印度国土上发生过许多史诗般的战斗，从蒙古人到英国人，多个外来强权都曾入侵过这片土地。如今，印度的电子商务领域面临着相似的前景。全球大型科技公司正蜂拥而至，试图将自己在本土市场的主导地位复制到印度。很快，美国科技集团将与来自亚洲、尤其是中国的竞争对手展开一场争夺战，不知最后谁能胜出？

对上述两方来说，印度的吸引力显而易见。印度市场潜力巨大，但技术上仍欠发达。爱立信数据显示，去年印度智能手机用户约有1.3亿人，到2020年时这一数字将达7.5亿。在如此快速增长前景的激励下，过去一年全球风险投资机构在该市场的投资额创下了纪录。印度南部的IT中心班加罗尔也因此变成了一座充满活力、欣欣向荣的城市。

对谷歌、Facebook和Twitter等美国龙头企业而言，印度尤其具有吸引力，因为它们正寻求将业务拓展至亚洲。这三家公司在中国内地面临严格的经营限制——那里其实本应是个明摆着的增长市场。而那些获准在北京或上海设立分支的美国公司，也仍要面临来自当地既有企业的激烈竞争。相比之下，印度则是个相对的“开阔地”。

而且，美国人还拥有一个优势。以用户数计，印度已是Facebook的第二大市场、Twitter的第三大市场。印度消费者喜爱成熟的西方科技品牌，这一点对Facebook和Twitter有利。用不了几年，印度就将成为这两家公司的最大市场，尽管印度的在线广告市场规模很小、两家公司都没多少机会从中快速获利。亚马逊也在积极拓展，去年该公司决定向印度投入20亿美元，以便与印度国内最大的在线零售商Flipkart抗衡。优步也面临同样激烈的竞争，它要努力对付当地的叫车应用OlaCab及其背后的金主日本软银。软银已承诺，未来10年将向印度互联网企业投资100亿美元。

“中国队”虽然到得较晚，但其宏图大志一点不逊于对手。阿里巴巴的计划最为深入，今年它在印度作出了第一笔投资，向移动支付平台PayTM投入5亿美元，PayTM刚好也经营着一个在线市场。此举可能会让这家中国最大的电商企业与亚马逊发生碰撞。阿里巴巴创始人马云目前正在物色其他交易。

其他领域，快速发展的中国智能手机制造商小米去年在印度推出产品，并称印度是自己最重要的增长市场。许多分析师认为，百度和腾讯很快将开始在印度作出大手笔的投资。腾讯的热门应用微信已是印度人气第四高的通讯服务。上周，腾讯与印度一家影视制作公司Eros敲定协议，让当地用户可以免费欣赏宝莱坞影视与音乐。

这些中国公司全都财力雄厚，因而能够对印度新兴的互联网经济展开大规模改造。不过它们也拥有一项额外的优势——商业模式。相对于它们的美国主要竞争对手，它们的商业模式也许更能适应印度的低端互联网市场。

与中国一样，印度互联网市场将以手机用户，而不是以电脑用户为主。印度消费者对价格也非常敏感：ConvergenceCatalyst的调查显示，约三分之一的印度智能手机用户仍很少通过数据连接上网，原因是担心数据流量费过高。

批评者常说，印度创业格局的特点是，经营者缺乏想象力，从在线零售到分类广告，一切都复制西方的模式。但空降到印度的美国公司，比如电商集团eBay和Groupon以及在线旅行社Expedia，发展得并不顺利。

美国风投集团红杉资本的印度董事总经理赛伦德拉辛格认为：“在印度，克隆企业往往发展得并不好。印度需要的是突变体，也就是那些既携带在其他市场管用的基础DNA、又拥有额外实力和能力的企业，或者干脆就是适应本地环境的全新物种。”

这并不意味着中国企业就能玩转印度市场。小米智能手机在印度的销售数字虽然可观，但远不能与其在中国本土市场的惊人增长相提并论。不过，在其他新兴经济体磨练过的企业应该会更能适应印度的市场环境。在这场战斗里，中国的高科技“入侵者”很可能更有优势。

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