对标拼多多却自身难保 淘集集危局：流量狂欢后的崩盘

本报实习记者 郭梦仪 记者 张靖超 北京报道

随着资金链问题暴露，社交电商淘集集与商户们的对立逐渐白热化。

10月31日上午，淘集集发布重组并购的进程通报。公司表示，10月23日，供应商债权人完成51%的债务重组协议签订；10月28日，收到资方书面的投资条款清单，并签订投资意向书。但对于资方，淘集集仍旧不透露详细信息。

淘集集成立于去年8月，上线9个月后月活就突破了4000万。《中国经营报》记者采访十几家商户了解到，淘集集的高峰期是6~8月份，不少小本商户日订单能达到500多单，持续1~2周。为此，不少商户甚至通过信用卡套现和借钱的方式周转，“那时候淘集集上的生意是最好的”。可是高峰期刚过，回款周期便慢慢地延长，从7月份开始，很多商户渐渐地看不到进账，赚到的钱对他们来说，只是淘集集账户里的数字而已。而信用卡账单和欠条成为商户们焦虑的根源。

商户：“一毛钱都不能少我的！”

在淘集集“维权”群中，每天几千条的聊天记录大家商量最多的是今天谁的货款到了，到了多少。从上周开始，微信支付就已经限制淘集集用户的付款，这让商户们对淘集集的未来更加担忧。

一位不愿具名的淘集集员工向记者表示，之前支付宝上的款是打到淘集集名下的。对此，《中国经营报》记者联系了淘集集的公关人士了解淘集集支付牌照等一些情况，但其表示公司现在暂时不接受媒体采访。不过其表示为优化商家货款提现速度，继淘集集平台进入微信支付的清算平台后，供应商的订单货款将于11月9日（暂定）接入支付宝清算平台。

2019年8月，淘集集部分商家发现货款无法到账或延缓到账的情况。9月，淘集集上海总部门前开始出现集体维权事件。10月1日，淘集集曾通过官方微博发公告称，维权事件是一些不明身份人员通过网络渠道煽动商家情绪，教唆商家聚众闹事。

“重组是最好的方案，需要大家一起共渡难关。”10月15日凌晨3时许，淘集集创始人张正平在微博上发布了“致伙伴们的一封道歉信”，正式回应此次拖欠商家货款问题。

《中国经营报》记者从商户现场发来的视频看到，在10月30日，张正平被商户团团围住，一言不发，而一商户代表表示：“不是拿钱给你投资的，一毛钱都不能少我的！”

第二天，事情似乎有了转折。10月31日，淘集集发布重组并购的进程通报。公司表示，10月23日，供应商债权人完成51%的债务重组协议签订；10月28日，收到资方书面的投资条款清单，并签订投资意向书。但对于资方，淘集集仍旧不透露详细信息。

有商户猜测淘集集对于重组并购的发布是为了“稳定军心”。

淘集集高峰期的疯狂，在一些商户来看是很不理性的。“平台给买家的巨额补贴不说，商家这边也在比拼最低价格，将产品价格压到最低。因为这些压力，产品质量跟不上，即便拉新了也留不住买家，变成了一次性交易。”一位欠款千万元以上的商户认为，在活跃和留存复购方面，淘集集并没有做好。

据了解，淘集集曾使用各种拉新玩法，比如会在极低线的城市通过手推车扫码注册送钱的方式推广，也会让夫妻店的店主推广，拉到新用户，店主可拿到其前3单佣金。对于淘集集，“加速”就是其唯一的关键词。但在维持“加速”的前提下，却以粗放经营、拼命烧钱和用户流失作为代价。

零门槛的副作用

当问到为何做淘集集时，大部分商户都会说“便宜”“推广不需要费用”。

“不是说没和他一起赚到过钱，只是到现在来看，亏得钱比赚的钱要多”。原本在深圳拿固定工资的李娟（化名）是因为可以方便回老家带孩子，在初春3月回到了潮州老家开始做淘集集，主要做的是车品。

相比某些电商，淘集集的成本很低。商家进入平台无须佣金，流量也免费。只要商家的产品定价低于某电商或者相近，淘集集小二就能将产品推到前面。