承德露露产品升级难题待解

河北承德露露股份有限公司（以下简称“承德露露”，000848.SZ）第三季度业绩止跌回升。日前，承德露露发布的报告显示，2017年第三季度营收和净利润同比分别增长1.76%、0.42%。不过，公司前三季度的营收和净利润依然处于下滑状态。

《中国经营报》记者注意到，自2016年营收和净利润出现下滑之后，承德露露即遭到了大股东的减持。截至2017年第三季度末，此前举牌并一直增持的阳光保险减持了其持有的承德露露的股份，被称为“国家队”的社保基金也不断减持。

事实上，为扭转业绩下滑，承德露露进行了一些新举措，调整公司架构，发挥规模、品牌、技术等优势，继续不断开发新产品，提高市场份额和核心竞争力。业内专家认为，在消费升级趋势下，植物蛋白饮料符合消费者追求品质、健康等需求，市场前景广阔。承德露露当下存在品牌老化等问题，如何把握消费升级趋势，挖掘新生代消费者追求健康、时尚等特点，将直接影响其未来的发展方向。

记者就相关说法致电承德露露求证，其董秘王新国回应称，一切以公司公告为准。

三季度业绩略有回升

公开资料显示，承德露露于1997年上市，是全国最大的杏仁露生产企业，一直“致力于成为中国植物蛋白饮料领导者”。其主营业务是饮料的生产和销售，主要产品是植物蛋白饮料杏仁露，且市场占有率高达90%。

10月21日，承德露露发布2017年第三季度报告。报告显示，第三季度，其营收约为5.22亿元，同比增长1.76%，归属于上市公司股东的净利润约为0.91亿元，同比 增长0.42%。

虽然在2017年第三季度承德露露的营收和净利润出现增长，但其要成为“领导者”并非易事。据承德露露此前发布的公告，自去年营收和净利润出现下滑之后，2017年前三季度的营收和净利润同比下滑21.01%和12.34%。而根据同花顺数据，同期饮料制造行业平均营收增长率为13.66%，平均净利润增长率则为23.04%。

“承德露露预付账款在此期间减少，使得其财务层面止跌回升。”营销专家路胜贞认为，从产业链看，上游的内蒙古、河北等杏仁主产区产量充裕，行情走低，同时国内牛奶产业生鲜乳供应充足，使得承德露露在2016年积累的成本优势，在2017年第三季度集中释放，进而使得财务成本下降和利润回升。另外，承德露露第三季度营收增加还得益于其在三四线城市和县乡市场的推广获得一定成功，渠道运作改善使产品销售提升。

据承德露露2017年三季报显示，截至报告期末，公司预付款项约为2536.5万元，比上年度期末减少43.07%。此外，应付账款方面也比上年度期末减少32.37%。

路胜贞同时指出，承德露露想要保持长期增长态势，还需要看其在产品聚焦、市场聚焦，以及稳固市场等方面改革的成效。记者了解到，承德露露在今年上半年对组织架构进行了调整，将原来的14个部门优化合成7个部门+1个营销中心，强调营销中心的核心地位。同时，改革营销中心实施事业部制，设立大区域。

产品方面，承德露露除了推出果仁核桃露等新产品外，还推出了针对儿童群体和高端消费群体小露露、甄选露露系列产品，发力儿童群体和高端产品并取得了一定效果。据承德露露2017年半年报，其集中优势资源发力优势市场、先纵后横，对儿童杏仁露（小露露）、经典杏仁露、甄选无糖杏仁露，深耕优势市场再提升，市场区域再扩大等一系列措施，“保持了在行业中较好的经营业绩”。

在光洁博思特营销咨询机构副总经理于润洁看来，承德露露第三季度业绩回升主要有两个原因，一是今年国庆、中秋两大节日合二为一，带来礼品市场的大空间，其次是环保治理力度加大，小乱企业的退出给其腾出了市场空间。不过，前者具有偶然性、后者具有阶段性，都不是持续性的。