维他奶市场“内热外冷” 渠道管控问题凸现

在成都做进口小商品社区超市的熊先生，通过深圳的一家进出口公司采购香港的进口快消品，维他奶就是其中之一。“学校旁边的门店销售很好，尤其是港版柠檬茶。”熊先生告诉《中国经营报》记者，进口产品利润确实高于内地产的维他奶。

但是现在，熊先生正在考虑以后是否要将维他奶的进口产品下架。根据国家质检总局10月31日发布的质检报告，香港维他奶国际集团有限公司（以下简称“维他奶集团”，00345.HK）生产的维他柠檬味茶饮料等63批次的产品未获准入境。这样的情况在今年就已经出现4次，主要为产品标签不合格，超范围使用维生素B1、维生素B2和泛酸等多种原因。

就此，维他奶集团回复记者称：“这些产品从非正规授权渠道进口，并未得到维他奶公司的官方许可，而由于中国内地与香港的相关法规存在差异，因此出现这种情况。”但是缘何多次出现这样的“顽疾”，维他奶集团方面回应记者称，因公司目前处于发布半年报前的缄默期，因此不便回复。

“主要还是因为内地和香港的产品有差价，出现蹿货在所难免，此外，今年多个销售高管离职，可能跟其渠道管理混乱有一定关系。”快消品研究专家高剑峰说，“豆奶只是饮料行业的细分市场，老行业做不大，未来重点还需要产品的创新，维他奶较为单一的产品格局尚待突破。”

多次登上“黑名单”

根据质检总局公布的9月未准入境食品名单显示，维他奶集团旗下的维他柠檬味茶、维他蜂蜜菊花茶、维他港式奶茶、维他果然系冰震柠檬味茶等53批次产品因标签不合格未准入境；另有维他橙汁、维他低糖菊花茶、维他番石榴汁等10批次产品因损坏或残缺未准入境。

记者注意到，早在2014年，维他柠檬味茶就因超范围使用抗氧化剂，曾登上进境不合格产品的黑名单。在今年包括9月底这次在内，维他奶已有4次登上“黑名单”。

“一方面因为内地和香港在产品包装和标准上的不同，从而出现被拒入境。另一方面也因为仓储和运输过程中，出现的包装和质量的问题。”高剑峰分析认为。就此，维他奶集团未给予记者正面回复。

“很多年轻消费者不管是不是上了黑名单，而是关心他们买的产品是不是港版的。”熊先生表示，网购维他奶柠檬味茶已经是很多年轻人的主要消费方式，其港版更接近于网红产品。

记者注意到，在淘宝网上，销售港版进口维他奶产品的网店有几十家，基本都是在深圳、东莞、广州三地。同样250毫升的柠檬茶，销售价格并不一致。有6盒装包邮24元，10盒装包邮35.6元，还有24盒装包邮79.2元，所有的网店都承诺绝对是正宗“港版”。从销量上看，月销几十笔到一两千笔都有。相比之下，维他奶的内地工厂生产的柠檬茶，24盒的销售价格一般在50元至60元之间，但销量没有港版火热。

“首先，在中国内地销售的产品必须符合内地的法律法规。”快消品资深渠道专家李临春告诉记者，维他奶的进口产品冲击了内地经销商的地盘，这是企业渠道管控的问题，价差次之。

就此，有经销商表示维他奶进口产品在两广、福建等重点市场，对内地产的相关产品冲击较大，他们多次反映未得到有效解决。就维他奶集团未来是否会对渠道管控采取措施，记者未能从该集团获得回复。

海内外市场两重天

“中国内地仍然为本集团最大的收入来源，占 49%。”维他奶集团的2016至2017财政年度报告如此写到，其内地市场销售收入增加 11%至 26.66亿港币。如果撇除汇率因素，则销售额上升 17%。