枝江酒业频频换帅 维维股份跨界“醉酒”

在将持续亏损的贵州醇剥离出上市公司后，维维股份（600300.SH）继续对旗下白酒业务枝江酒业进行调整。
日前，枝江酒业选举张春雷为公司董事长，枝江酒业灵魂级人物蒋红星退出经营，成为公司名誉董事长，至此，维维股份全面掌舵枝江酒业。
只是，这个一度成为中国白酒行业十强的白酒品牌，在被维维股份揽入怀中9年后，经历了多次换帅和挑战，但依然无法挽回颓势。目前枝江酒业销售业绩远不如前，甚至出现亏损，核心销售区域也仅仅拘泥于湖北当地。
对于维维股份而言，十余年的跨界饮酒之路难言成功。贵州醇5年内亏损超3亿元并被“抛弃”，枝江酒业在经历连续5年业绩下滑后于去年出现首次亏损，而此次换帅能否让其白酒业务焕发新生，同样值得关注。
换帅背后

日前，枝江酒业发布人事变动消息，选举张春雷担任公司董事长，杜平出任总经理。
张春雷对维维股份旗下的白酒业务颇为熟悉。2009年维维股份入股枝江酒业，彼时维维委派的首任销售总经理就是张春雷。此前，维维股份收购双沟酒业时，张春雷也有在此的工作经历。后来维维股份收购贵州醇，张春雷被委任为总经理。2017年4月，张春雷回到枝江酒业任总裁职务。
只是，被维维股份揽入怀中的枝江酒业，在上一轮白酒行业深度调整期遭遇“滑铁卢”，从此一蹶不振。
梳理枝江酒业多年业绩可知，在2006年~2008年，枝江酒业销售业绩均突破10亿元，其中2007年入选“中国白酒制造业十强企业”。自2009年维维股份成为大股东后，枝江酒业仍处于增长状态，在2011年营收一度迫近20亿元。
不过，进入2013年，我国白酒行业进入3年的深度调整期，诸多酒企业绩出现断崖式下滑。枝江酒业未能幸免。至2016年，枝江酒业营收仅为8.46亿元。
此后，即便中国白酒回暖趋势明显，枝江酒业依然未改颓势，甚至在2017年出现首亏，全年净利润为-193万元。
事实上，维维股份也对此作出很多调整，换帅就是其中之一。根据媒体报道，张春雷之后，总裁的位置上还坐过陈红卫、曹荣开，之后换回张春雷。而随后张春雷升任公司董事长，由杜平出任总经理。
对于企业而言，每一次人事变动，意味着公司政策可能也会发生变动。这对于区域性白酒业而言，显得尤为重要。
白酒营销专家蔡学飞告诉《中国经营报》记者，白酒行业是高度依赖传统厂商关系的行业，大多数区域酒企的经销网络都局限于当地，与酒企中高层的个人影响力关系密切。业外资本进入后进行的人事变动，往往会打破这种平衡。
不过，枝江酒业基层工作人员表示，到目前为止，尚未看到新帅上任后的新动作。
湖北地区白酒从业人士告诉记者，从产品上来说，枝江酒业的核心产品是百年枝江和枝江王。它是做低端白酒起家，给消费者的印象是低端产品。目前湖北地区比较强势的酒企是劲酒、白云边、稻花香，黄鹤楼发展也比较快。
曾有业内人士撰文指出，枝江酒业遵循的是农村包围城市的道路，随着中高端白酒回暖以及低端白酒市场萎缩，枝江酒业并未准确抓住消费升级的脉搏。
与此同时，枝江酒业的销售区域也在萎缩。早在2002年，枝江酒业的产品已经覆盖全国18个省市，而到了2017年，枝江酒业在其传统优势市场的华中地区，业绩出现超过45%的下滑。
李春生原为枝江酒业在安徽省某地级市的总经销，他告诉《中国经营报》记者，近些年枝江酒业在当地的销售情况并不出色，自己也逐渐不再经营枝江的产品。
中国食品产业评论员朱丹蓬认为，枝江酒业处于“不上不下”的位置，它既要抵御强势酒企的渠道下沉，还要对抗当地小型酒企对市场的侵蚀。
值得注意的是，此次换帅之后，枝江酒业灵魂级人物蒋红星退出公司经营，成为名誉董事长，维维股份全面掌舵枝江酒业。
苦涩的“饮酒”路

业外资本跨界布局白酒，素来不被看好。而梳理维维股份的跨界之旅可知，其“饮酒”路先苦后涩。
早在2006年，维维股份以8000万元的价格收购了江苏双沟酒业38.27%的股权，成为了双沟酒业第一大股东。之后维维股份增资3600万元，持股比例增至40.59%。次年，以3.98亿元的价格将所持股份转让给宿迁市国丰资产经营管理有限公司。该次转让，维维股份获得了2.1亿元的净收益。
不久后的2009年10月，枝江酒业与维维股份成功实现战略重组，维维股份斥资3.48亿元持股51%成为枝江酒业控股股东。2012年，维维股份几经波折，花费3.57亿元收购贵州醇。
不过，在上轮白酒行业深度调整期，维维股份旗下的这两大白酒品牌均遭遇重创。据《中国经营报》此前报道，在2012年~2017年，贵州醇亏损超3亿元，而枝江酒业也连续5年出现业绩下滑，并在2017年首次出现亏损。
蔡学飞曾告诉记者，业外资本入局与白酒行业最主要的矛盾，在于资本逐利的本质与白酒塑造长周期的矛盾。“白酒行业是需要长期经营和深耕的行业，特别是白酒品牌的塑造，它并不是短期资本助推就能见到收益的行业。”
白酒行业专家铁犁在接受媒体采访时表示，维维股份进入酒水市场需要交两份学费：一是从外行到内行的学费，二是品牌升级的学费。
但是，白酒品牌升级势必需要大量的费用支撑，对于业外资本而言，是否愿意为此埋单，还是未知数。
另有分析人士指出，维维股份在自身主业并不稳固的情况下，就盲目布局自己不擅长的领域，也是其白酒业务持续下滑的主要原因。
维维股份在2000年登陆资本市场后曾进行多元化布局，在房地产、白酒、煤炭、茶叶、生物制药等行业都有所涉足。截至目前，其房地产、煤炭、生物制药等业务都以失败告终。而其主业的毛利率也出现下滑。
据2018年半年报显示，维维股份实现净利润9644.33万元，同比减少5.08%。而从2014年～2017年，维维股份的扣非净利润已经连续多年呈现负增长，分别为6807.46万元、3139.12万元、1724.61万元和-8591.68万元。
“维维股份在近年来想‘多条腿走路’，但业务过于分散，难以形成合力，反而造成主业不振，副业不兴的局面。”朱丹蓬说。