个天赋最强的，但是你是最能打的，你能扛下来，你能做得好。
(3)那最后一点其实是一个比较特殊的点，就是我们其实在做一个离钱比较近的行业，那就要求大家要比较正直。那确实一定维度来讲，你可能会比用户更早接触到一些敏感的信息，那你要自己能够不以此去为个人谋利，因为在我们这边，任何一个人如果说根据你优先获得的信息去牟利的话，会被直接开除的，这个是红线。
我们其实不管从市场、产品、技术，都在招聘好的人。如果有优秀的人才也欢迎联系我们，加油。感兴趣的小伙伴，发送应聘简历到hr@binance.com
问答环节：
用户A：币安在国内当前有办公地点吗?
何一：我们目前在全球多个国家和地区都有办公地点，那在中国其实根据你的岗位，有可能你的办公地点就是你的家。那就要看你的天分所在，是不是别人需要的。
用户B：币安下半年会有什么大动作吗?
何一：下半年的重点还是完善产品。币安站内合约用户增长确实特别快，现在的交易规模的增长速度其实是超过我们的预期的。
另外这个C2C的业务的话，当前我们会先开通中国地区，然后后面会开通更多国家和地区，所以我觉得是一个今年下半年的重点。简单的说就是完善产品，满足用户交易需求。
用户C：币安公司内部有何价值观吗?
何一：通常这个价值观是企业文化的一部分，企业文化又包含三个部分：第一个叫使命，第二个叫愿景，第三个叫价值观。
使命很清楚，就我们一直有一个叫freedom of money，就是说实现价值的自由流转。
愿景是说你在一个阶段可以完成的事儿，那我们一直是把成为整个区块链行业的底层系统作为我们的核心的愿景，那一直以来也是往这个方向去努力的。
那最后一点说到最关键的价值观。价值观很多人都听我说过，就是保护韭菜。其实保护韭菜，你可以简单的理解为去做正确的事情，去做公平的事情，在这个正义和公平里面包含员工不能够利用信息差去牟利，包括说我们的用户他被代投诈骗了，然后我们去帮他找代投去协调，来帮助他们找回自己的钱，包括我们早期很多用户打错币，我们是第一个去帮用户开始去找回这些币的。都是我们的这个价值观在指导我们的行为。
那在对员工本身的要求上面需要几点，第一点我们要硬核，就说你自己的岗位和你个人的能力要匹配，你得扛得住。
第二点就要谦逊，就是说你跟公司内部和外部的沟通，要低调、谦逊，因为人外有人，天外有天，就永远不要觉得自己很牛逼，一定会有人比你更厉害。
最后一点是自由，就说这个自由包含说我们对于我们员工个性的尊重，也包含说我们对于外部的合作方、同行，在行为决策上的逻辑，也许我们觉得跟我们不太一样，但是是他们的自由。
最后补充一点，就是我前面看到有朋友说这个挣钱是价值观，那我这样告诉你们，当你以挣钱作为你的核心价值观的时候，不管你是一个公司还是一个团队，基本上这个是不长久的。换个说法，当一个公司或一个团队以挣钱为核心目标的时候，它的衰落和死亡是早晚的问题，基本上不太有机会做成一个大的公司。注：本文转载自币牛牛
