老白干酒广告被指“碰瓷营销” 收购丰联酒业谋求扩张

在“喝老白干酒，不上头”的新广告语问世后，老白干酒频频借助“巴拿马金奖”为自己造势。

《中国经营报》记者注意到，在老白干酒官网、部分户外广告和高端系列产品中，多次出现 “1915年，巴拿马万国博览会甲等金奖白酒不是酱香酒，而是老白干”的字眼。老白干“不点名”地提出“没有酱香酒”，有业内人士认为此举疑似碰瓷营销。

2月20日，老白干酒证券部回复《中国经营报》记者时称，“甲等金奖中没有酱香酒。”

在白酒行业分析师蔡学飞看来，老白干酒是借助巴拿马获奖事件佐证自身历史与品质价值，树立高端的品牌形象，具体效果有待验证。

在上述广告背后，则是老白干酒力推的高端化策略和省外市场扩张。在作价近14亿元完成对丰联酒业收购后，做强河北走向全国已经提上老白干酒的发展日程。如何使得丰联酒业旗下四大白酒品牌同老白干酒协调发展，也成为其必须解决的问题。

“巴拿马金奖”背后的高端之战

记者发现，在老白干的部分户外广告中，多次提到“1915年，巴拿马万国博览会甲等金奖白酒不是酱香酒，而是老白干”。另在其高端产品衡水老白干1919瓶体上，赫然印着“1919巴拿马万国博览会甲等金奖”等文字。

老白干在广告中专门提出获奖白酒“不是酱香酒”，似乎暗有所指。老白干酒方面回应记者称，“衡水老白干酒在1915年的巴拿马万国博览会上获得了甲等金奖，金奖中没有酱香酒。甲等金质大奖章代表了中国制造在国际舞台上的先进水平。”

事实上，业内对这一奖项的归属一直都有争议。一直以来，包括山西汾酒在内的多家酒企都曾宣传获得上述奖项。在蔡学飞看来，老白干此举是碰瓷营销，借助巴拿马获奖事件唤醒消费者记忆，树立高端的品牌形象。

在该广告背后，则是老白干布局的高端化策略。老白干酒总经理王占刚在此之前曾强调：“要产品做少，价格做高，与全国一线品牌展开竞争。”另外，老白干酒相关负责人近期曾提到，坚持不上头的高端白酒的定位不动摇。

但从当下来看，老白干酒的主力产品仍以中低端为主，这使得其盈利能力与同类企业相比并不突出。

2017年，老白干酒实现营收25.35亿元，归属于上市公司股东的净利润为1.64亿元。而今世缘在同时期营收29.25亿元，净利润为8.96亿元。伊力特和金徽在同期营收分别为19.19亿元和13.33亿元，尚不及老白干的体量，但净利润分别为3.53亿元和2.53亿元。

“老白干推出1915等高端产品，很明显是要继续推进产品结构升级，扩大知名度。”蔡学飞说，但是老白干大肆宣传，首先消费者不一定认可，其次是巴拿马获奖事件本身也失去了一定的宣传价值。

另外，为了树立高端形象，老白干酒将宣传语由“喝出男人味”改为“喝老白干酒，不上头”，借用“好酒不上头”的消费认知突出品质提升品牌，并聚焦资源力推高端产品。

收购丰联酒业谋省外扩张