剑南春涨价风波背后 凸显百亿战略两难境地

一场被网络沸沸扬扬传播的剑南春涨价风波，如今似乎正偃旗息鼓。

此前有消息称，剑南春将在春节过后发起白酒行业“第一涨”，其52度水晶剑南春每瓶涨价25元，建议市场零售价不低于428元/瓶。就此，《中国经营报》记者走访成都多家商超，其零售价目前为418元/瓶，但这一价格是2017年11月份以来的价格。此外，电商平台销售主要在378元~398元的价格带。

鉴于春节前，国家发改委价格监督检查与反垄断局召开了一场白酒行业价格法规政策提醒告诫会，包括茅台、五粮液、剑南春等白酒企业参会。因此，此次剑南春涨价备受市场关注。但记者致电剑南春酒类销售公司总经理张天娇，其不愿意就此接受采访，同时该集团宣传部也拒绝回复本报的采访函。

实际上，剑南春在2017年就多次涨价，水晶剑南春市场零售价已从年初的370元/瓶提升到418元/瓶。“从剑南春涨价的两难来看，证明它还把自己摆在第一集团。”曾参与四川“中国白酒金三角”发展运营的杨先生认为，剑南春的问题不在产品和品牌，在于公司内部治理结构和稳定性。

涨价背后的两难

实际上，早在去年底，剑南春已有涨价计划，但在国家发改委于春节前举行告诫会之后，加上当地价监部门的约谈，剑南春决定“暂不涨价”。当时，剑南春的主打产品水晶剑南春市场销售价格已经突破400元/瓶门槛，维持在418元/瓶。

春节后，有多家媒体报道称，剑南春将自2月28日起上调52度水晶剑南春出厂价，具体调价幅度为25元/瓶。根据厂家策略，此次调价将以提高开票价和减少市场投入两种方式进行。出厂价上调后，该系列建议零售价将不低于428元/瓶。

随后，记者在2月28日、3月1日走访成都多家商超，水晶剑南春的市场零售价仍然为418元/瓶。此外，在淘宝网上的1919酒类直供和购酒网电商平台的价格为398元/瓶，天猫超市的价格为388元/瓶。这一价格基本是在2017年11月份之后的销售价格，至于日后是否会调整到428元/瓶以上，红旗连锁、舞东风等超市称尚未收到通知，而1919酒类直供表示，确实收到剑南春要求提价的通知，但目前尚未执行。

此外，剑南春的淘宝旗舰店价格为418元/瓶。客服表示目前尚未收到公司要求提价的通知，这也是去年底的价格。

就此，记者求证张天娇，张女士表示她没有权限接受采访，该集团宣传部回复称，不愿对采访函做出回复。

记者注意到，剑南春集团的销售业务主要是由四川汇金商贸有限公司（以下简称“汇金商贸”）操盘，此次主导并协调经销商涨价的正是汇金商贸。查询国家企业信用信息系统，汇金商贸的股东为剑南春集团和剑南春股份有限公司，其中集团持有79.38%的股权。上述张天娇同时为汇金商贸的法人，但间接持有剑南春集团30.24%股权的董事长乔天明，也因此成为汇金商贸的大股东。

针对剑南春涨价的讳莫如深，九度营销顾问机构总经理马斐认为，上次发改委约谈酒企，是基于春节前国家从大局稳定出发，是战略需要，尤其是因为茅台涨得过快，影响了消费信心。“这次剑南春的涨价是个很好的选择，春节过后政府层面监管放松，同时经销商、市场也不是十分敏感的时间点，在价格战略方面是可取的。”马斐认为，至于终端价格是否会调整到位，还要看剑南春的执行情况，但显然剑南春有所顾虑。

高端路线受重压

对于曾经位列“茅五剑”的剑南春来说，昔日第一阵营的时光好景不在。

在2017年的白酒涨价风潮中，剑南春的水晶剑南春进入了400元以上价格带；52度珍藏级剑南春价格为528元，进入500元以上价格带，由此，涨价打开了剑南春次高端白酒的天花板。此外，剑南春的46度东方红售价为1199元/瓶，但在市场上的销售乏善可陈。