出生率下降加剧奶粉竞争 内外厂商开启“肉搏”模式

导读

业内人士分析，在这一年奶粉新政的整合中，外资品牌的渠道下沉效果不是很明显，但国产奶粉积极的渠道政策效果已经开始体现，国产大品牌由于注册早、准备时间充足，正加速对三到五线市场进行整合，业绩和市场占有率上升明显。

随着飞鹤、君乐宝、雀巢、达能、澳优、美赞臣等企业先后公布2018年业绩，国内婴幼儿奶粉市场迎来新变化，内外资奶粉品牌的销售差距正逐步缩小。

其中，以飞鹤、君乐宝、澳优为代表的本土奶粉品牌表现抢眼，飞鹤提前53天完成百亿营收目标，2018年实现营收115亿元，稳坐国产奶粉的第一宝座；君乐宝奶粉业务也在去年首次突破50亿元销售；另据澳优公司预计，其自有品牌婴幼儿配方牛奶粉和婴幼儿配方羊奶粉2018年的销售额将分别达到24亿元和20亿元，平均增长54.5%。

而惠氏、美赞臣、美素佳儿、雀巢等外资厂商，在中国市场经历了跌宕起伏的一年后，依旧延续稳定发挥。被利洁时收购后的美赞臣尽管在去年第三季度一度遭遇供应紧张的问题，但最终录得28.39亿英镑营收，较2017年的15.55亿英镑，同比增长82.57%，当中有不少是中国市场贡献。

在号称“史上最严的奶粉新政”实施一年之后，配方注册审批速度明显下滑。据统计，2018全年国内新增255个配方系列，业内估算还有大约500多个配方还在审批中，配方注册制度的收紧，被普遍解读是为了提振民族品牌。

“但以销售额来计算的话，目前还是外资占优。”2月21日，乳业专家宋亮接受21世纪经济报道采访时指出，国内婴幼儿奶粉市场规模约1100亿元，其中外资大概占到六成，国产占四成。

宋亮认为，出生率下降对行业带来的影响将在今年凸显，奶粉品牌竞争进一步白热化，各大企业都往高端差异化方向发力，市场不排除会再次出现价格战的可能。

竞争加剧

国家统计局数据显示，去年中国新生儿数量为1523万人，较2017年足足减少了200万人，人口出生率为10.94‰，同比下滑11.99%。高华证券指出，考虑到出生人口下降，预计今年婴幼儿配方奶粉销量基本持平，而到2020年销量将下降2%。

“大部分婴儿一般从二段奶粉开始吃，因为母乳喂养通常为六个月，有时候一年，所以2018年出生的孩子对2019年的奶粉销售影响较大。”在宋亮看来，去年出生率下降不是一个特例。他判断，未来整个中国的新生儿出生人数将呈现持续减少趋势，这将对国内婴幼儿奶粉市场的总需求带来一定影响。

“人口红利消失、行业竞争加剧，这对于国内任何一家乳企来说，都是一个巨大挑战。” 中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬指出。

事实上，去年实施的婴幼儿奶粉注册制，已经淘汰了大量中小品牌。在出生率持续下降、乳业新政不断推进的双重影响下，宋亮认为今年奶粉市场的竞争将主要围绕“圈”经销商、高端市场、营销手段和配方升级几大方面进行。

“从去年开始，大家开始疯狂地抢经销商，2019年将会延续这一点。其次整个市场都会加剧竞争，不排除高端产品也会出现一些不可预想的结果，例如价格战。第三，从整个营销来看，大家就是你学我、我学你，但大企业会通过市场手段、营销手段，逐步把一些小企业小品牌给洗掉。”宋亮说。