茂名市，位于广东省西南部，气候温和，雨量充沛，农业经济发达，素有“水果之乡”之称，是著名的热带、亚热带水果生产基地，当地的三华李、荔枝、香蕉、龙眼等岭南佳果驰名中外。因地制宜，杨志灵在当地做起了“果客”电商平台。近日，投融界对杨志灵进行了专访，进一步了解他所做的这个项目。

杨志灵告诉投融界记者，果客电子商务成立于2015年初，旨在专注发展果鲜市场，为顾客提供更新鲜、更优质的产品。公司希望通过线上+线下的形式，开展生态种植+互联平台销售产业。目前业务主要集中在做线下水果批发，已实现盈利。公司成立至今已经积累了几十家水果零售商，未来，希望通过线下的积累，进一步建立有效的线上销售渠道。

在做项目之前，杨志灵对市场做了深入的调研，发现存在诸多痛点，主要表现在以下几方面：

1、水果产出周期长，导致投入资金加大，增加很多隐形风险；

2、无序的增加种植、跟风种植、收成产量增加等原因使产量急速增加，导致价格下跌，影响了种植收益；

3、无序的竞争，产品以次充好，价格互相对冲，导致产品销售价格无法提升，没有稳定的顾客，无法建立优秀的品牌；

4、种植品类单一，“林下经济”没有充分利用，不但没有增加收入，还增加了管理成本；

5、水果有较强的地域性，特别是小品类水果，产量较少，季节性强、保鲜难度高，销售半径受到影响；

6、水果销售行业模式多、竞争大，缺少标杆性的企业，没有日臻成熟的细分领域；

7、水果作为重货，物流配送问题依然是难以解决，不断增加时间成本，减少顾客的体验，增加水果损耗率；

8、水果产量不稳定，产量过剩时没销路，产量下降时没货卖，影响销售企业发展。

针对上述痛点，杨志灵采用了“种植+销售”的模式作为解决方案，具体表现在：

1。租赁1500亩土地，自建果场，种植水果，建立完善的生态种植系统；

2。采用公司+农户种植形式，规范种植；

3。建立互联平台销售网络与城市水果零售合作网络，增加销售渠道，扩大销售半径；

4。构建优秀种植团队，建立品牌营销，打造优质水果品牌。

与此同时，杨志灵还构建了以下销售推广策略：

1。与网络平台水果销售商达成合作，推动三华李、龙眼、荔枝等水果销售，将水果零售网络快速打开；

2。发展一二线城市水果摊档、水果超市、大型超市销售合作，将水果直接销售到顾客手上，减少收购商、批发商的中转环节；

3。建立渠道分销，通过二三线城市代理销售，将地方特色水果快速铺到各地；

4。配合政府维护有序价格市场，联合果农建立完善的销售体系，减少无序的价格竞争。

为了能更快的让项目落地、发展，杨志灵带着十足的诚意开始在投融界寻求500万元融资，最高可出让30%股权。杨志灵对投融界记者说：“我们的项目，既受政府扶持，又与当地农科所达成合作，拥有专业的技术支持。同时公司还采取直接对接农户与商户的形式，减少中间环节，进一步减少库存，增加资金流动，做到尽可能以最少的资金，开辟出最大的市场，相信达成合作后，可以为双方都带来不错的收益。”