罗振宇无论讲到哪里都会提到“卖”，这是他的风格。

昨天，这个新晋天猫商家，为“2016商业服务生态峰会”站台。一个月前，他刚在天猫开出了“罗辑思维旗舰店”，卖书。

这回，他进行了短暂的演讲，而演讲内容与阿里巴巴集团CEO逍遥子的观念不谋而合：消费者的路径和习惯正在发生巨变——商业，特别是互联网商业，正从物以类聚走向人以群分，而其中内容是桥梁。

最后他抛出结论：在这个以知识、内容为交易入口的开局时代，商家们、自媒体们还有机会跑马占地。

被时代淘汰，因为你不会使用工具

向来靠一张嘴的罗胖为何要在天猫开店，这是大家都好奇的问题。

罗胖的答案是：“大概年前10月份的时候，我在我的微信公众号发了一条消息，说为什么马云为天下商家做了那么多还有人骂他。然后激怒了一个好汉教训我，说阿里才是最好的为商家服务的基础设施。”

想了一想，罗振宇决定在天猫开一家店。

“什么是互联网时代这一代创新者的机会，就是更好地利用互联网的基础设施，让互联网上各种各样的反馈通过数据的方式反馈到商家，然后对商业模式进行即时调整。我们这一代人被淘汰主要是因为你不会使用新工具。”

于是，店1月份开起来了，到昨天是一个月零14天，营业额240万元。目前，旗舰店在售罗振宇在演讲中推荐的书目、阅读包，以及一些培训课程等62件商品，月销量达6422件，共有3.6万粉丝。“看来淘宝上面也会有圆饼脸的网红。”罗振宇习惯性地自黑了一把。

生意有四代交易入口，第四代就是内容

在罗胖看来，人类生意有四代交易入口。每一个交易入口的成立是因为每个价值链上的稀缺性特征而导致的。

因此，在以往交易能力稀缺和议价能力稀缺的时代，流量和价格很容易成为第一代和第二代交易入口，这也是电商热火的原因所在。

然后，“人格”开始成为第三代交易入口。比如越来越多的网红和自媒体从产生内容到吸金，靠的就是粉丝的关注、跟随和拥戴，“人格化”就是核心。

但是，由于不确定性太多，这样的入口并不会持续太久。

于是，第四代入口会出现——知识。

“没有知识在这个时代就没有消费能力。”在罗振宇看来，同理，作为商家，如果没有知识，他也没办法卖消费者需要的产品。

在罗振宇看来，供给侧改革，便是需要增大供给的可能，“在这个时代增大供给的可能恰恰是在知识侧提高起来。所以未来的交易入口还会是流量吗？还会是价格吗？甚至它一定是锥子脸式的人格吗？不，饼子脸式的流行，因为我们有知识。”

而内容，是知识的入口。知识需要通过内容去传达，商家要做的，就是把专属于自己的内容做好。

“整个社会是一个仙人球，表面积非常大，可以长出很多的刺，但是对不起，一个地方长出一根刺以后再也不会长出第二个根。以知识侧为入口的，在以内容的时代，大家跑马占地还有机会，所以要抓紧。”

自媒体概念会泡沫化，未来将靠卖内容赚钱

如果说网红也是一种自媒体模式，那么，目前自媒体的模式太多了。

作为一名自媒体人，罗胖会如何看待这个人群的未来？

“自媒体是一个特定的时代，这个概念会泡沫化，未来会越来越少被提起。而内容生产个人化是一个趋势。”在罗振宇看来，未来自媒体有几种可能：靠广告和挣公关费生存下来的会极少；像罗辑思维一样主动向卖货转移的，是自媒体突围的一个方向，当有信心成为某个方向和内容上的权威时再通向具体的交易。

“现在看来还有一个更重要的入口方向就是自媒体直接卖，内容收费，2016年只能看到一点模模糊糊的影子，但在2017年会成为爆发的风口。”

而对于商家们来说，擅长做的是流量、价格，要做内容并非易事。对此，罗振宇的建议是：下死功夫。

“看罗辑思维的录像，我在节目中口若悬河，事实上录一个小时节目要花20个小时，一直说到逻辑顺畅，表达没有误区，然后口齿相对清晰才可以。其实做内容是一件下苦功的事，很多人说罗振宇现在有600多万用户等等，那是哥们吃苦吃出来的，你们跟我一样每天早上6点起床，坚持三年，先把苦吃了再谈其他。”

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