海智在线：帮买家找到中意的工厂并帮工厂团购设备

2016-03-28 09:30:00

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也许你不熟悉工业零部件，但一定熟悉富士康。事实上，所有的产品都是由不同的零件组装成产品。比如一部iPhone由屏幕、按钮等零部件组成，而这些部件有可能是由富士康生产，也有可能是富士康下发给其他工厂生产，总体而言，都是不同的工厂做不同的零件。

海智在线是工业零部件生产的B2B平台，主要针对来图来样加工，帮助采购人员寻找合适的工厂，只需把要加工的图纸放到海智在线，中国的加工工厂就可以根据图纸给出采购报价。

而除了做撮合交易，海智在线还成立了线上的海智学院，不仅帮助自身的采购人员完成转型，还有初级采购和工厂提供经验。

海智在线获得海尔产业金融的第一笔投资，融资金额为1000万人民币。

采购端：帮助采购找到更适合的工厂

海智在线的用户包括两个方面：

一是全世界各地的采购人员；

二是中国的能够做来图来样加工的工厂。

对于采购人员来说，他们需要根据采购图纸来寻找适合的工厂进行加工，图纸上会表明尺寸、表面光滑度，以及对于中国工厂的要求，如员工人数、设备数量、年产能等，但对他们而言，想找到合适的工厂并不容易。

创业邦了解到，采购人员寻找好的工厂原来只能通过百度搜索，再自己进行判断，但并不是每个采购人员都专业到可以看图纸，可以根据搜索出的100家工厂的设备来判断哪家工厂是否适合生产。而这个过程也特别冗长，采购人员可能需要不断地去打电话、发邮件来沟通需求，经过初筛后，还要一个个去试。

而采购人员把生产需求放在海智在线上，工厂就可以自己判断能否接单，这样完成初筛的人员就从采购人员变成了工厂的工作人员，而他们更加清楚自建的工厂是否符合买家的需求，如果觉得符合，就可以给买家报价。

工厂端：完成软硬件升级

创业邦了解到，对于来图来样加工来说，因为买家大都在国外，很多无法进行实地考察，所以中国很多工厂在对外做宣传的时候，存在过度包装的情况，比如下载别的工厂设备图片，谎称是自己的工厂设备，或者虚报研发人员和工人数量等等。

在上线线上的撮合之前，海智在线已经开始通过微信群进行撮合服务。海智在线创始人佘莹发现，经常有人会在群里将图纸的需要保密的地方抹去之后，问有没有人采购过同类型的零件，有没有靠谱的工厂可以介绍。这让佘意识到采购中的信任机制问题。

因此，海智在线将推出工业领域的大众点评，一方面让买卖双方把过往的交易评价搬到网上，让买家对工厂进行评价；

另一方面，对平台上新增订单的交易情况进行全程追踪。

而对工厂的评价包括5个纬度：交货周期、研发能力、买家的沟通和响应能力、价格、质量等。

佘莹说，工厂真正需要的，是找到真实的买家，来把这些买家服务好，然后再通过优化升级，去服务更好的买家。我们不希望中国的工厂都把自己包装的很好，因为这样让他们接触到的是一些和他们自身并不匹配的买家，而真正适合他们的买家反而会退避三舍，错过了真正的交易机会。

而完成这点之后，海智在线想做的，还有帮助企业解决账期和软硬件升级问题。

创业邦了解到，有些工厂会因为账期太长而不敢接单。于是，海智在线同金融机构进行合作，为这些中小型工厂提供金融服务，并通过点评机制以及内部功能板块完成风险控制。

此外，佘莹说，能够给同一个买家报价的工厂，可以默认为是同一类型的工厂，而一个工厂如果要改造升级会有很高的费用，但如果将同类型的工厂进行打包，就可以帮助他们以更优惠的价格进行软硬件升级。

海智学院：完成社区和培训功能

除了交易本身的痛点，对于采购人员而言，自身也存在着职业转型的问题。很多做采购的人，教育背景都不错，但跟大多数的岗位一样有职业瓶颈，因此，他们需要两个方面来完善自建：一个是社群，让她可以知道其他公司的岗位需求，认识采购同行，分享和交流经验；第二个是他们希望转型转岗，去做供应链咨询或讲师。

佘莹说，当他们经验积累的足够丰富后，就很清楚工厂的问题在哪，如果想接更好的订单，瓶颈在哪，老板的管理思路是否存在问题等，在生产环节上有没有可以提升和改造的地方等等。因此，海智在线推出的第一个板块就是海智学院，海智学院包括海智访谈、环球视野、PPT课件、专业文章。让行业资深人士来分享行业经验。在筛选嘉宾时，海智学院也有意寻找在行业和产业有干货的人，而不仅仅是有名的人，而这些，都是佘莹从业多年积累下来的人脉。

佘莹说，海智学院上线后，十天左右点击率就破4万。

同时，海智在线也打消了大家对平台是否存在真实订单的怀疑，因为这些通过视频、语音中都会透露真实的订单需求。

从商业模式来讲，海智在线一方面通过较低的会员费，帮助工厂进行改造和服务，咨询来收取一定的费用；另一方面，未来将通过金融产品来赚取收益。

目前，这一领域相对而言还比较空白，有一些平台会涉及到工业零部件，但针对这一垂直领域的并不多。而海智在线的团队主要来自于制造业平台MFG.com，而佘莹本人用6年半的时间从销售人员做到CEO，轮岗和兼并了很多部门，深入了解中国的工厂的痛点，但和老东家不同的是，海智在线更加本土化，比如在工厂痛点的解决上。

未来，海智在线还会在国外进行布点，来近距离了解买家的精准需求。同时，海智在线还将同一类订单进行分析，进行后台优化，帮助他们实现更精准的对接。