实体书店有所回暖,跨业态经营成为主流

实体书店销售额在经历了12、13 年的下滑之后,在14 年出现了回暖, 实现了3.26%的增长,15 年继续增长0.3%,但在16 年没能延续增长态势,同比降低2.33%。近年来实体书店纷纷转型,涌现出了以诚品、方所等为代表的跨界书店,甚至当当、亚马逊也布局线下。2017 年上半年, 全国新开实体书店60 余家,实体书店有所回暖。这些书店普遍选择跨业态经营,不再仅仅局限于图书零售功能,而是定位于打造一个城市文化空间,不仅集合了书店、茶艺咖啡、餐饮、服饰、家居等业态,还会举办许多大型讲座、沙龙活动。

诚品书店开创了跨业态经营和书店+商业地产的盈利模式

诚品书店在1989 年由吴清友成立于台湾,目前已拥有46 家门店, 2015 年销售额为382 亿新台币(约合85 亿人民币)。诚品书店创造性的定位为一个复合式文化场域,图书的销售面积以及销售收入占比不到30%, 兼容艺术书店、专业画廊、艺文空间、人文咖啡、设计商品等,每年举行超过5000 场的艺文表演活动,吸引世界各地游客访问1.8 亿人次。依托于品牌效应,诚品书店创造性的开创了商业+地产的商业模式,这使得旗下诚品生活在百货行业普遍衰退之时仍然保持了较高的营收及净利润增速,且毛利率远高于同行,达到40%以上。

其他品牌的探索:西西弗、方所等成功转型

西西弗:定位于大众精品书店;1993 年成立,2016 年实现营收3 亿元,较2015 年增长一亿多元,新开门店40 家,拥有门店70 余家;西西弗坚持图书为核心,经营面积占比分别为图书80%,咖啡馆15%,原创创意品牌不二产品5%。方所:走时尚高端路线;成立于2011 年末,拥有广州、成都、重庆、青岛四家门店;方所在产品选择上有自己明确的风格,图书方面艺术设计类占大部分,而外版书占比高达40%;非图书产品上,坚持手工制作,自然主义风格,强调环保、耐用,定位于高端,在方所引入的品牌中,40%左右为国内首家。此外线上巨头亚马逊、当当也进驻线下。

复合式书店满足消费升级体验需求

复合式书店通过丰富的业态组合为消费者打造了一个文化体验空间, 从而满足了消费者对体验的诉求,具有强大的聚客能力。为了吸引消费者和其他租户,商业地产在引进书店时愿意主动降低租金,同时复合式经营也能够显著提高客单价,从而解决过去实体书店面临的多方面问题,这也是未来实体书店乃至零售业态的发展方向。