高端白酒正在加紧布局终端渠道。近日,水井坊进驻京东无界零售快闪店,亮点之一是“无人超市”率先试水白酒行业新零售模式。茅台、五粮液、洋河、郎酒等高端白酒也在发力终端,通过智能和服务体验获取终端消费者,白酒行业的终端渠道竞争正在升级。

多种形式布局终端渠道

高端白酒品牌自建平台,是布局终端渠道的重要形式之一。2017年9月,茅台云商全面上线, 2800余家经销商被纳入该平台。消费者下单,就近的经销商负责配送。茅台云商还可以通过大数据分析,进行更有效的营销决策。据悉,今年茅台将强化“云商平台”战略,深化“智慧营销”应用,要求经销商、专卖店全年合同计划量至少投放30%至云商平台销售,对计划投放率低于30%的将按比例扣减合同计划。

去年11月,五粮液旗下“五粮e店”酒类零售终端店正式启动运营测试,“五粮e店”APP同步上线,构建基于大数据运用、直面终端消费者的新型智能连锁零售体系。郎酒集团泸州首家青花郎专卖店也于近日亮相,据透露,目前通过审批的青花郎专卖店已超过100家,将陆续在各大城市亮相。

还有一些白酒企业通过与其他消费场景的融合,实现终端渠道的推进,如洋河针对梦之蓝系列和珍宝坊系列分别推进核心烟酒店“明星终端”“联盟终端”工程,希望能借此强化品牌推广和终端渠道的打通。

渠道竞争向智能型、服务型转变

某高端白酒渠道商表示,这一轮渠道竞争主要聚焦在高端白酒,主要原因是当前白酒行业向好,高端白酒更是步入了品牌效应集中、渠道下沉的关键时期,渠道下沉的核心就是终端。此轮竞争并非简单的渠道竞争,高端白酒的渠道竞争正从渠道型向智能型、服务型转变,更考验的是企业对智能、服务体验、新零售的把握。终端渠道的成功打造将有助于白酒企业更好地适应新零售环境,实现新零售化的转型。

有业内人士指出,高端白酒纷纷发力终端渠道,也是出于与区域型性白酒竞争的考虑。区域性白酒在当地市场尤其是宴席市场颇有优势,高端白酒若能提升终端渠道竞争力,将有利于与区域性白酒的竞争。