金罐红牛商标再惹争议 功能饮料市场谁主沉浮？

本报记者 金贻龙 蒋政 北京报道

红牛商标之争波澜再起。

近日，华彬快速消费品集团(以下简称“华彬”)发布律师声明称，天丝医药保健有限公司(以下简称“天丝”)将国家知识产权局的《裁定书》扭曲为“判决结果”，存在多处不实和误导信息，已提起诉讼。

此前，天丝方面曾发表《声明》称“国家知识产权局确认天丝集团享有红牛金罐商标的合法权益”。

食品饮料行业专家路胜贞在接受《中国经营报》记者采访时表示，在“红牛”商标诉讼案中，天丝目前还没有获得绝对优势，推红牛新品、加大在华投资等举措，可视为天丝正在寻求法律框架之外的解决方案，从而达到竞争的主动性。随着双方的针锋相对，某种程度上，华彬在功能饮料市场的影响力和市场份额会受到削弱。

在此背景下，华彬对外公布年中“成绩单”，2020年上半年，其运营的5个品牌销售额为143.26亿元，完成了全年任务约58%。与去年同期相比，华彬快消品全品销售额下降控制在4.7%左右。

“争抢”终端资源

红牛是华彬快消品集团运营的核心大单品(以下简称“中国红牛”)，今年上半年，其完成销售额133.93亿元，尽管与去年同期相比下降约3.6%，但对华彬快消品全品销售额的贡献仍然超过九成。

华彬方面对外表示，一季度春运、春节、开工约40余天是快消品重要的销售时节，但是今年一季度，饮料全行业无论是零售动销还是生产供给，都不同程度受到疫情影响，3月中旬以来，消费市场才逐渐回暖，其受到的影响也比较大，公司在终端加大投入，保障动销。

在华彬加大终端投入的同时，与之僵持多年的天丝也不曾松懈。继2019年推出红牛安奈吉后，今年4月，天丝首次在“华彬腹地”北京地区推出一款进口红牛，目前已上线京东、天猫等电商平台。

按照天丝方面向记者提供的信息，新产品覆盖全国24省227个城市的700个经销商，近1万家批发商的销售网络，直接服务的销售终端超过30万家，并仍在加速拓展中，天丝新的投资计划预计将推动红牛产品在华的生产和销售大幅增加。

记者走访北京多家商超发现，货架上，有3款包装非常类似的红牛饮料摆放在一起销售，只有罐底的文字能将二者直观区分，华彬的红牛产品罐底写着“红牛维生素功能饮料”，天丝新推出进口红牛则标记为“红牛维生素风味饮料”，净含量均为250毫升，价格方面，由于正在做促销活动，华彬的红牛便宜0.5元。

一名酒水饮料经销商告诉记者，天丝出的红牛在渠道供货价格上要低于华彬的红牛，他从二级代理商手中进货，每箱能便宜6～7元，如果遇到活动季，天丝比华彬便宜10元都有可能，但终端零售价格基本一致。按照他的说法，天丝这种做法无非是要想让华彬经销商转而卖自己的产品，为了打开市场，只能给经销商一定利润。“有时候(华彬)缺货，我们才会进几件天丝的，但一般来说，大型经销商是看不上这部分利润的，谁的需求大就卖谁的，不过一些流动性强、末端经销商确实会被吸引过去。”该经销商表示。

中国食品产业分析师朱丹蓬向记者表示，从最初的商标之争到现在的渠道之争，可以看出天丝布局中国市场的决心，但从功能饮料行业角度来说，华彬仍然占据最大的市场份额，而天丝推的红牛安奈吉市场反响平平，目前无法对华彬形成明显冲击，考虑到诉讼还没有最终结论，天丝只能先用新品试水，一旦官司局势明朗起来，天丝最终夺回商标，双方的竞争可能会进一步加剧。

天丝方面向记者表示，目前中国市场上获得合法授权的金罐红牛产品仅有红牛安奈吉饮料和红牛维生素风味饮料 2 款产品，天丝集团及其授权方以外的任何出于商业目的未经许可而擅自使用“红牛”系列商标的主体或行为，我方将采取一切合法手段和程序加以制止和打击。