洋河：微商之路能否“无忌”？

尽管洋河股份（002304.SZ）前三季度营利双增，却依然要面对被五粮液拉开差距的现实。在此背景下，11月10日，洋河股份向互联网社交群体推出了新品“洋河无忌”，意图以此进行新渠道的突破。《中国经营报》记者了解到，该产品是洋河股份研发的微分子酒系列之一。而该系列产品被洋河股份当作健康白酒的战略性产品。只是，该系列产品自2014年推出至今，洋河股份并没有投入大量资源进行市场推广。

白酒营销专家杨承平表示，线上销售已经成为了白酒行业的渠道之一，但此前不少酒企均有涉及微商领域，并暴露出很多在模式、销售等方面的问题，洋河股份应该加以注意。此外，目前健康白酒并未真正形成消费认知，其生存环境并不乐观。

记者就相关问题致电洋河股份并发去采访函，截至发稿前，尚未收到对方回应。

推出健康白酒进军微商

11月10日，由洋河股份主办的“洋河无忌”新品发布会在南京举行。洋河股份副总裁林青在会上指出，“洋河无忌”是作为面向互联网社交群体的产品。同时，“洋河无忌”也是符合消费群体健康饮酒、理性饮酒的产品。

记者了解到，洋河股份将微分子酒作为健康白酒的战略性产品，而此次推出的新品“洋河无忌”也是洋河研发的微分子酒系列之一。

事实上，洋河股份在健康白酒领域已经深耕多年。2014年，洋河股份推出微分子酒，并由此打开了健康白酒领域的大门。2016年，该公司推出双沟莜清系列产品，包括荞麦酒、燕麦酒等分类。

但洋河微分子酒自推出至今，洋河股份并没有投入大量资源进行推广。对此，洋河股份董事长王耀曾坦言：“微分子酒目前正处于培养市场阶段，在节奏上做了一些控制。”

白酒行业专家蔡学飞对记者表示：“目前健康白酒并未真正形成消费认知，在这种环境当中，企业可以进行健康白酒的布局，但不适宜过度的进行开发。而且，目前各个酒企在健康白酒方面均有布局，任何一家酒企旗下的健康白酒，生存环境都不容乐观。”

记者了解到，“洋河无忌”作为面向互联网社交群体的产品，与传统销售渠道并不相通。“‘洋河无忌’只通过微商渠道销售，在线下渠道是买不到的。”一位“洋河无忌”官网渠道的加盟商向记者介绍，“洋河无忌的加盟商分为5个级别，分别为城市合伙人、CEO、加盟商、总代和会员。最低拿货价对应的是135元、135元、149元、179元、199元。其中，CEO和城市合伙人的主要区别在于，城市合伙人能够享受其指定城市的每瓶酒的分成，对想要加盟的人来说诱惑力比较大。”

直销专家胡远江表示，目前微商这种营销手段在消费者心中的形象逐年下降，洋河股份冒然进入微商领域可能会面临很大的挑战。倘若失败，对于自身品牌的建设也会造成影响。微商分层级的销售模式决定了所推广的产品必须具有高利润属性，而底层销售终端的利润受到逐层压缩，企业就要利用分红、返利等手段去维持底层终端的积极性。“微商模式前期的培育期也比较长，在这个期间能否有明显的销售增长，也决定了产品是否真正的适合微商模式。”他说。

根据上述加盟商透露，目前“洋河无忌”项目的加盟商已经超过了2000人，洋河股份会提供专门的业务培训。在他看来，微商的主要优势还是在于无需囤货，门槛低。同时，高收益返利也是“洋河无忌”吸引人的条件之一。以CEO级别为例，加盟商每月业务指标达到20万元以上，返利比例达到42元/箱。但同时他也表示：“‘洋河无忌’目前还是新品，虽然背靠洋河强大的品牌影响力，但是在销售过程中主要还是要靠自己的资源，后期发展情况还要看洋河的宣传推广能否发挥作用。”

记者通过“洋河无忌”的招商文件了解到，洋河此次进军微商，斥资2000万元，意图开展电视广告、网络投放、大咖背书、明星演唱会、网红矩阵等五大宣传。加盟商在达成交易之后，通过卖帮帮APP协助订单发送，洋河方面则通过顺风速运进行货物发放。