健身房直播授课求突围 消费主战场转移线上？

本报实习记者 金贻龙 记者 蒋政 北京报道

最近半个月，唐俊伟（化名）跟着教练老韩做过超级胸肌训练，也随着吉姆（化名）动感的节拍挑战地狱burpees，还与阿辉（化名）一起练习燃脂。只是这些健身内容，都隔着一块小小的手机屏幕进行。

2020年春节过后，全国多地线下健身房无法正常营业，越来越多像唐俊伟这样的健身用户选择在家庭场景下健身。在抖音上，“土味”健身的方子层出不穷，比如用冬瓜做箭步蹲、用大靠椅做深蹲、米袋平板卧推、油壶平板凳飞等，这些短视频都受到了许多年轻用户的追捧。

在消费市场的需求刺激下，以乐刻运动为代表的新兴健身品牌，在抖音等直播平台开启线上教学，并取得了不俗的流量。与此同时，为降低线下门店的用户流失率，延长会籍时间是它们的共同选择。

在健身直播火热之前，国内健身行业经历了2019年的凛冽寒冬，传统健身房跑路与转手一度是关键词。在业内人士看来，直播确实让许多健身企业看到了行业复活的可能，在线健身、家庭健身或许会成为新的战场。不过《中国经营报》记者采访多位健身品牌创始人、一线工作人员发现，眼下他们最发愁的是线下门店何时才能开业，怎么才能将线上粉丝转化为线下客户。在控制成本的同时，如何保证服务效果，他们仍在寻找答案。

线下停摆 线上突围

刚刚过去的2019年，国内健身行业风起云涌，“关店瘦身”“跑路转手”“取消预付费”一度成为行业关键词，各大企业的日子并不好过。

青鸟体育董事长卞光明告诉记者，公司现在面对的最大困难是房租、人力成本高企。他给记者算了一笔账，“我们有九家直营门店，都分布在北京地区，每个月的房租、人力资源成本等成本一个月四五百万元以上，一般而言，一个公司资金周转周期都会在90天左右，现在公司账上的钱最多只能撑到4月份了。”

作为中国商业健身房的开端者，青鸟体育算得上业内的龙头企业，不过卞光明坦言，健身房的经营依赖密集的人流量，越大的企业承担的压力相对会更大，因为房租高、人员工资开支大，现在公司线下业务都停滞了，而且复工时间还是未知数，这段非常时期对公司影响预计会在几千万元以上。

按照行业规律，春节后的两个月是健身房业绩冲刺的重要时段，不过从目前的情况来看，绝大多数健身房似乎正在失去这一机会。据卞光明了解，目前传统健身房领域，60%~70%的企业只有三个月以内的现金流。

“日子还是要过下去，未来我们会积极寻找融资与合作机会，增加新的盈利模式，降低运营成本，部分高管的薪酬肯定要降低一点儿。”卞光明表示，公司希望获得相关部门在房租减免、税收、银行贷款等方面的更大优惠与支持。

面对经营困境，许多健身品牌都在积极展开“自救”。壹季体能品牌创始人祝贺告诉记者，“闭店期间，公司给会员免费延长了健身卡使用时间，同时从2月1日起，为会员、企业合作伙伴和直播平台定制专属健身直播课程，现在付费的B端用户占比已经从平时的25%上升至50%，通过全平台直播带来的收入已超过10万元。”记者了解到，壹季体能是本轮闭店潮期间最早做线上业务开发的健身俱乐部之一，祝贺表示，公司全面开工后，考虑将直播业务常态化，并安排一部分线下门店人员专门从事直播工作。

与壹季体能聚焦B端用户所不同的是，乐刻运动主要面向C端用户。2月5日，乐刻与抖音联合推出“宅家运动会”。据了解，这项公益直播活动由25位大咖培训师和明星教练线上授课，导师阵容不乏莱美国际大使Lunar等人。2月10日~2月16日，乐刻运动平均每天输出5~7节免费课程，课程内容包括清晨瑜伽、人鱼马甲、肩颈养护等，同时和快手达成合作，推出“客厅健身房”，为提醒用户跟着动起来，直播间还特意做了投屏提示。

乐刻运动公关负责人在回复记者的采访函中称，抖音和快手是短视频领域的头部平台，有庞大的流量和运营、技术支持，可以帮助此次活动扩大规模。截至2月15日晚，乐刻已经做了近60节直播课程，在抖音和快手上已上传4万多条视频，点击量超过11亿次。