保健品押注微商渠道 娃哈哈能否走出“中年危机”？

吴容

被指遭遇“中年危机”的娃哈哈正在试图尝试新的销售模式。

近日，杭州娃哈哈集团有限公司（以下简称“娃哈哈”）联手浙江中南控股集团（以下简称“中南集团”）推出了一款名为“天眼晶睛”的发酵乳饮料。据了解，该饮品拥有保健食品批号，宣称具有缓解视力疲劳的功能，目前已面向广大微商、电商正式开启招商代理活动。事实上，这是娃哈哈曾在2010年推出过的产品，湖南卫视主持人谢娜曾为该产品拍摄过广告。

走传统模式的娃哈哈此前并未接触过微商的销售渠道，在答复《中国经营报》记者时，娃哈哈称，“此次产品主要是娃哈哈研发、生产，然后授权中南集团为指定的大陆地区独家经销商。”同时，娃哈哈表示，“关于具体营销方面的事宜，可以联系采访中南集团那边。”

近年来，娃哈哈接连出现业绩下滑，这使得业内人士感叹娃哈哈开始面临行业瓶颈。为此，娃哈哈并非没有做出调整和转型。创始人宗庆后接受公开采访时曾表示，2018年娃哈哈集团将加速创新，研发健康保健食品。其中，重新将“天眼晶睛”投入市场也被认为是转变的布局之一。

调整营销思维

记者了解到，该款发酵乳包装中的动漫人物是《天眼归来》的主角，而《天眼归来》是动漫大王、中南集团董事长吴建荣创作的新作品，目前已经在央视上映。公开信息显示，创建于1984年的中南集团，旗下产业主要涵盖工程建设、金融投资、地产商贸等，并于2003年宣布进入动漫领域。

在回复记者采访时，娃哈哈称，“这次的产品主要是娃哈哈研发、生产，然后授权中南集团为娃哈哈天眼晶睛产品在大陆地区的独家经销商。娃哈哈产品正在从‘安全’向‘健康’的方向发展。既是对‘健康中国’战略的实践，同时也迎合了现在消费者对于食品饮料产品在健康方面的需求。”

同时，娃哈哈对记者表示，关于具体营销方面的事宜已交给中南集团负责。记者在百度上输入“天眼晶睛”进行搜索发现，“天眼晶睛强势进军微商，总部招募名额有限”的链接被放置在了靠前的位置，相关咨询的微信号也放在了该链接内明显的地方。

随后，记者以意欲加盟者的身份进行了咨询。该负责人士向记者表示，很快将举行新品发布会，目前项目还处在内招期，具体的招商方案稍后才会公布。

中南集团相关负责人答复记者时提到，“本次天眼晶睛不是走传统零售渠道，而是以创新的社交零售模式来开拓市场，目前营销工作进展顺利，已在全国招募了万名代理商。”

传统高效的销售模式一直被认为是娃哈哈的核心优势，而这样的方式在过去的三十年几乎没发生什么变化。相关媒体曾在2017年的报道中指出，娃哈哈全国销售人员大概有3000人，除此之外还有拓展队员2000多人。这个庞大的销售队伍能让娃哈哈的产品快速推到各级经销商。娃哈哈会不断给经销商砸陈列费用，达到产品的曝光率。在整体的品牌宣传上，则主要依赖广告的大量投放。