激活持续增长动能 伊利2019年营收突破900亿元

文/丁青

2020年4月28日，亚洲乳业领先企业伊利股份公布了2019年年报及2020年一季报。年报显示，2019年，公司实现营业总收入902.23亿元，同比增13.41%，净利润70亿元，同比增7.73%，连续六年创亚洲乳业第一，营收连续超百亿级增长，展现出规模优势和持续稳健的增长能力。

同时发布的一季报显示，今年1~3月份公司实现营业总收入206.53亿元，净利润11.53亿元。目前生产、销售已全面恢复，呈现出强劲恢复和快速反弹，显示出了企业强大的抗风险能力。

面对现阶段世界经济受到冲击，伊利依然给出了确定的答案。伊利集团董事长潘刚表示，“对我们来说，这是一次危机，也是一次大考，考验着我们如何用一种更可持续的方式来实现发展。2020年，伊利将迎难攻坚、筑新致远，继续发挥全球品牌优势、资源优势、创新优势、渠道优势，致力于成为全球更值得信赖的健康食品提供者。”

加快大健康产业布局 夯实可持续增长动力

在乳业赛道持续领跑的同时，伊利积极优化产品结构，拓展多品类布局，稳健推进全球化战略，为企业可持续增长供给更强劲动力。

2019年，伊利聚焦“天然、营养、健康”业务主题，“金典”“安慕希”“畅轻”“金领冠”“巧乐兹”“畅意100%”等重点产品销售收入增长22.3%。

此外，当期伊利加快大健康产业布局，推出“伊刻活泉”火山低温矿泉水、“伊然乳矿”饮料等健康新品，开拓全新增长点。数据显示，报告期，伊利实现新品收入占比19.40%，同比提升了4.6个百分点。值得注意的是，截至2019年12月，伊利股份旗下拥有“伊利”母品牌及20余个子品牌，其中2个200亿品牌，2个100亿品牌，10个品牌年收入超过10亿元。

在创新研发方面，伊利更是不吝投入。2019年伊利研发费用投入4.95亿元，同比增长16%，在行业内领先。截至当期期末，伊利已经累计获得2703件专利授权，其中发明专利高达515件，并有4件获得中国专利优秀奖。伊利正在用研发削弱行业的同质化竞争，做强企业的可持续性竞争优势。

与此同时，伊利也在加快全球优质资源的整合步伐。当期，伊利并购新西兰乳企WESTLAND，将全球畅销的威士宝含盐黄油、牧恩淡味黄油以及其他乳类制品正式引入中国市场。此外，伊利产品也走出国门，旗下品牌安慕希正式登陆东南亚市场，受到新加坡、缅甸等国家消费者青睐。

华金证券研报看好公司双平台（产品化平台、国际化平台）、双影响力（渠道影响力、品牌影响力）优势，并指出，伊利着眼于国际赛道，丰富产品结构，继续发挥扁平化、精细化渠道优势，判断未来会迎来收入持续增长，净利润率重新提升的黄金发展期。

市占率持续提升 渠道拓展成效显著

尼尔森零研数据显示，2019年伊利股份液态类乳品的零售额市占份额达到32.40%，同比提升1.2个百分点。市占率的持续提升，既突显出伊利在各细分市场的领先优势，也从另一个角度诠释了伊利产品的受欢迎程度。

这些突出成绩得益于伊利不断推进的渠道拓展和精耕计划。数据显示，截至2019年12月底，公司服务的乡镇村网点近103.9万家，较上年提升了8%。此外，伊利在不断优化现有渠道服务能力的基础上，主动拓展新服务模式，挖掘新的业务增长点。伊利电商业务收入较上年增长49%。

招商证券研报指出，伊利的液态奶、婴配奶粉业务，均体现了较强的渠道稳定性，随着3月线下市场的恢复，综合网络优势再度发挥，社区电商业务也有新突破，份额优势将持续拉大。

值得注意的是，行业领先不仅仅是规模和市场份额上的引领，更是责任和价值的引领。在特殊时期，伊利第一时间筹集物资驰援上游牧场和奶农，提供防控指导，同时开通绿色融资渠道，全力支持牧场渡难关筑根基，不到50天已经拿出6.7亿元，预计全年将达到50亿元。

与此同时，伊利积极引领产业复工复产，保证乳制品的全面供应。既满足了特殊时期消费者对乳制品等的需求，也推动了经营业绩的全面恢复。此外，伊利的常温液态奶由于其长储属性，在特殊时期，也获得了更多消费者青睐。

全球产业链布局 打造行业品质新标杆

凯度消费者指数报告显示，伊利液奶渗透率达90%。这与“伊利即品质”的企业信条密不可分。

在该信条的指引下，伊利在产业链上游打造产业集群、布局优质奶源，从源头保障产品的高品质基因。2019年，伊利在拥有内蒙古、西北和东北三大黄金奶源基地外，积极联动内蒙古各盟市打造呼和浩特、呼伦贝尔、巴彦淖尔、兴安盟、通辽等五大产业集群项目，拓宽乳业高质量发展空间。

此外，伊利走出国门，进一步拓展全球产业链布局，收购新西兰乳业合作社Westland，夯实奶源优势。财报显示，截至2019年末，伊利综合产能为1185万吨/年，为行业领先。

值得注意的是，2019年，伊利将质量战略升级为品质战略，推动伊利品质管理迈向新的高度。

一直以来，伊利秉承“平衡为主、责任为先”的法则，倡导可持续发展理念。从“健康中国”到“共享健康”、从“社会责任”到“可持续发展”，伊利打造了标准+体系+实践“三位一体”的可持续发展推进模式。

在该模式的推动下，2019年，伊利提出“构建全球健康生态圈”，实践中，与利乐、嘉吉和芬美意等13家全球战略合作伙伴签约，共同打造行业内“可持续发展供应链全球网络”；在“中国乳都”呼和浩特打造“伊利现代智慧健康谷”，汇聚全球合作伙伴力量，充分发挥产业集群效应。