金亦波说，“如果早几年，让我去跟耐克谈合作，我可能都没有底气，但LPL发展到去年，我才有了底气。”

2月28日，中国的电竞产业迎来了一个里程碑时刻。当天，腾竞体育与耐克中国共同宣布，耐克中国正式成为LPL（英雄联盟职业联赛）官方服装合作伙伴，双方将展开为期四年的深度战略合作。而除了战队队服、队鞋以及电竞联名产品外，耐克还将为LPL选手提供专业化、科学化的训练支持。

3月2日，记者独家专访了腾竞体育的两位联席CEO金亦波和林松。腾竞体育是腾讯互娱与拳头游戏于今年1月10日成立的合资公司，主要负责英雄联盟电竞业务的管理和运营。而金亦波和林松此前分别为腾讯互娱《英雄联盟》品牌及电竞负责人、拳头游戏中国区业务负责人。

林松表示，过去这些年电竞行业大大小小的合作有很多，而这次耐克和LPL的合作，无论是从合作深度，还是广度、长度来看，都极具标志性。因为过往合作基本都是单年度以及曝光性赞助、版权合作方面，而这次则包括赞助、线上线下场景全面打通式的深度合作。不仅在规模上有了一个大的飞跃，并且帮助电竞开始更加步入生活，有了多元化的商业模式。

耐克的“新宠”

根据双方合作的内容，从2019季中冠军赛开始，用户将能够购买到耐克与LPL联合定制的电竞主题服饰，而在2019英雄联盟全球总决赛期间，由耐克设计的LPL赛区队服将正式亮相。

这意味着如同耐克赞助的篮球、足球鞋服一样，未来LPL选手的比赛鞋服将由耐克提供。众所周知，作为各大体育赛事的“常客”，耐克在体育项目中的影响力是毋庸置疑的，其也积累了足够多的经验去选择赞助对象。而以LPL为代表的电竞项目，对耐克而言则是一个新兴事物。

据林松介绍，双方的接触是从去年年初开始，而LPL之所以能吸引到耐克，是因为在电竞领域，其品牌和赛事影响力都处在头部位置。另外，LPL还具备很强的竞技性和品牌力，这些也都是耐克最为看重的。

事实上，LPL在过去一年取得了一系列丰硕成绩，这也使其背后的潜力和价值随之迸发。无论是在雅加达亚运会摘金，还是IG夺得全球总冠军，LPL内容的一次次刷屏，似乎都预示着“电竞”正在被越来越多的人接触，并转变为一个大众话题。

官方统计的数据显示，2018年LPL赛区职业赛事的直播观赛人次达到150亿，全年观赛时长突破25亿小时，其中LPL夏季赛决赛RNG对阵IG那场比赛，平均每分钟收视人数达700万。而2018英雄联盟全球总决赛更是创下了多项纪录，如独立观众超过9960万，同时观看峰值则达到4400万。

不过，相比于耐克赞助的其他联盟赛事，LPL仍然很年轻。金亦波告诉记者，耐克和LPL合作并没有提出一个可以量化的目标，比如提升多少销量之类的，因为他们也确实不知道该怎么定。

“耐克跟其他很成熟的体育联盟合作，它能够通过一个模型去计算，这笔生意到底亏不亏。但是对LPL甚至整个电竞行业来说，它并没有一个相对清晰的数据可以提供给耐克去做计算。“金亦波表示，“所以耐克和LPL这次为期四年的合作，它并没有把商业销量作为一个重要因素，更多还是希望对这个新兴的数字体育产业进行尝试。”

林松也坦言，“我们非常欣赏耐克团队的魄力，能够认准一个品牌去探索一个未知的领域。如果非要解释这种投资逻辑，那就是因为相信，所以相信吧。”

此次战略合作，除了线上销售渠道外，在耐克线下门店的联名产品销售将率先从LPL主场城市展开，并进一步拓展至全国其他城市。除此之外，耐克还将与LPL战队及电竞运动员开展合作研究，设计专业的身体训练计划，帮助选手塑造更强健的体魄和更充沛的体能，以适应越来越高强度的比赛。

电竞的商业价值

作为投身电竞十余年的行业老人，金亦波告诉记者，虽然电竞产业近些年已经取得了很多令人瞩目的成绩，但对比传统体育产业，电竞产业仍然处在初级阶段。

金亦波表示，现在很多行业报告可能会把电竞产业的规模写得很大，但那基本都是加上了相关游戏的收入，如果把电竞赛事单独剥离出来，这块收入相比于传统头部体育赛事其实仍然很小。据记者了解，目前电竞赛事最大的收入来源就是版权，其次是赞助收入，来自门票及衍生品销售的收入相对较少。

对电竞产业而言，要想长久稳定的发展，首先需要的就是提升商业价值。因为任何产业实际上都是一个商业闭环，只有让其中的参与者都有利可图，这个生态才能正常运转下去。

咨询行业出身的林松向记者表示，衡量LPL的商业价值，其实可以从三个方面来看，分别是影响力、观众构成和购买意愿。

比如LPL的观众构成非常年轻，这其实是非常大的财富，因为年轻用户就意味着未来；而在购买意愿上，电竞观众对战队的归属感，对明星选手的认可度也在不断提升，实际上，粉丝经济的价值早已被印证，这种情感的倾注所带来的转化能力非常可观。

影响力方面，LPL在同行业中已经算是遥遥领先，但是还不够。它要朝着更大众化的方向去发展，这就需要进一步降低“小白观众”进入的门槛，让更多没有玩过《英雄联盟》游戏的观众也能看懂比赛。

去年IG夺冠所引发的舆论热度，其实也印证了LPL在上述三个方面的潜力。金亦波表示，“IG夺冠的影响力确实有点超出意外，圈内人的狂欢可以理解，毕竟过去7年都没有拿到这个冠军，大家积压了很多情感需要宣泄。而让我们感到欣喜的是它产生的破圈效应，很多从不关注LPL的人也想要去了解一下，这可能就是情感传递的力量。”

LPL的全新四年

采访过程中， 金亦波坦言，LPL最开始只是游戏产品的一个赛事，所以它谈不上扛着整个行业走，更多的是一个探索者角色。

“电竞最初是作为一个游戏的推广手段出现的，所以过去人们对电竞的认知，就是玩游戏。但是现在，电竞的发展已经超出了游戏的范畴，比如2015年，我们开始考虑一些联盟化的计划，并开始把电竞往体育化的方向走。这个过程中，借鉴了很多传统体育的做法。”金亦波表示，“如果早几年，让我去跟耐克谈合作，我可能都没有底气，但LPL发展到去年，我才有了底气。”

而这种底气，正是来源于LPL职业化体系的建设。四年前的那次变革，让LPL走向了更正规的联盟机制，包括在赛事运营、规则制定、选手选拔培育等方面，LPL都从传统体育身上学习了很多。

“比如之前LPL做的不大好的青训，接下来也会仿照传统体育去做新的青训计划，未来也会做联盟选秀。”金亦波说。包括耐克未来给LPL选手提供的训练计划，这也是希望LPL能像其他体育赛事一样，让电竞选手们的身体状况也能够得到重视。

不过对于LPL而言，要走的路还很长。首先在线下赛事运营方面，要让现场观赛和线上观赛有着明显的差异化，比如可以通过现场氛围营造、粉丝对抗、独有周边发放等，吸引更多观众前往场馆观看比赛。

其次是联盟的利益分享机制，现在LPL头部战队的商业化问题并不需要担心，但是作为一个联盟，那些战绩不好的战队也应该享有一些商业权益。所以，如何公平地帮助所有战队一起发展，将成为LPL未来发展的一个重要课题。

金亦波告诉记者，腾讯和拳头公司在年初成立腾竞体育，其实就是为了让LPL的运作拥有更快速的决策能力以及更大的自由度。以往，LPL只是一个大公司里的一块业务，而且团队也是由两拨人组成，如今它成为一个独立公司，工作效率也势必会大大提升。

“既然要做一个开拓者，那也需要更敏捷、更自由、更开放。”金亦波说。不过，业务独立之后也意味着肩负更多的责任。金亦波坦言，过去运营LPL没有太大的危机感，依托于游戏产品，需要什么资源找公司要就可以。但现在，腾竞体育需要自己考虑商业化的问题，要想着如何开源节流。

总而言之，与耐克达成深度合作，给刚刚成立的腾竞体育开了一个好头。对于电竞产业而言，如果说过去十年一直处在摸索、被认可的阶段，那么接下来十年，其将迎来高速发展的黄金十年。

林松表示，接下来的四年，将是LPL真正腾飞的四年，希望通过这四年，能够把LPL以及整个电竞行业，推到一个全新的发展阶段。