隐形眼镜市场火热背后：行业价格体系混乱

本报记者 许礼清 李向磊 北京报道
“和传统的框架眼镜相比，隐形眼镜戴着更加方便和美观，尤其是现在的彩色隐形眼镜种类、颜色、花纹都十分丰富，深受年轻一代消费者的喜欢。”隐形眼镜用户向丽（化名）对《中国经营报》记者表示，隐形眼镜不只是针对近视人群，也是美妆界的一大爱好。
如今，像向丽这样的隐形眼镜用户越来越多。据预估，到2025年，隐形眼镜市场规模有望超过110亿元，其发展空间或超过欧美市场。
近年来，随着90后、00后年轻一代消费群体的崛起，隐形眼镜热度不断攀升。在这一领域，既有强生、博士伦等国际知名品牌，也有本土品牌海昌等。
市场营销专家杨清山认为，隐形眼镜的市场规模一定会越来越大，从营销学角度来讲，市场等于需求人数+购买力。如今市面的隐形眼镜不仅满足近视人群的刚性需求，还能满足美妆界的审美要求。同时，受众消费能力也在不断提高，都会促进行业的整体发展。
美瞳市场持续火热
如今，隐形眼镜似乎成了彰显个性的新潮用品，同时也成为大众的热议话题。
根据人民网舆情数据中心2019年4月发布的《国民视觉健康大数据报告》显示，目前我国近视患者有6亿人口，占人口数量的50%。智妍咨询显示，中国隐形眼镜市场规模2018年已经达76.7亿元，且保持较高增速。据预估，到2025年，隐形眼镜市场规模有望超过110亿元，其发展空间或超过欧美市场。
日前，CNPP数据研究联合十大品牌网发布2019消费者喜爱隐形眼镜品牌排行榜，博士伦、强生安视优、海昌几家头部品牌在消费者受喜爱程度中占据前三的位置。
隐形眼镜代理商何女士告诉记者，消费者对于隐形眼镜的选择很注重体验感。从材质上来说，隐形眼镜主要有硅水凝胶材质和水凝胶材质。前者透氧率比较高，比水凝胶高出7倍，佩戴后更加透气、水润。而水凝胶材质的更加柔软，也更好佩戴。但就算同样材质的产品，不同品牌，其产品特性也会不同，消费者佩戴的感受也就不同。
对于品牌与相对低端产品的区别，从事隐形眼镜代理销售的唐先生告诉记者：“很多消费者愿意选择大品牌，除了佩戴的舒适度以及样式以外，更重要的是质量问题。大品牌的隐形眼镜制作工艺可能更加成熟，例如使用的材料、镜片的含水量、透氧性、磨制镜片的工艺等。而一些相对便宜、低档次的产品因为工艺的欠缺，消费者最直接的反映就是其舒适度欠缺。”
事实上，隐形眼镜不是今天才成为大众讨论的焦点，其热度早在十年之前就开始显现。博思数据发布的《2018-2023年中国隐形眼镜市场分析与投资前景研究报告》显示，2010至2017年中国隐形眼镜消费额的平均增长率为17.6%，远高于世界2.5%的平均增长率。
而隐形眼镜分为透明片和彩色片两种。根据智妍咨询显示，2017年我国彩色隐形眼镜（美容类）市场规模为12.08亿元，2018年其市场规模增长至14.04亿元，彩色隐形眼镜占隐形眼镜规模比重从2012年的6.50%增长至2018年的18.30%。
记者发现，近年来海昌、博士伦、海俪恩、强生安视优等多个品牌不断上架多款美瞳新品。不久之前，海俪恩推出瞳颜系列彩片。在这之前，强生安视优更是直接搭配美妆品牌美宝莲联名推出限量礼盒新品，让美瞳成为眼妆一部分的设想成功引发市场关注。
对此，北京京商流通战略研究院院长赖阳表示，实际上这个市场不仅仅是近视群体的市场，还包括美妆人群的消费，特别是年轻人对于时尚的追求，使之产生了一个庞大的美瞳市场。
随着需求旺盛、市场规模的扩大，产品的竞争也更加激烈。除了传统品牌，国内的医疗器械企业也在试图杀入。不久前鱼跃医疗以4200万元购进江苏视准两成股份入局隐形眼镜市场。记者查阅天眼查发现，目前我国经营范围含隐形眼镜的企业已经超过10万家。其中，2.5万家为2019年新增企业。
但何女士告诉记者，虽然入局的的企业不少，但是真正能够生产出产品的商家屈指可数，大多以经营销售国外品牌为主。对此，赖阳表示，中国美瞳消费者规模庞大，本土品牌稀少，这令不少企业看到了商机。但是其技术门槛技术很高，许多企业没有技术就只有走经营销售的路。
行业价格体系混乱
在我国，尽管经营隐形眼镜的企业已经超过10万家，而且每年都在不断递增，但是生产商极为稀少，大多数产品都来自海外品牌或者代加工厂，价格体系十分混乱。这也让整个行业的发展充满着很多不确定性。“行业很乱，同样的产品有卖几百元的，也有卖几块钱的。”何女士说道。
记者在天猫平台查询几家隐形眼镜大品牌的售价发现，几家大牌产品的售价相差不是特别大。不过，市场上的其他美瞳产品的价格从十几元到几百上千元不等。
对于这个现象，赖阳表示，国内美瞳消费者市场规模庞大。但由于技术的限制，国内企业能生产美瞳的较少，中间渠道造成价格混乱。天猫医药馆总经理章泽就曾公开表示，目前国内市场对于品质好、种类多的眼镜产品的需求在增加，但依赖进口是不争的事实。
“在销售当中，不同的企业占领市场会采取不同的渠道策略，不同的经销商、代理商的体系，还有不同的合作方式，因此在运营上就有很大的的弹性。在这种情况下，厂家可能对渠道价格的直接控制有难度。可能厂家有统一的价格要求，但是运作当中经销商可以用各种方式的优惠来吸引消费者，扩大自己的市场占有率。”赖阳表示。
另外，在赖阳看来，还有一种情况就是厂家不可能过于控制渠道。因为经销商多，对于厂家来说是有好处的。但经销商一多，管理起来就会比较难。尤其是现在隐形眼镜市场大多依赖海外品牌，不同的渠道，进入国内销售，没有严格的行业定价标准，价格体系自然混乱。
此外，当前隐形眼镜市场较为松散，产品质量良莠不齐，产品质量安全也是争议的焦点。2018年5月23日，国家药品监督管理局发布《国家医疗器械不良事件监测年度报告（2017年）》指出，隐形眼镜属于不良事件高发的医疗器械类别。不久前强生视力健便因召回部分未达质量标准的隐形眼镜产品而受到争议。
不过据记者了解，国家药品监督管理局自2018年5月起至11月底就曾在全国范围内开展严厉打击违法违规经营隐形眼镜的活动。“当前，经营隐形眼镜的企业规模庞大，许多无证经营等违规违法行为频发，严重扰乱了市场秩序，致使隐形眼镜行业较为混乱，消费者选择隐形眼镜时容易上当受骗。”经济学家宋清辉表示。