后传统互联网时代下的电商F4解读

2015-07-31 17:24:00

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似乎是转眼间，PC互联网便已成为传统，移动互联网来了，物联网来了，各行各业或积极主动、或被迫参与，都在实施新的转型。而在电商领域，除了发展已久的B2B、B2C、C2C三大模式外，最近也出现了新的模式——C2M，把昔日的“三国杀”演变成当下的F4。我们不妨来分析下，这一全新的互联网“组合”里，谁会是未来电子商务发展的最大牌明星。

B2C：销售购买面对面

代表企业：天猫/京东

对于消费者来说，与零售商直接面对面省心省力，通过天猫、京东等B2C平台，足不出户就可以购买到想要的商品，便利性十足，售后服务也有充分保障;而追上B2C发展潮流的零售企业，也增加了新的售货渠道，提升了商品交易的效率，从中获利良多。

然而这一模式的缺点是：零售商在消费者整合上处于劣势。随时能够获得各种类型的商品是消费者网上购物的基本需求，而为了满足这一需求，商家不得不最大限度充实货品，由此导致最低库存量日益加大，渐渐深陷自营瓶颈。

C2C：痛并快乐着

代表企业：淘宝

C2C模式的代表淘宝，是网购的最大交易市场，与每一个中国消费者密切相关。具有以下几个特点：用户较多且几乎没有门槛、建构成本极低、平台商品种类繁多、能够快速凝聚人气。同时基于严格的客户评价机制，消费者会享受到较好的服务。

但正是由于门槛低，平台对商家的管理有一定难度，导致商家鱼龙混杂，假冒伪劣商品充斥平台，交易纠纷不断。与此同时，由于平台过于宽广，聚人气容易，失焦也同样容易，导致商家利润率不足。

B2C库存特卖模式：小伙伴们其乐融融

代表企业：唯品会/京东闪购/聚美优品

2008年开始，中国零售制造业深陷巨大经营危机，而这其中最重要的原因就是库存问题。曾经的民族大旗李宁运动因为库存问题，至今还处在亏损的边缘。那时候，仿照国外Flashsale模式的唯品会应运而生，巨大的销货能力推动其快速成长，成为中国概念股百亿美元俱乐部的成员。

然而，随着投资者对唯品会的营业规模要求越来越大，而2008年以来积攒的库存也消耗殆尽，唯品会的成长天花板在不久的将来将会呈现。

C2M：未来谁主沉浮

代表企业：必要

今年4月，一种新型的商业模式C2M随着“必要商城”的成立引发坊间热议。C2M摒弃了制造业的传统模式，建立“用户直连制造商”框架。在这一框架下，消费者可以直接将需求信息反馈到制造商家，促使制造商更加了解用户的产品需求，从而进行精确的产品定位和设计制造，更好满足消费者需求。

其实，在大数据推动的工业4.0时代的今天，依靠大数据优化传统制造工业“6+1”的产业链，剔除仓储运输，批发环节，将设计与制造捆绑，完全可以将产业链精化为“4+0”，让订单处理成为新产业链中最重要的环节。

阿里巴巴集团主席马云今年初在欧洲演讲的时候，也认为未来的商业模式一定是，通过互联网用户数据驱动生产制造，也就是C2B或者C2M。可以预料的是，在C2M兴起后，中间人赚取暴利的日子行将告终，用户主权时代即将到来。

阿里巴巴依靠B2C、C2C这两个模式，不但创造了国内最具规模、在全球也数得上号的互联网企业，甚至一定程度上改变了整个社会的面貌。如今，随着移动互联网、物联网等新型网络形态以及工业4.0智能制造的崛起，一个新的时代即将到来。流水不腐，户枢不蠹，没有一成不变的商业模式，想要发展就必须创新。率先创立C2M模式，成为“第一个吃螃蟹的人”的必要，能否继阿里之后创造同样的奇迹呢不妨拭目以待。