汾酒对标行业10强 全面改革承压

山西汾酒（600809.SH）的改革仍在继续。日前，有媒体报道称，汾酒内部会议决定，将旗下另一知名品牌“竹叶青”并入汾酒销售公司一体化运作，不再设置单独的销售体系。这一消息也得到了部分汾酒经销商的证实。

作为养生酒的竹叶青，能否和清香型白酒汾酒共享营销体系，目前尚不得而知。而此举对竹叶青品牌的发展会产生哪些影响？汾酒集团共享营销体系的目的是什么？《中国经营报》记者就相关问题向山西汾酒发去采访函，不过，对方以准备世界酒文化博览会为由，婉拒了此次采访。

事实上，自2017年2月汾酒集团与山西省国资委签订《2017年度经营目标考核责任书》以来，汾酒进行了包括产品价格调整、人员架构调整等一系列的改革措施。有业内人士认为，汾酒动作频繁的背后，是来自当地政府和市场的压力。“此次共享营销体系，可能会在短期内促进汾酒的业绩提升，但在各大酒企均实行产品精细化管理的环境中，将竹叶青这样有潜力的品牌产品不做单独的营销，会对竹叶青品牌的发展形成限制。”白酒专家杨承平说。

竹叶青渠道变革

据悉，日前山西汾酒内部会议决定，公司旗下另一知名品牌“竹叶青”并入汾酒销售公司一体化运作，不再设置单独的销售体系。

这也是山西汾酒在今年推出的诸多变革之一。5月25日，山西杏花村汾酒销售有限责任公司连续下发两个通知对42度青花（20）与53度青花（20）的出厂价进行提价，同时对两款青花（30）产品进行升级提价。6月初，汾酒集团出台文件实施重大人事变革，销售公司集体解聘副处级领导干部职务，改为聘任制的用人机制。

同时，8月24日，汾酒集团通过保健酒园区扩建方案，预计增加6万吨商品酒包装能力及配套仓储能力。

酒业专家胡永松表示，山西汾酒这一系列措施，表明了改革的决心和对市场的渴望。根据山西汾酒发布的2017年半年报显示，今年上半年公司实现营业收入34.21亿元，同比增长41.18%。净利润为6.02亿元，同比增长67.63%。

但杨承平认为，竹叶青并入一体化运作这一措施，品牌的发展来说是否有利，还要打一个问号。

记者了解到，汾酒与竹叶青之前处于不同的销售体系。汾酒在各区营销处设立有总经理、营销总监、区经理三个管理级别，而竹叶青在各区营销处只有一个区经理。一体化运作，将会整合汾酒与竹叶青的人员配置、市场管理等方面的资源。

一位河南的汾酒经销商告诉记者：“汾酒跟竹叶青是两个不同的业务员，联系起来比较麻烦。而且竹叶青酒销售情况并不乐观，保健酒这一类还是茅台白金酒、五粮液黄金酒这些销量高。”

按照汾酒集团的规划，汾酒销售队伍将在2018年再翻倍，达到4000人，并且设立1000个专卖店和30万个终端。此次竹叶青并入一体化运作，也契合汾酒扩建销售队伍的规划。

据汾酒官网显示数据表明，目前汾酒在全国范围内共设置专卖店568个，仅在山西范围内核心终端店就有342个，此次规划更是将销售队伍翻倍。汾酒在2017年半年报中提到，“此次提出销售队伍扩建规划，显示出了汾酒对基础市场管控的强度和夯实市场基础的决心。”但也有业内专家指出，汾酒如此大张旗鼓地进行市场布局，势必会增加基础营销费用。

记者了解到，此前竹叶青虽有独立的销售团队和营销网络，但主要销售区域还是在山西省内，上述汾酒经销商也对记者说，竹叶青在山西省内销售情况较好，但在河南河北地区，销量并不占优。茅台白金酒、五粮液黄金酒依靠着强大的品牌效应，深受消费者的青睐。而劲酒依靠着多年的营销推广，保健酒的形象也早已深入人心。这些都是竹叶青酒面临的强劲市场竞争对手。