Showroom是设计师品牌和买手之间的桥梁

Showroom是时尚产业链关键的一环,在一个空间展示品牌或者设计师的时装产品,吸引买手到场选货,进而买手选择满意的产品下订单。主要按照销售额向品牌或者设计师收取10%-20%的交易佣金,还可能收取少量租用空间的展示费用和服务费等。Showroom对于设计师品牌来说,能够1)帮助品牌节约成本,2)为其提供展示空间和增加曝光度,3)寻找契合的买手,4)市场调研和供应链管理等服务。Showroom对于买手来说,能够1)帮助买手关注国际市场,2)节约买手时间保证高效集中订货,3)提供新的创意和时尚动态。

Showroom在中国发展仍处萌芽阶段,未来空间旷阔

中国的一线城市在2014年开始出现Showroom,并在2015年迎来爆发性增长。以上海时装周的“ModeShanghai”为例,2015年4月只有9家Showroom参加,到了当年10月参加的Showroom就已经达到了22家。目前,中国的Showroom已近60家,而且随着本土独立设计师的逐渐发展,同时买手店数量的增加和国外品牌对中国市场逐渐浓厚的兴趣,对设计师和买手起到连接作用的Showroom在国内未来空间旷阔。根据中国时尚品牌网的数据,目前国内本土独立设计师品牌已经达到517个。中国设计师品牌服装市场由2011年的111亿元增加到2015年的282亿元,复合年增长率26.2%,预计随着品牌知名度的提高及消费者更为重视服装设计,市场规模将从2015年282亿元增长到2020年的916亿元,复合年增长率26.6%。根据睿意德和观潮网数据,近年国内买手店数量激增,由2015年近300家增加到2016年900多家。而且传统百货联营扣点模式也有望向多品牌集成买手制和自营方式升级。

中国Showroom未来的发展方向:细分化、专业化、本土化、大众化和线上化

1)面对多样化的需求,未来中国Showroom风格和品类将会越来越细分化;2)Showroom涉及流程负责,专业性和服务水平需要不断提升;3)虽然目前欧洲设计师品牌仍然是主力,但是本土设计师品牌占比有上升趋势,Showroom需要展出更多的国内设计师品牌;4)契合消费理性化趋势,对Showroom中低价位且高性价比的品牌提出了要求;5)线下门店承载能力远远小于线上,线上是Showroom未来的发展方向。

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是一家集设计,生产与销售服装为一体的公司。作为在A股上市的时尚设计公司,公司自成立以来一直致力于实现服装设计业务的专业化,形成了一条独特的设计产业链。根据公司业绩快报,2016年营业收入6.55亿元,同比增长7.92%,净利润1.19亿,同比增长-2.24%。2016年11月18日公司非公开发行股票募集资金约9.78亿元用于筹建全球时尚设计生态圈项目,该项目的主要功能模块包括“衣全球时尚共享云创平台”、“时尚设计体验店”、“设计师孵化基地”。近期公司稳步落实全球时尚设计生态圈项目,旗下Showroom也即将在北京开幕,虽然短期或难贡献特别多的收入和利润,但是考虑到Showroom行业未来在国内的广阔前景,长期看好,建议关注。