“散装卫生巾”引热议：千亿市场中的低价诱惑

本报记者 孙吉正 北京报道

近日，“散装卫生巾”登上了微博热搜。

一家店铺售卖散装卫生巾，21.99元可以买100片并包邮，一片卫生巾约等于只要两角。如此低价，让人不禁对其质量持怀疑态度，如果散装卫生巾质量不合格，容易导致使用者出现各类疾病。这也使得该话题持续火热。

实际上，在低价卫生用品背后，是国内逐步发展壮大的卫生用品市场。近年来，随着各类电商平台尤其是拼多多的兴起，大量低价的卫生用品进入到消费者的视野当中，作为功能单一的卫生用品，从规模企业的品牌产品到小厂家的散装产品，单价存在着较大的差距。

决定一次性用品价格差距的，主要集中在加工原料。有卫生用品渠道的从业人士告诉《中国经营报》记者，如果按照正常的标准，无论是大厂家还是小工厂，生产成本差距并不大。差距主要集中在原料的成本以及后期渠道费用，如果小工厂的出厂价格远低于业内平均水平，那么加工材料极有可能存在一定问题。

另一方面，根据中国造纸协会统计，目前吸收性卫生用品市场规模（市场总销售额）已达到1248.3亿元，其中婴幼儿纸尿裤和成人纸尿裤都呈现出高速发展的态势。但从婴幼儿纸尿裤和成人纸尿裤产品价格区间来看，尚未出现类似“散装卫生巾”的低价位产品，其原因在于目前婴幼儿纸尿裤和成人纸尿裤产品市场渗透率较低，但随着关联企业的不断进入，纸尿裤等产品将会有更为激烈的竞争格局。

低价的诱惑？

100片卖21.99元，平均每片的价格只要两角。以中国最大的一次性卫生巾生产企业恒安国际为例，恒安国际旗下七度空间、安尔乐等产品的官方零售价格在每片8角到1元之间。换算下来，头部品牌产品的价格是这些散装产品的四到五倍。

根据中国造纸协会发布的数据显示，2013~2018年间，我国女性卫生用品的市场规模从354.8亿元增长至563.0亿元，年均复合增长率达到9.7%。中商产业研究院预测，2022年我国女性卫生用品市场规模将达815亿元。

根据公开资料显示，中国女性卫生用品品牌厂商毛利率较高，主要的女性卫生用品品牌厂商毛利率都在35%左右，有行业排名越靠前的品牌厂商毛利率越高的趋势。恒安国际披露的财报数据显示，卫生巾的毛利率常年维持在70%左右，达到了上市公司中的最高水平，但也曾因此引发过做空机构的质疑。

相比之下，广东景兴、重庆百亚卫生巾业务的毛利率分别约为40%和50%。按此计算，即便是恒安国际，其旗下的七度空间生产的一次性卫生巾的成本也只在5角到7角之间。

即便是恒安国际，按照其旗下的七度空间旗舰店日用245mm的与夜用338mm的价格计算，其售价为0.8至1元每片，按照其70%的毛利率计算，一次性卫生巾的生产成本为5毛到7毛之间。

记者注意到，此前有公司打假部门曾配合相关部门打击了山寨产品，而这些假冒卫生巾的生产成本约为1角7分。比较之下，这些成本仅为2角的卫生巾是否合格就存在重大的疑问。

在此次事件中，出售散装卫生巾的网店先后更换了不同企业的卫生许可证，但均遭到涉事的公司否认，随即该网店下架了相关产品。

今年上半年受疫情影响，大量的原材料转为供应生产医用口罩，导致纸尿裤等产品的价格出现上涨。

记者从网上查询了解到，此次的涉事企业以及在各类平台的产品，有相当一部分产自于福建泉州。据天眼查数据显示，从地域分布来看，山东省和福建省的卫生巾相关企业数量最多，均拥有超过1300家相关企业，两省相关企业数量之和占全国32%。根据行业的说法，泉州是卫生巾薄膜的主要生产企业，很多企业会在泉州代工生产薄膜。

对于一次性卫生用品的成本，一名卫生用品渠道的从业人士告诉记者，卫生巾、纸巾、纸尿裤主要的生产成本是原材料成本。这些木浆从采购标准来看，主要分为卷浆、散浆，此外还有竹浆、木浆种类之分，但纸尿裤、卫生巾等要求较高，一般工厂都是用卷浆加工，加工过后的散浆可能会用来再加工普通的纸巾。但由于卫生巾、纸尿裤利润高，很多小厂家就会用散浆加工上述产品，这样就可以直接降低产品的价格。