在“互联网++”的大环境下，此前主要被面膜商钟爱的微商模式，正在被大健康产业所接纳。南都记者近日从广东营养健康产业协会获悉，截至目前，广东1100多家会员企业，90%都已经布局电商和微商渠道。

在业内人士看来，化妆品仅仅是微商的第一波行情，第二波在保健品。不过，也有分析认为，微商渠道目前尚未完善，依旧存在涉嫌多层次销售等问题。

药企纷纷涉足“大健康+微商”

国家政策及行业优势等多种有利因素纷纷助力电商的发展。“互联网++”未来空间无限广阔，其中以面膜为代表的微商的发展更是相当迅猛。

在这个传统营销模式和现代营销模式激烈碰撞的时代，一些原本打算靠做直销以快速做大营收，但又暂时没法拿到直销牌照的药企，开始盯上了微商渠道。

南都记者注意到，在第73届全国药品交易会上，就已经有业内人士喊出了“微商第二波在保健品”的口号。许多传统企业为了谋求更大的发展空间，纷纷借力微商转型。

黑马创客创始人邱德意就直言，微商行业从前期的野蛮生长向到现在规范转型，从化妆品的品牌乱战到现在的大健康品牌过渡，种种迹象都可以看出，微商与大健康两大热门行业正在积极联手，开创新的商业格局。

而上周在广州举行的大健康产业产融孵化硅谷揭牌会上，广东省营养健康产业协会秘书长张咏在接受南都记者采访时透露，广东省营养健康产业协会1100多家会员企业中，90%都已经“触电”。

“这些会员企业主要通过电商和微商两个渠道切入互联网+大健康产业。电商方面比较普遍，微商方面，大件商品则还在观望。目前主要是几百元的小件商品在涉水微商渠道。此前健康元联手思埠推减肥产品就是一个例子。”张咏说。

站上风口尚需注意风险

随着“互联网+”战略计划的贯彻落实，微商模式被推上了一个新的高度。加之微信这款通讯软件使用的人数越来越多，针对传统行业的营销，依靠微信推广的微商行业已经成为最火的创业项目。

广东亨氏进出口股份有限公司大中华区副总裁鲍思宇告诉南都记者，包括广东亨氏进出口公司在内，东莞已经有企业在借助微商做跨境的食材和药材的社区生意。在他看来，微营销更加注重人与人的沟通，以及相比淘宝天猫等传统电商，微商的低门槛是不少大健康企业选择这一渠道的原因所在。

在一些看好大健康+微商的人士看来，大健康产业做微商的难度低，但成功率往往更高，因为代理一款产品非常简单，再加上微商市场是一个主动推广的市场，因此只需要进行适当合理的推广，成交率会大大提升。

不过，也有专家则认为，大健康产业目前比较实际的渠道或许还是传统渠道。

“我们近日就联合创革文化传媒在给大健康公司，特别是中小企业转型做产品定位和/市场定位。我们注意到，大部分大健康企业都在触网做电商和微商。但大象转身与蚂蚁转身不一样，传统企业要做微商还是存在不小风险。目前，微商处于无序竞争的情况，涉嫌多层次传销的问题。此外，药材等要做微商渠道，药食同源的会比较好一点。以灵芝为例，国内目前有5种灵芝，其中有的灵芝服用过量会中毒，没有营养师引导去服用会出问题。”张咏如是指出。

而据南都记者了解，微商所依赖的微信平台，目前对过度商业化而影响到朋友圈的互动体验，也在采取措施。

目前，微信正在尝试对在朋友圈卖东西的骚扰用户的信息做标记，未来不排除积累成为微信系统中的一类“大数据”，被多人“同意”为骚扰信息的朋友圈内容会成为分析样本，提取出关键字，作为以后是否出现骚扰提示的判断依据。也就会说，未来，朋友圈内容经常被其他人判定为骚扰信息的用户也可能面临一些制裁。

药企试水“大健康+微商”大事记

●2015年3月，江中药业联合健佰氏，正式推出微商产品美人瘦酵母枣

●2015年3月，哈药集团黑龙江同泰药业瘦哆啦进军微商

●2015年4月，广药白云山和韩束微商强强联手，合力开拓“纤纤梅”项目

●2015年4月，健康元正与广东思埠集团有限公司商谈合作事宜，初步意向为双方共同出资成立合资公司，进行产品微商渠道的营销合作。公告称，健康元与思埠集团拟成立的合资公司注册资金为1000万元，其中健康元和思埠集团分别占49%、51%股权

投资热点排行榜

有价值的产业投资参考

中投顾问

产业投资咨询服务专家