北极星输配电网讯:在新一轮电力体制改革浪潮下，全国范围内售电公司已达到1000余家，售电这个万亿市场已然爆发。在售电市场中，售电公司将如何面对未来的机遇与挑战？面对这个售电万亿市场蛋糕将如何划分？本篇文章，北极星输配电网小编与大家一起探讨浅析一下售电公司的竞争环境、不同类型的售电公司的企业核心竞争力与售电公司的盈利模式。

售电公司的竞争环境分析（波特五力模型）

波特五力模型是迈克尔.波特（Michael.Porter）在20世纪80年代初提出来的，他认为各个行业中都存在着决定着竞争规模和竞争程度的五种力量，这五种力量综合起来，然后不断的影响着各个产业的吸引力与已成建企业的竞争战略决策。五种力量分别是：同行业内现有竞争者的竞争能力；潜在竞争者进入的能力；替代品的替代能力；供应商的讨价还价能力以及购买者的讨价还价能力。

同行业的竞争：独立的售电公司成立门槛低，竞争者广泛，用户转换成本低，发售一体和配售一体的售电公司更具有区域优势，同行业竞争激烈。

潜在进入者的威胁：互联网公司成立的售电企业，可通过提供更好的用户体验，更便捷的销售渠道，迅速抢占市场；公共服务企业在现有庞大用户基础上，通过综合能源捆绑销售，占领市场。

替代品的威胁：如果油价、煤价持续低迷，将影响分布式能源发电增长，弃风光率上升。

发电商的议价能力：如区域内火电发电能力过剩，发电商议价能力较弱，且有较强的降价意愿以提高发电小时数。

用电用户的议价能力：如果区域内供大于求、区域可选择的供电商较多，用户对用电需求差异性较少，则用电用户将拥有较强的议价能力；另外，有直购电权利的大用户的议价能力强。

售电公司的企业核心竞争力分析

每种不同的公司形态，都会引领不同状态的商业模式，拥有各种不同优势状态。

区域成本优势：

1.发售、配售一体化的售电公司更易获得区域成本优势。（eg.电网售电公司）

2.在区域内通过低价渗透策略提高市场占有率。（eg.发电企业售电公司）

一体化协同优势：

1.大型发电集团通过前向一体化战略布局配电、售电业务领域，成为综合电业公司，获得业务协同优势。（eg.发电企业售电公司）

2.可通过共谋协同、关联交易等手段，降低运营成本，增强市场价格控制能力。（eg.电网售电公司）

配售一体的售电公司从经济上讲，由于有保底和基础服务的天然优势，在售电业务和配电网建设投资等方面拥有广阔的前景和更多的商业想象空间。若因地制宜，配售一体售电公司一定会成为当地招商引资的重要旗帜。

新能源发电优势：

1.非水可再生能源发电及热电联产发电企业，可获得相对于火电发电企业的优先发电权和国家财政补贴。（eg.节能售电公司）

2.利用优先发电权、新能源发电补贴和绿证交易，提高售电受益，弥补发电小时数不足造成的收入损失，积极关注辅助市场建立动向，未来参与电网调整、调频服务交易。（eg.发电企业售电公司）

配用电服务优势：

1.拥有配电服务和配网运维经验的售电公司，通过积极参与新增配网投资建设，从而获得更多的配网资产及用电用户。（eg.电网售电公司）

2.利用配网资产所有权优势和更好的客户粘性，通过供电增值服务、差异化营销等手段，挖掘客户价值，获得高额收益。（eg.园区售电公司）

配售电公司除主营电力业务外，未来还可在能源综合管理，基于能源消费的多种增值业务，基于互联网运营的人力成本降低，分时、分量、分类、分区的多样灵活电价系统等方面增加营收。因为拥有更多的获取数据和资源的可能，其成功的运转模式可供其他售电公司或配售电公司借鉴，咨询、培训及代理服务的营收来源可观。

客户资源优势：

1.节能服务公司和燃气、自来水等公众服务企业转型而来的售电公司，拥有良好的客户资源基础，可快速开展售电业务。（eg.节能售电公司）

2.可通过产品束定价策略，进行多产品、服务的捆绑销售，提升客户粘性和收益水平。（eg.社会独立售电公司）

处于竞争性地位的电网售电部门无论在财务和管理上如何进行设置，最大的竞争优势就是手里把握住的客户资源和全景数据，优化资源配置、重构客户关系才是最紧迫的需求和核心竞争力。

售电公司的盈利模式

1.赚取差价。售电公司的核心业务就是购电售电，那么可以说，赚取购电与售电的差价就是售电公司的主要盈利模式。

2.增值服务。积极拓展合同能源管理、综合节能和用电咨询等等的多元化的增值服务也是大部分售电公司的重要业务，优质服务或差异化服务在用户方面、电价方面，起到了“锦上添花”“高品质的追求”的作用。如果说售电价格赚取差价是核心利益的话，那么售电增值服务就是是在这一核心利益基础上的一种保持用户粘性的手段。

综上所述，有资本者只要愿意都可以投资组建售电公司，关键在于能不能准确的把握好自己的优势，符合自己的利益，得到更好的生存与发展。在人们不断的把注意力都集中在垄断和政策放开的时候，具有长远眼光的售电企业需要对未来的竞争格局心知肚明。终端价格的竞争空间不大，服务竞争需要独树一帜，也许客户关系处理方面也是售电公司的需要明确注意的？