互联网大潮来袭，信息传播迈入光速时代。因此，“内容”的价值不再仅仅是内容本身，而在于“被发现”。J·K·罗琳的《哈利·波特》系列享誉全球，衍生IP变现无数，却很少人知道第一部作品《哈利·波特与魔法石》先后遭到多家出版社退稿，最终还是一家小出版公司慧眼识金，接下印刷权才得以面世。

一个如此丰富、精彩的魔法世界差一点就与我们失之交臂了，全球文创市场也将因此失去一个开发价值如此巨大的超级IP。在如今这个信息爆炸的时代，决定内容价值的不应再是某个编辑、某个书商。如何用一个更为成熟、高效的内容推介机制，为上下游产业链输入能量，成为了确定整个文创生态爆发点的关键。

6月18日，2018阅文IP生态大会在沪举办，展示“IP共营合伙人”制度发展成绩与未来走向。同时，阅文全新升级的“IP全链服务”亦是备受关注。如果说“IP共营合伙人”制度是将IP开发的服务前置，提升长效孵化成功，那“IP全链服务”便是更早一步的“内容前置”，帮助所有开发商跑在内容前面，避免价值错失。“通过对IP升级趋势的洞察，我们提出以互联网思维打造IP全链服务，涵盖极致思维、爆品思维和平台思维等三个方面，”正如阅文集团副总裁张威所言，“IP开发上取得长足发展的同时，我们也在探索IP服务的更多可能。”

(阅文集团副总裁 张威)

跑赢趋势 考验阅文内容“眼力”

在《哈利·波特》爆火之前，西方出版界没有料到魔法题材会有如此巨大的号召力;在《人民的名义》霸屏之前，也没有人想到现实主义反腐题材居然能收获如此庞大的年轻粉丝。内容的趋势不是单纯的拐点，那样注定无法走得长远。阅文“IP全链服务”的一大重点，正是在于抓住趋势，培育趋势，才能更为下游开发提供更具竞争力的内容。

据张威介绍，阅文已经拥有逾百种内容题材、690万名作者、1000多万部作品。在数量之外，方向为重。“在深入调查市场动态、挖掘当下潮流的同时，阅文也随时跟进相关政策导向引领题材变化。”在张威看来，满足不同层面、不同群体的阅读需求之外，更要以“春江水暖鸭先知”的姿态传达给下游开发商，精准满足客户内容需求痛点和个性化诉求。在此过程中，阅文的助跑军团亦发挥重要作用。张威表示通过行业权威背书，阅文将提前制造“趋势”，利用KOL、明星作家、媒体矩阵的影响力，进行一系列不同侧重的宣传活动，以最大拉力带动作品，更带动趋势。

(阅文集团副总裁 张威)

再加上技术领先的作品匹配能力，以及定制化征文的平台制造实力，阅文将真正带来合作伙伴跑赢趋势，拥抱蓝海市场。接下来，从持续增长的女性向“她经济”，到多元题材的挖掘扶持，阅文的趋势引领者作用有望进一步显现。

跑赢粉丝 读懂你我IP需求

都说粉丝靠的是积攒，尽可能地后续吸纳同类读者。但大会现场，阅文“IP全链服务”则提供一个新思路：跑赢粉丝，就是提前预判粉丝的吸引点，才能将圈层能力持续扩大。

在张威口中，粉丝运营是IP增值的一大关键，也是成就爆品的一大关键。其中，平台的指引力为“跑赢粉丝”提供了跑道。“我们背靠腾讯10亿用户，从多个渠道加强推广，如QQ阅读，起点读书等自有渠道;还有百度、小米、当当等阅读平台;加上OPPO，VIVO，华为荣耀等手机渠道预装书城;以及亚马逊kindle电子书专区等，保障IP传播力度和广度。”张威所展示的“全域推广”，正代表着阅文的粉丝流量吸收能力，成为了IP增值最重要的保障。

与此同时，阅文更站在粉丝角度，努力跑赢“亲密度”。通过线上相关IP的持续传播，以及线下粉丝沟通见面会的举办，阅文持续拉近IP与粉丝之间的距离，帮助下游开发企业拥有更强的粉丝转化力。而在IP制作过程中，粉丝更有望实时参与，获阅文鼓励，对影视作品拍摄提出参考建议。如此一来，阅文将粉丝“前置”于内容开发之前，也让流量转化走在了IP大爆之前。

跑赢市场 全面抢占多元发展

抓准了趋势，赢得了粉丝，也就手握了开拓市场的钥匙。但是，阅文“IP全链服务”的目标不仅仅是开启市场，而是利用更优质的IP服务去“跑赢”它。2016年，阅文IP作品改编成绩喜人：阅文集团作品在百度搜索排名前20部的国产改编动漫作品中占据80%;在票房成绩最高的20部国产改编电影中占据65%;在观看量最高的20部国产改编网剧中占据70%。超强的市场占有率，证明了阅文IP营销服务之准。而随着对IP升级方向的洞察，阅文的市场“跑赢”之路也是加快了步伐。

为匹配IP开发的市场语言，阅文IP服务将作品解构视为链接市场的关键一步。“针对我们的作品进行全面解构，让客户直观了解作品优势与适宜改编方向。”据张威介绍，阅文的作品分析维度高达24个，同时联动QQ阅读、知乎、微博等建立数据系统，让合伙人真正读懂这个由市场数据铺成的“跑道”。

除了纵向的潜力规模，阅文的市场探路者方向，更看向了更广泛的多元领域。大会现场，张威以人气IP《择天记》为例，展现了多文本衍生的价值：“《择天记》的多线改编同步进行，三季动画播放量近六亿;改编电视剧收视破1，全网播放量超过300亿;同名手游带来1700万预约用户，首月流水近2亿。”标杆作品的背后，是阅文IP服务的更多可能，推动全行业共同加速文化创意产业的变革与进化。未来，经由中国原创文学风云榜、粉丝月票等方式考验后，更多IP作品将在影漫游等领域获得更佳表现，借力阅文的“IP全链服务”发挥能量。

“互联网思维是一种利他思维，IP全链服务通过发挥平台优势，聚合作者、粉丝和客户的能量实现IP服务的全产业链闭环，从而达到共生共赢。”张威所为大家展望的，不仅仅是阅文在IP营销领域的长足发展，更为所有“IP共营合伙人”描绘了一幅产业蓝图，属于中国的优质IP将在全链服务下实现价值增长与深度赋能，最终引领产业再次升级。