从整装风口的来临，到猛涨的精装市场，再到现在互联网时代的新零售探索，陶瓷行业一直在不断地洗牌和重塑，在寡头势力形成垄断局势之前，中小品牌陶企面临着巨大的机会和挑战。在这个过程，行业格局仍在不断颠覆和裂变中。

时代在前进，行业在发展，没有永久热门的风口，也就没有一成不变的市场。在新技术的发展和主流趋势的推动下，近些年陶瓷行业也在创新升级，品牌格局不断被打破重塑。新零售概念兴起后，各个行业纷纷试水，作为家居建材行业的陶瓷企业应该如何拥抱这一变化，中小品牌企业如何应对新的机会和挑战？行业格局又将面临怎样的整合和裂变？值得期待。

十几年前，世界建材超市巨鳄百安居（B&Q）在中国开设了第一家门店，有人猜测，中国建陶销售渠道将变！

几年前，电商大潮逼近的时候，有人惊呼，互联网的冲击将致使渠道变革！

时至今日，建材超市在中国依然寥寥无几，瓷砖电商在历经了一个小小的高峰之后也归于平静。

但渠道终究还是发生了裂变。建材超市、电商没能实现的“渠道之变”，在这几年精装房、整装、新零售以及设计师等新锐力量的冲击下，正逐渐发生裂变，改写着行业格局，加速行业和陶瓷企业的整合转型。

整装风口来临

整装，是近几年行业共识度最高的趋势之一。整装市场的爆发在2014年前后，彼时，家装行业出现了“整装化”、“年轻化”、“风格化”的三大主流趋势。作为大家居产业的产业链之一，陶瓷行业也受到了影响，更多企业开始尝试与靓家居、土巴兔等整装公司合作。

整装模式从实质上而言并不是一个全新的商业模式，在诸多整装公司兴起之前，很多家装公司能提供半包或全包的服务模式。与半包和全包相比，整装的优势在于为消费者免除了在设计、材料、施工等环节所耗费的大量时间和精力，提供了一种一站式服务模式。

而且在整装模式中，从装修一开始，设计师就可以从整体设计入手，对材料、品牌、色彩进行整体考虑，将选材与设计更好结合，包括后期施工、软装、家具配套，有效地控制了产品质量和风格统一性，改变了传统家装中设计与选材相分离的问题，避免了风格不统一的问题，在满足了消费者个性化的消费需求和对质量的严格要求下，保证了施工工期。

这种模式的本质更多是基于用户需求，立足点是用户思维，80、90后已经成为消费主力，生活节奏越来越快。在这样的背景下，省时省力成为了该消费群体的核心诉求之一，因此整装模式一经推出就获得了新生代消费者的追捧。

所有人都清晰感知到：瓷砖在整装渠道的销售占比正在逐步上升。据部分一二线城市的陶瓷经销商反映，整装渠道甚至已经蚕食了其所在城市零售市场逾60%的市场份额。

不过目前走整装渠道，也并非一片坦途。对于陶瓷企业而言，整装或许能带来成倍的销量增长，成为批发、零售等传统渠道下滑背景下的新增长点，但由于整装公司对供应价格和后续服务的高要求，整装渠道也成了许多企业和经销商望而却步的存在。

“整装化是我们一直以来都看好的方向，但这几年下来我发现，整装渠道也并不是所有企业都能玩得转的。”高龙（化名）所就职的公司，从2014年前后就开始尝试与靓家居合作，是业内最早一批探索整装渠道的先驱品牌，但在2016年，他们最终还是选择了退出。理由是：“整装公司要求低价格、高质服务，对于我们这样各方面都才刚起步的新兴品牌来说，终端网点和经销商能力都无法与之匹配。”

他同时指出，随着整装市场的竞争加剧，整装公司对材料商也提出了价格和服务之外的另一要求——品牌影响力。“如今，整装平台也需要品牌供应商来背书，以帮助他们增强竞争力。”

因此，从目前情况看，只有品牌企业才有机会在整装市场尝到甜头。

为了开拓整装渠道，金牌亚洲成立了专门的整装部，引导经销商重点做好该渠道；2017年，卓远陶瓷投资千万创立优装宝家装平台，目前已整合国内50多家材料品牌总经销，为200家中小家装公司提供服务。

新中源则以设计作为驱动，在中国设计星的推动下，开启了与整装公司的合作之路，陆续与尚品宅配、齐家网、我爱我家、靓家居、土巴兔、华耐家居等线上线下约30余家整装公司建立了深度合作；欧神诺成立整装部，与生活家家居集团等全国各大家装公司建立合作关系；马可波罗、金意陶等也在积极对接整装公司。

东鹏在整装方面的举措更大，今年3月22日，东鹏发布“整装产品包”，产品包囊括了瓷砖、洁具、厨电、吊顶、门窗、涂料等，几乎涵盖所有家庭装修主材。东鹏控股董事长何新明表示，要成为陶瓷卫浴界首家从做主材到整体家居解决方案的企业。

此前，东鹏控股还投资爱蜂巢，成为爱蜂巢旗下家装e站股东，收购广东艺耐62%股权，并与完整家居合作，分别控股杭州融致装饰材料有限公司、杭州摩欣装饰材料有限公司。何新明表示，东鹏未来的投资重点不再重复于重资产制造上，会转向新渠道和新型的商业模式上，同时进行资源整合，把东鹏变成一个大家居平台。