无印良品在华第七次降价对标竞品 专家:应术业专攻

一向“高冷”的无印良品，在中国不断“弯腰”接近消费者。近日，无印良品MUJI微信公众号发布消息，在中国内地，无印良品再次展开“新定价”活动， 降低部分产品的定价。此次降价之后，无印良品的定价对标竞品。然而分析指出，仅依靠降价，单一品牌很难满足所有消费喜好，选择“术业专攻”也不失为好的转型方向。

对于无印良品再次降低定价一事，无印良品（上海）商业有限公司回应称，无印良品重新检视商品开发，不断审视商品价格，自8月25日，无印良品全国店铺展开新一轮的2017秋冬“新定价”活动。实际上，此次“新定价”是无印良品在内地进行的第七次降价活动。无印良品相关负责人对记者表示，公司的最终目标是把商品价格降下来，希望达成全世界统一的价格。北京商报记者走访无印良品门店时发现，店内的产品标签已经张贴了“新定价”的标识。同时，店内已经竖起了产品降价宣传。据悉，原本售价为490元的一款电水壶，降为400元；原本售价为3500元的一款170cm×210cm的双人羽毛被，降为2500元。多数商品降价幅度在15%-30%左右。

在无印良品数次降价的同时，国内生活方式品牌逐渐兴起。

相关资料显示，网易严选自2016年4月正式上线到9月，月均流水达到6000万元。今年，网易公司首席执行官兼董事丁磊给网易严选定下了2017年完成70亿元商品交易总额的目标。此外，凭借“10元享受品质生活”口号进入市场的名创优品，年销售额也已经达到100亿元。

相比之下，截至5月31日的2018财年一季度无印良品中国市场可比销售额增长5.8%，环比上一季度降低1.8个百分点。这不禁让人联系到无印良品此次降价的原因。

国家商务部经贸政策咨询委全球价值链专家林至颖表示，产品降价背后原因有很多种，一方面是过去一年全球采购价格趋于平稳，零售让利顾客；另一方面是电商发展使产品价格透明度提高，品牌应当将价格调整至合理的水平。

在降价之后，无印良品产品的定价与竞品之间的价差在不断缩小。北京商报记者查询发现，相比网易严选羽绒被售价区间在1999-2500元，宜家同类产品最高价格999元。产业时评人张书乐认为，无印良品通过降价来亲近潜在消费群体，但真正要有竞争力，还要靠产品设计和质量来巩固市场份额。

张书乐认为，无印良品以特殊的产品风格吸引消费者，但随着快时尚、网易严选等选择的增加，无印良品的特色不再鲜明。此外，国内不少杂货铺、十元店升级为风格化优品店，当竞品按照同样的方式、风格进入市场时，无印良品不能仅仅通过硬拼价格来守阵，“只有差异化经营才能使无印良品在竞争中脱颖而出”。