主业营收下滑 青海春天押宝小酒“凉露”

青海春天药用资源科技股份有限公司（以下简称“青海春天”，600381.SH）加码白酒产业以打造新的盈利增长点。近日，青海春天发布公告称，拟发起设立酒业产业发展基金，该基金总规模不超过20亿元，主要投资方向为与公司及全资子公司西藏听花酒业有限公司（以下简称“听花酒业”）业务相关的行业或企业。

加码酒业背后是青海春天两大主营业务收入出现大幅度下滑。据青海春天最新发布的2017年年报显示，包含保健产品冬虫夏草纯粉片在内的医药行业业务营收为1.95亿元，同比下滑52.73%；含营销策划的广告业务营收同比下滑14.41%。

今年3月，青海春天通过收购听花酒业获得了凉露酒全国独家代理权。而在此之前，凉露酒植入春节期间播出的纪录片《舌尖上的中国》第三季，借助事件营销引来广泛关注，3月的成都春季糖酒会上，凉露酒已开始大规模招商。

白酒营销专家蔡学飞向《中国经营报》记者表示：“凉露酒虽然区别于当前市场流行的青春时尚小酒和传统酒企推出的小酒，算是白酒场景化消费的一次创新，但归根结底还要回归到产品与渠道上，前期的品牌造势和场景设计只是营销的一部分。”

“当前很难判断火锅和酒水的场景关联度有多高，且凉露酒的可替代性产品非常多，因此这需要企业长期坚持推广产品概念和培育消费者市场。”蔡学飞向记者提到。

加码酒业

日前，青海春天发布公告称，公司拟与舟山正缘股权投资有限公司共同发起设立“舟山春天酒业产业发展基金合伙企业（有限合伙）”，该产业基金主要投资方向为与公司及全资子公司听花酒业主营业务相关的、行业前景看好且受国家政策支持和鼓励的行业或企业。

加码酒业背后是青海春天营收的大幅下滑。据其发布的2017年年度报告显示，公司营收为4.71亿元，同比下滑33.47%。这是继2016年之后，青海春天营收再次出现大幅下滑。

受此影响，青海春天进行转型，将重心转移到广告业务上。子公司春天药用一方面开拓海外市场，另一方面将冬虫夏草相关技术、专利进行境外授权，以获取专利授权费用。虽然广告业务成为青海春天的营收支撑，但依然未能扭转其营收下滑的尴尬，且广告业务收入也出现了大幅度下滑。

在两大主营业务均下滑的背景下，青海春天将目光投向白酒产业，开始不断加码。“公司通过市场调研发现，整个白酒行业在复苏，市场潜力巨大。”青海春天方面回复《中国经营报》记者称，进军酒业是公司的主动战略布局，选择凉露酒是因为该产品定位清晰，创新性强，看好其未来发展。

今年3月，青海春天以3385万元从关联方处收购西藏正库投资有限公司持有的听花酒业100%股权。听花酒业拥有凉露酒全国独家代理权。在青海春天看来，白酒业务承载着公司进一步拓宽营收和利润渠道的作用，并成为公司新的利润增长点。

蔡学飞向记者表示，白酒消费场景化是一种趋势，青海春天以凉露酒切入白酒领域可以利用其比较擅长的产品极致化营销优势。从当前情况来看，凉露酒还处于造势阶段，渠道建设有待完善。

在今年春节播出的纪录片《舌尖上的中国》第三季中，凉露酒以广告植入的形式出现，后又借助事件营销和成都春季糖酒会引得广泛关注。但在大规模营销下，凉露酒渠道建设仍在建设中。记者以代理商的身份联系凉露酒招商经理，对方表示，就华北地区的河南市场招商来看，规模和代理商人数都还没定。此外，该招商经理发给记者的招商资料显示，凉露酒对于经销商资格则提出了较高要求，如必须有200万元以上的现金流专项用于凉露产品的运营，必须拥有固定的销售网络及下线客户，且必须有餐饮渠道资源。