顺丰上市，王卫财富成为外界热议的焦点。这似乎是一个平凡的资本造富的故事，但又与常见的企业与人物有所不同。从十余年前拒绝上市到如今的挂牌敲钟，王卫曾经的"信仰"迎来了新的挑战。

与马云(微博)、刘强东(微博)等电商大佬相比，涉足电商的王卫一贯以低调著称，近年来少有媒体能采访到他，影像也屈指可数，关于他的形象，似乎也并不十分明朗。

从1993年在广东起家，2003年左右收权进行自营，行走至今，面对电商快递的低价竞争，王卫的财富人生中有发展，有挫折，也有坚守。

王卫说"顺丰为了上市，信仰有些迷失"，那么，在这背后，他还经历了多少商场沉浮带来的"不信"?

新京报记者探访深圳等地，寻找王卫背后的财富密码。

在顺丰2016年年会上，王卫说，顺丰这几年为了业务压力，为了上市，有点信仰迷失掉了。

王卫不愿接受、认可这几年所谓的辉煌。比起拥有多少飞机、多少市场占有率、多少收入，自己更在意为员工做到更有价值的东西。

从拒绝上市到挂牌敲钟

王卫对上市一直持反对态度，他认为顺丰不能为了钱而上市。但在分析人士看来，此次顺丰上市，依旧是出于对资金的迫切需要。

深交所敲钟上市，只是王卫资本之路的一个拐点。对于顺丰与王卫，资本路上更多的拐点在发生。

在王卫跻身富豪榜前三之前，他一直以低调的气场应对来自资本市场的橄榄枝。

一位咨询公司的董事长告诉新京报记者，过去几年，包括花旗银行在内的很多美国投资商曾经找到他，希望他能够撮合注资顺丰的交易，即使在2004年时，FedEx(联邦快递)曾给出的四五十亿元人民币的收购价--这是顺丰当时年销售额的近4倍，王卫也拒绝了。

王卫对上市一直持反对态度，2011年王卫曾说，"上市的好处无非是圈钱，获得发展企业所需的资金。顺丰也缺钱，但是顺丰不能为了钱而上市。上市后，企业就变成一个赚钱的机器，每天股价的变动都牵动着企业的神经，对企业管理层的管理是不利的。"他曾对内部员工解释说，"如果上市的话，环境将不一样了，你要为股民负责，你要保证股票不断上涨，利润将成为企业存在的唯一目的。这样，企业将变得很浮躁，和当今社会一样的浮躁。"

与王卫态度不同的是，"桐庐帮"快递老板们纷纷积极拥抱资本。2016年10月20日，圆通成为中国首个上市快递公司，此后申通、韵达等也踏上了前往资本市场的道路。

时光辗转，王卫不仅带领顺丰上市，而且要抽出时间接待投资者，尽管之前他从不会考虑。

3月14日，在深圳南山区科技园，顺丰科技的总部，罕少出现在公众视野中的王卫接待了一大波机构投资者，包括赫赫有名的世界投资银行高盛、中国内地中外合资的投资银行鼻祖中金公司，以及兴业证券、国泰君安、长江证券、申万宏源、海通证券、广发证券等16家投资机构的代表。

在快递咨询人士龚福照看来，王卫选择带领顺丰上市跟战略目标紧密相关，王卫一直放眼国际市场，做综合物流服务商。而做国际业务，建机场、买飞机需要大量资金，此外，做冷链快运，一年40多亿的盈利显然无法满足发展的需要，上市打开融资渠道就成为了最好的方式。

在顺丰2016年年会上，王卫说，"顺丰这几年为了业务压力，为了上市，有点信仰迷失掉了。"

王卫说，他不愿接受、认可这几年所谓的辉煌。比起拥有多少飞机、多少市场占有率、多少收入，自己更在意为员工做到更有价值的东西。

投身商业遭遇"最后一公里"之痛

社区、生鲜是王卫和顺丰在物流之外所看重的业务另一端。但"嘿客"的两年实践，让王卫打通最后一公里的计划以"痛"告终。

深圳福田区，夹在蓝色和金黄色的两栋大楼之间，灰色调的万基商务大厦显得更加低调，只在大楼入口处挂着楼名，初次到访者很难相信，这里就是一家市值超过2400亿公司的总部，大厦的主人便是王卫。

当记者走近这栋楼并想拍照时，保安立刻上前提醒说"这里不能拍照"，并询问来意，威严里带着得体。办公楼内门禁森严，通道需要刷卡进入。

尽管王卫本人以低调著称，但顺丰却有着自己的顺丰TV，壁挂电视上滚动播放着顺丰企业的宣传片，其中有一段是讲顺丰与周黑鸭的合作。

周黑鸭其实代表着王卫和顺丰所看重的业务另一端:社区、生鲜。2014年5月，顺丰"嘿客"社区便利店正式启动，并号称未来在全国开设3000家门店。

尽管5月18日谐音"我要发"，但事实上，包括嘿客在内的商业板块3年亏损16亿，让王卫面临了空前的争议。

"嘿客"的出现，从王卫对顺丰的战略定位来看，是为解决快递行业难以解决的最后一公里的难题而铺设的收派件的网点。

顺丰嘿客的场景逻辑是:顾客在路过顺丰嘿客的时候，到里面收发一下今天的包裹，顺便交下水电煤气费等，然后在一个大屏幕上挑选一些家里可能需要的东西，下单支付，然后轻装离去。

在嘿客成立之初，业内专家认为嘿客店承载了王卫对于顺丰封闭生态链全线整合的很高希望。嘿客店以便利店的形式，本质上看在解决网点布局的同时，也可更大程度地分摊网点运营成本，更可将顺丰的业务单元打通，比如说顺丰速运+顺丰优选+顺丰移动端+金融+社区O2O服务平台+农村物流等全线整合，这将使得顺丰未来的发展不可估量，事实上有利于公司进一步发展空间。

然而，终端消费者似乎并不买单。

在龚福照看来，王卫对于嘿客店的趋势看得很准，但是在操作执行层面过于前瞻，嘿客店设立之初，末端痛点还不像现在这么明显。而嘿客店的名称、形象设计、服务体验跟市场严重脱节，顾客听名字并不知道嘿客店是什么，进去之后又只有图片，也不能直接跟供应商交谈，离消费者实际需要的场景相差较远。"在嘿客店上，王卫确实交了很多学费。"

在坚持了两年多之后，顺丰嘿客被顺丰优选所取代。

价格战:在"谨慎"中切入，在代价中喊停

桐庐帮代表，圆通掌门人喻渭蛟的价格战使其在电商领域迅速扩大了业务规模。面对电商的庞大诱惑，王卫也有过动心，但近乎"做死"老客户的代价，使他最终不得不停止价格战的策略。

电商快递是顺丰快速发展中一直无法绕开的命题。

电商就像一颗诱惑之果，桐庐帮商人与马云彼此成就，但代价是，桐庐帮商人要以低价换取庞大市场。