西凤酒新品石家庄上市 高端产品红西凤撬动北方市场

12月15日，红西凤北方上市发布会在河北省会石家庄召开，至此红西凤正式开启对北方大区的战略布局。对于这款在短短近三个月时间，已突破6000万元大关的行业明星产品，红西凤的故事精彩继续。未来，“红西凤”将以河北市场为核心，持续开拓河南、山东、西北等北方重点区域，加速西凤酒的高端化、全国化布局。

在“坚定品类自信、百亿西凤目标、回归名酒第一阵营”的方针指导下，作为今年高端酒市场上的代表产品，西凤旗下核心单品红西凤的问世为当前中国高端酒增添了更多的想象空间。

红西凤进军北方

在本次北方市场发布会之前，红西凤早已于8月30日上市，并首先在西安召开了上市发布会，随后于10月28日在杭州召开了南方市场上市发布会。从市场的反馈来看，红西凤在酒体上获得了经销商以及消费者的极高评价，西凤集团也期望紧抓热度向重点市场推广。

回顾今年的产品成长轨迹，红西凤先是8月份从大本营市场陕西横空出世，引发行业热议，并将西凤的品牌复兴和百亿目标再次纳入酒业圈的重要议题，随后西凤组织召开一系列的攻坚会议，为红西凤的市场破局出谋划策。同时，以西凤集团董事长、西凤股份公司董事长张正为首的领导班子成为红西凤推广大使，在众多行业重要活动场合展示红西凤风采和它所代表的凤香魅力。

作为品牌价值1206.22亿元，并且连续多年入选“中国品牌价值500强”和“中国500最具价值品牌”的中国四大名酒之一的西凤酒，在这一轮行业上升周期中势必要有所作为，如今在新领导班子的策动和谋划下，红西凤的焕新登场无疑是其中重要一环。

全新红西凤在品质和体验上究竟有哪些变化？陕西西凤酒股份有限公司技术研发副主任、酿酒师张永利现场做了详细介绍，她说，升级版红西凤与传统凤香型白酒的最大变化就是在保持原有风格基础上，入口更柔，饮后舒适度明显提升，这是全新红西凤上市后广受认可的重要原因。据了解，在推进过程中，西凤将从品牌塑造、市场布局、营销模式、基础工作推进、专卖店建设、后台服务等多方面给予红西凤合作盟友最大限度的扶持。

从行业发展态势来看，近年来随着高质量发展诉求和消费升级的不断推动，白酒向品质回归，向名酒回归成为行业及市场共识，老名酒企业，依托稀缺的产地资源、品质资源和品牌积累，正引领着白酒行业走向竞合，重归“名酒时代”。

随着中国经济迈入高质量发展阶段，北方白酒市场也从最初追求最优性价比，向品牌化、优质化、品位化、体验化转变，名优酒逐渐受到消费者喜爱。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花在此次发布会上表示，新一代“红西凤”集成了凤香型白酒的核心竞争力和众多资源，是西凤酒最高品质代表。由于老酒的稀缺性，目前“红西凤”年产量不足500千升，仅占西凤年总产量的0.83%。

针对北方市场，西凤确立了“以河北市场为核心，全力拓展打造河南、山东市场，重点进军西北市场，稳步推进北方市场”的整体营销战略思路。

而在众多营销举措中，“红西凤”采取的“厂家主营、商家主销”创新合作模式尤被市场关注。西凤首次成立了“红西凤”大单品由总部直管的营销公司，建立了以“市场为中心”母体后方运作机制，首次将互联网渠道与经销商、自主经营渠道并列运行，开辟第三方市场。

“为确保西凤品牌清晰化，未来西凤的品牌建设只做减法，不做加法。”张正表示，新一代“红西凤”将是企业重点打造的产品。同时，老款“红西凤”和“西凤酒1915”将纳入“红西凤”体系，“今后西凤酒高端产品形象只有一种，那就是中国红”。