拼多多交出三季度答卷：已撬动5亿活跃买家

文/跃泷

没有大型电商节，电商平台的三季报数据，最能代表其常态下的经营能力。

北京时间11月20日，新电商平台拼多多（NASDAQ：PDD）发布的2019年第三季度财报显示：2019年第三季度拼多多总营收为75.14亿元，市场预期为74.85亿元，同比增长123%；截至2019年9月30日的12个月内，平台GMV达8402亿元，较去年同期的3448亿元同比增长144%。

此外，截至2019年9月30日，平台年活跃买家数达5.363亿，较去年同期净增1.508亿，环比净增5310万，创上市以来最大单季增长。三季度，拼多多APP平均月活跃用户数达4.296亿，较去年同期增长1.979亿，较上一季增长6360万。过去的两个季度里，拼多多APP月活用户数净增1.399亿。与二季度（涵盖“6·18”）和四季度（涵盖“双11”）的电商旺季相比，三季度是电商行业传统淡季。这也意味着，在传统电商淡季中，拼多多独立APP继续保持旺盛的获客能力。

月活用户单季净增6360万

拼多多对市场营销的投入热情不减。第三季度，市场营销投入与技术研发投入占营收的91.95%与15%。市场营销为拼多多快速增加曝光度，相应的用户增涨也得以保持可观的速度。

投入为拼多多带来了更多的用户。三季度，拼多多APP平均月活跃用户数达4.296亿，较去年同期的2.317亿净长1.979亿，较上一季增长6360万。过去的两个季度里，拼多多APP月活用户数净增1.399亿。

自上市以来，拼多多用户增速持续大幅领跑全电商平台，成为行业最大的用户和包裹增长源之一。拼多多的崛起，有效打破了中国城乡二元消费结构，使得低线城市以及乡镇地区的用户，可以享受同等于一线城市的消费平权，有效推动了中国内需市场实现大规模消费扩容。

基于用户规模和信赖度的大幅攀升，截至2019年9月30日的12个月期间，拼多多平台GMV达8402亿元，较去年同期的3448亿元同比增长144%。

从活跃买家年度平均消费额来看，拼多多的用户有着持续的增长实力。“三季度，一线城市用户的年平均消费额约为5000元；二、三线城市用户也可以达到2000元。”拼多多战略副总裁九鼎在电话会议中透露了上述数据。财报数据显示，本季度，活跃买家年度平均消费额达到了1556.7元，较年同期的894.4元同比增长75.16%；与上季度1467.5元高出89.2元。

QuestMobile发布《2019“双11”洞察报告》显示，今年“双11”当天，共有6.6亿消费者在移动购物行业中“剁手”，拼多多的当日DAU（日活跃用户）为2.2亿，约占“双11”全域消费者的1/3。相比2018年“双11”同口径数据计算，拼多多在2019年“双11”当天的DAU净增1.01亿。

此外，国家统计局数据显示，截至2019年9月，全国网上零售额的名义同比增长为16.8%，上述数据表明，拼多多的增速接近9倍于行业平均水平。

可动用现金超400亿元

为满足平台用户日益旺盛的需求，拼多多不断加大对于优质商品的补贴力度。QuestMobile发布的《2019“双11”洞察报告》披露，得益于“百亿补贴”，拼多多“双11”当天用户规模达到2.2亿。也就是说，“双11”当天共计有超过2.2亿消费者涌入了拼多多商城。

财报数据显示，三季度，平台用于销售与市场推广费用为69.088亿元，较去年同期的32.296亿元同比增长114%，较上季度的61.037亿元增加8.051亿元。

上述投入在一定程度上，抬高了拼多多的成本支出。三季度，平台经营亏损为27.92亿元，较去年同期的12.695亿元有所扩大。但在多位零售及电商行业的人士看来，对于一家零售或电商平台而言，最核心的数据是其现金流。