茅台销售发力服务改善：减轻经销商负担，加快供货速度

日前，贵州茅台（SH.600519）发布半年报，各项核心经营数据都实现了大幅增长：今年1至6月，共生产茅台酒及系列酒基酒39465.40吨,其中茅台酒基酒30422.48吨，系列酒基酒9042.92吨；实现营业收入333.97亿元，同比增长38.06%；实现营业利润228.80亿元，同比增长41.90%；归属于上市公司股东扣非后净利润达158.84亿元，同比大增40.82%；扣非后基本每股收益为12.64元/股，同比增加40.82%。

茅台创造了近年来最快的增长记录。与营收数字大幅增长相较，2018年上半年，茅台预收账款为99.40亿元，相比年初的预收账款144.29亿元，减少了31.11%。

据有关知情人士介绍，预收账款出现大幅减低，是贵州茅台改善服务，要求经销商按月打款，在确定计划前不用提前汇款后出现的正常现象。

据悉，包括减少经销商占款压力在内，茅台销售部门的系列便利措施已出台数月，目前运作顺利。

“新规定出台后，我们所需营业资金的占用压力明显降低，”一位安徽经销商表示，过去的老方式，某种意义上形成了经销商之间的资金攀比，不利于中小型经销商的成长。

一位食品酿酒行业分析师指出，茅台在主力产品供不应求时，主攻服务体验，不但对经销商渠道开发有好处，也能让公司整体经营管理水平进入更加良性的发展通道。

据介绍，茅台一方面改进收款方式，一方面大力在效率与便捷上下功夫。例如，在中心城市，他们将过去让经销商去配货点取货的做法，改为送货上门。相关大数据工具的使用，也让核定经销商经营计划的速度大大加快。