两家公司都姓“万”，创始人都姓“王”，皆为1988年起家做房产，掌门人都是军人出身、中国第一代的地产创业者。一个是从南方起家的住宅龙头，一个是商业霸主，遭遇了令人焦灼又令人憧憬的“白银时代”之际，他们选择了“在一起”。

14日上午10时，北京东三环附近，在万达总部综合体项目酒店的7层大宴会厅里，王健林和郁亮的名字摆在了一起，台上背景板上显示屏的两侧，一边是商业物业霸主“万达”的蓝色标识，另一侧是住宅开发商“老大哥”万科新的红色LOGO。

一个小时后，大连万达集团与万科集团在此召开新闻发布会，宣布两家公司正式“牵手”。

发布会上，两大巨头签署战略合作协议。《第一财经日报》记者在现场了解到，两家公司的合作是基于战略和集团层面的长期性合作，围绕项目和业务层面展开。具体来看，拟合作的方向包括共同拿地开发、轻资产运营与金融创新、社区消费O2O等方面，区域则可能涉及国内市场和海外市场。

一方是全球最大的房地产住宅开发企业，一方是全球最大的不动产开发商，这场“强强联手”引发的基本联想是：基于双方业务所长，未来拟由万达投资项目中商业部分，而万科负责开发项目中住宅部分。

实际上也是如此。从发布会上透露的信息来看，未来万达万科合作的核心场景可能是，双方并肩在土地市场竞标拿地，获取土地后再在项目开发中以住宅和商业的产品类别进行分工。

王健林在发布会上表示，双方合作模式不是简单的合作拿地开发，而是有深层次的合作。他认为，双方合作开启了行业里的崭新模式，这两家企业都能走在一起，代表行业里巨头各自利用自己的优势进行合作的新趋势。

按照王健林的说法，万达看中万科的长处在于住宅领域优势、成本控制细节上的能力，而万达的长处在于文化旅游、商业项目开发。

关于人事和组织上的安排，有消息称，双方还将共同成立一个联合协调小组，互相交流项目合作信息，该小组由万达、万科高层担任领导。

这场看似令人意外的“万万”合作，实际上与地产行业整体调整有关。王健林表示，双方的合作是双方在转型上的不谋而合，万达从2014年开始力推轻资产模式，把企业利润转到服务业，万科也在寻求转型，双方经过一段时间磨合达成一致。

万科总裁郁亮则坦言，与跑马圈地、自由生长的黄金时代不同，双方合作的行业背景是白银时代的到来，但两家公司认为，白银时代仍然是一个充满前景的行业，但做法将与黄金时代不同，需要企业相互之间取长补短，共同面对白银时代对开发商的挑战。关于合作的方向，郁亮表示，合作内容和方向将是金融上的。

双方表示，战略合作协议签署后，在不久的将来将有具体项目落地。王健林称，短期内万达不会再与其他开发商合作。他也表示，未来双方将基于项目成立合资公司。

关于此次合作的协同效应，一种观点是，双方将赢得规模优势。2014年，万科实现合同销售额2151亿元，拥有总资产5084亿元；2014，年万达实现合同销售额1602亿元，拥有总资产5643亿元。在易居中国执行总裁丁祖昱看来，除了规模上的协同，两家分别是行业内各自专注的产品线龙头老大，未来在产品上互为补充是显而易见的。

“社区客户自然可以转化成商业地产的客户群体，实现无缝连接。再加上目前万科物管这块又开始了全新的市场化拓展，这两者的系统效应迸发在一起，就是互联网思维，就是关注客户持续需求的最高应用。”丁祖昱认为，万科目前拥有最多的客户群体，已完成了近200万户的房产销售；万达拥有中国最多的商业地产，拥有极为庞大的消费客户群体。

受合作消息刺激，截至周三下午收盘，万科A股价尾盘拉升涨5.6%，在港上市的万科企业同时拉升。周四上午，万科A上涨约2%，万达在香港上市的商业地产平台万达商业上涨约3%。

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